何谓销售精神
销售精神就是代表销售工作能力，工作态度、工作核心能力，执行力，学习能力，等等。销售精神是一种特殊的企业文化和行为模式，它能使销售人员产生强烈的使命感与责任感。执行能力反映销售人员综合素质，更有不达目的誓死不屈的气概。
作为一个销售人员，要接触到的范围非常广，大到营销知识，财务等、管理及相关的行业知识等，可以说，销售无疑是一种“综合素质”较量，面对这么丰富的知识与信息，不具备良好的学习能力，就不可能参与到竞争中来。
当然，销售人员要学会的远不只是销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，所以学习能力不强，在速度定输赢、速度决定未来，必然要被淘汰出局。
扩展资料等：
销售核心能力：核心能力忍耐力自控力沟通力观察力分析力执行力学习能力。销售是一种特殊的工作，它不是简单地推销商品或为客户服务，而是以产品和服务作为交换对象而进行的交易活动。随着我国经济的发展，形成买方市场，销售人员在企业中日益占着举足轻重的作用。
好的销售人员晋升空间大，在公司有话语权，但在千万营销大军中，要做个好销售人员又谈何容易，所以对目前销售人员来说，首先，要考察你是否有7大核心能力来胜任销售，并且持续改进，升级。
参考资料：百度百科–出售
销售入门等
销售误区
从事销售工作两年来，觉得自己并没有少走一些弯路，现将其撰写成文，向大家作一些敬示。
误区一：不讲话术，不讲技巧，是卖不出去的。
刚开始搞销售时，感觉到技术的重要性，拼命地学习技术，学习别人的手势、语气。后来发现，很多人都不喜欢学别人的东西，他们只喜欢自己想说的话，喜欢别人的眼神。越学越累，越学越没有自信。
过去有的经理让大家背话术，照他们所给予的辞背下来了，但总觉得像在嘴里送铗子一样，说干就干，没有一个像我这样，学到底，不敢说话。我觉得我是被逼着去背的。两个字”难受”.
我遇到了一个阿里巴巴销售精英，他说话口吃，讲笑话的人必须合作大笑，可就是这样没有销售天赋的人销售业绩却从来没有掉下过前三名。他是一个非常勤奋的人。由于他过于努力。他每天早上五点起床，晚上七点才睡觉。他每天都能跑遍3个地市。在他看来这就是他每天工作的全部意义。在其他人纷纷返乡时，他可是许刚踩着回程的车。在这个城市里，他每天要接待成千上万的客户，而这些客户又大多是来自全国各地。过了一段时间，他累积客户资料最多。
此外，从外表看是老实本分，不太能说话的销售代表，同样也能做到位。这样的人一般都是老板们的铁杆拥趸，在公司里，只要你不说，他就不会跟你讲。因为像这种类型的老板很多，感觉跟他们做业务很安心。他们不会因为销售业绩不好就放弃，他们认为销售业绩好了才是最重要的事情，而不是因为业绩不好就把自己给抛弃掉。再加上这类人多为实干型，办事认真、坚韧，这种质量也更适合做买卖。所以我认为在做销售之前应该先做好自己的调查研究工作，要对客户进行详细的了解。毕竟，80%的交易来自于四次以上的追踪，而非从技术。
误区二：唯有找到老高层才有可能做企业
我们搞销售的都主张找到决策人和关键人。很多公司在招聘员工时也要求应聘者必须拥有自己的核心竞争力，而核心竞争力就是部门经理。但是，不一定关键人全是上司。因为这些部门主要负责公司日常经营管理事务，对业务方面的事情不很关心，而老板往往又比较重视业务上的大事。尤其在一些大企业中，其部门经理则享有一定决定权。因此，大公司老总往往会把自己的单子交给小公司的员工去做。而各大公司的老总们生意也是忙得不可开交，普遍难以相见。小公司则不然，如今，中国有很多家族式企业，上司的情人和亲友可能会左右逢源，单子也会因此而产生。
因此有时单子的发展并不是一帆风顺的，可考虑以关键人身边对自己产生影响者为出发点，间接达到目标。如果是主动寻找到一些次关键人，并在此基础上找到一个合适的人选，就会使问题得到解决。还要密切注意关键人周围的这几个次要关键人，在条件成熟时，要寻求其支持，即便不支持，也要把他们做成中立，否则后患无穷。
曾有笔订单，由一个销售新人来完成。在与这家公司的老板见面时，他说想让新人介绍自己的产品。