需求层次理论包括哪几个层次,需求层次理论名词解释

马斯洛的需要层次理论有哪些？

马斯洛需要层次理论是把需求分成生理需求（Physiological needs）、安全需求（Safety needs）、爱和归属感（Love and belonging）、尊重（Esteem）和自我实现（Self-actualization）五类。

1、生理需求：生理需求是驱动人行为的第一力量。

2、安全需求：有机体作为整体，是一种对安全的寻求机制，人体感受器官，效应器官、智能等能源多为追求安全之利器。

3、爱与归属：每个人都想获得彼此的感情与关怀。

4、尊重：内部尊重就是人的自尊；所谓外部尊重，就是人们对自己的身份和威望的渴望，受他人尊敬、信任与高度评价。

5、自我实现：指为达到个人理想，志向，将其能力发挥至极致，为最高层次之要求。

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1、马斯洛需求层次理论属于人本主义科学中的一种学说，它是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年发表的《人类激励理论》一文中提出来的。

2、亚伯拉罕·哈罗德·马斯洛（Abraham Harold Maslow 1908.04.01-1970.06.08），美国社会心理学家认为、比较心理学家等，人本主义心理学最重要的创始人，智商达到194，是一个天才，第三代心理学创始人，犹太人是大先知。

3、马斯洛推进并发展起来的人本主义心理学以批判精神分析与行为主义为基础。主张用“问题是核心”，而非“方法是核心”，用“整体动力论等”革除还原主义缺陷，消解了科学和价值之间的冲突，把心理学变成了一门“价值科学”。

参考资料：百度百科_马斯洛需要层次理论百度百科_亚伯拉罕·马斯洛

对马斯洛的需要层次理论进行了简要阐述

马斯洛的需要层次理论把人的需要如阶梯般由低级向高级按照层次划分为5类，即：生理的需要，安全的需要和交往的需要、尊重需要，自我实现的需要。

1、第一级：生理需要

呼吸，水分，饮食，睡眠，生理平衡，分泌，性平衡

2、第二级：对安全的要求

人身安全，健康保障，资源所有性，财产所有权，道德保障，工作职位保障，家庭安全

3、第三重境界：感情与归属需求

友情，爱情，性的亲密

4、第四层：尊敬的必要性

自我尊重，自信，成绩，尊重别人，受到别人的尊敬

5、第五层：自我实现需求

道德，创造力，自觉性，解决问题的能力，公正度，对现实的接受能力

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1、5种需求如阶梯，由低级向高级发展，按照水平依次递升，但是这种顺序并不完全一成不变，是可改变的，还有各种例外。

2、需求层次理论具有两个根本的起点，第一，每个人都是必要的，当某一层的需求得到满足时，又一层的需求才显现出来；另一种是多种需求没有得到满足之前的，第一，满足急需；这一需求得到满足之后，后一种需求才能表现出强烈的激励作用。

3、通常情况下，一定水平的需求是比较得到满足的，将朝着高一层次迈进，对更高一级需求的追求，则成了推动行为发生的一种力量。与此相对应，得到基本满足的要求也不再成为激励力量。

4、5种需求可分两个层次，在这些生理需要中、安全需求与情感需求属低一级需求，这些要求都是由外部条件来实现的；而尊重之需，自我实现之需，则为高级之需，他们只能从内部因素中得到满足，而个体对于尊重与自我实现的要求永无休止。

参考资料：百度百科–马斯洛需求层次理论

对马斯洛需要层次理论进行了简要阐述

马斯洛需要层次理论主要表现在如下五点：

1、生理需要

人类维系自身生存所必需的基本条件包括饥渴交加，衣食住行等、行内的需求。人的生理活动都要依靠食物来供给能量和营养，以保证生命过程所必需的各种条件。若不能满足上述需求，人的存在成为一个难题。所以，生理需求被视为人的一切活动的起点和归宿。就此而言，生理需要，是促使人采取行动的最大力量。

在马斯洛看来，唯有当这些基本需求达到了维持生存的必要水平时，还有一些需求才会变成新的动机，而在这个时候，那些已经比较符合的需求已经不再是激励因素。

2、安全方面的要求

人类呼吁确保自身安全，从职业和失去财产威胁中解放出来，避免职业病侵袭，暴露于恶劣监督之下，等等需求。

在马斯洛看来，有机体整体就是一种对安全的寻求机制，人体感受器官，效应器官、智能等能源多为追求安全之利器，科学与人生观甚至可被视为安全需要得到满足的部分。在一定条件下，人们会自发地建立一种对某种行为或工作进行肯定评价的心理倾向，并以此作为自己行动的依据。当然，一旦这一需求得到了比较的满足，亦不再是激励因素。

3、情感的需求

这一水平的要求包含两方面。二是幸福的需要，即每个人都感到生活是美好的，都能获得满足而不觉得空虚。一，友爱之需，也就是每个人都要有伴侣的关系、同事间关系和谐，或者维持友情与忠诚；这种需要是人类社会生活所必需的心理活动。每个人都想被爱，既想关爱他人又渴望得到他人关爱。二是归属需要，也就是，人们对属于某一人群的情感，想做团体里的一分子，并且互相关心，互相爱护。

情感的需求比生理需求来得详细，这与个人的生理特性，经验，教育，宗教信仰有关。

4、尊重的必要性

每个人都想拥有一个稳定的社会地位，需要个人能力与成绩获得社会认可。这种期望可以用“被尊重”来表示，即人们对他人的认可或接受。尊重的要求也可以分为内部尊重与外在尊重。外部尊重包括物质上的尊重与精神上的尊重。所谓内部尊重，就是个体期望自己在多种不同的情景下都有力量，有能力，有信心，能够独立地工作。外在尊重是指一个人受他人尊重、尊敬和被理解的心理状态。内部尊重是一种人类自尊。自尊就是一种自我肯定或自我感觉良好。所谓外部尊重，就是人们对自己的身份和威望的渴望，受他人尊敬、信任与高度评价。

在马斯洛看来，尊重的需求获得满足可以让人们自信地对待自我、热情地对待社会、体会生活中的效用与价值。

5、自我实现之需

高达最高级别要求，指为达到个人理想，志向而奋斗，把个人能力发挥至极致，完成所有与其能力相适应的工作所必需。人只有在这种需要的驱动下才能去奋斗。这就是说人们要做有能力的事情，这才能让他们感受到最幸福的事情。

马斯洛认为为了满足自我实现的需求而采用的方法因人而异。他认为每个人都有一个最基本的需求，即安全、归属与爱。自我实现的要求，就是要为实现自身的潜能而奋斗，让你变得更像你期待的人。

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将马斯洛需求层次理论运用到职场管理者中

1、授人以鱼——为职工提供高额的收入。这类领导者通常是企业中的精英，他对下属的要求较高，并希望他们为组织做出贡献，因此，他的工作会更出色。有些管理者本身就非常有能力，能够开拓优质业务，寻找广阔的市场，为团队创造了不菲的回报。但是事必躬亲，领导很可能会成长团队惰性，产生依赖性。

2、授人以渔——教给职工方法与理念。碰到棘手的问题领导不会主动给出解决的方法，并使职工自己想办法，以及从旁到近的引导，帮助。职工们在短期内苦不堪言，但是经过独立思考，能够慢慢地掌握处事的法则与方法，才有可能得到长期发展。

3、授人以欲：唤起职工向上的愿望。这类管理者不会急着向员工分配任务，灌输企业愿景，而是促使雇员找到自己的职业目标，再巧妙引导其把个人目标和公司愿景融合在一起，由此形成了努力工作的内在动力，使其积极进取。

4、授人以娱——带着幸福走向职场。这类领导对职工的个性，嗜好尤为清楚，整理最新团队游戏，打造快乐，信任，亲密无间、相互扶持的气氛，使团队中每一个成员产生归属感。

5、授人以愚——传达务实稳重的思想。一个团队就是由一群人组成的，每个人都是团队中最重要的元素。所谓大智若愚，领导不要走捷径，不要投机取巧，方能营造全团浩然正气的氛围，团队成员自然纷纷仿效。从而达到人人自尊的目的，富有责任感，集体荣誉感。

6、授人以遇——创造成长发展的机会。在许多年轻人看来，要学会做事情、发挥所学，其几率甚至大于钱，管理者给了他们一个平台，放手一搏，任其挥洒激情、成就创意，就能让队伍里的所有人激情澎湃。

7、授人以誉——帮助员工赢得好评。比如，一个团队中，有很多优秀的人才，但由于缺乏赏识，他们往往不能发挥自身最大潜力。管理者知道赏识大家，常常从雇员那里找到长处，赞扬良好业绩说起来很容易，却是最有效的激励。在这种队伍中，雇员会因被赏识而工作，而且宁愿付出，展示最优秀的你。

参考资料：百度百科—马斯洛的需要层次理论

参考资料：人民网—职场心理：优秀领导的七种状态

马斯洛有哪些需要层次理论

马斯洛的需要层次理论：

在马斯洛理论中，需求被分为五种类型：生理需求，安全需求，归属及爱的需求，尊重需求以及自我实现的需求。

在这些生理需要中、安全需要，以及归属、爱情等需求，均属低级需求，这些要求都是由外部条件来实现的；其次，人在社会中所获得的各种成就都具有不同层次的要求，这些需求也可由外部条件来满足。而尊重之需，自我实现之需，则为高级之需，他们只能从内部因素中得到满足。

在一般情况下，只在一定水平上需求得到比较满足时，才能向着高一层次迈进，对更高一级需求的追求，则成了推动行为发生的一种力量。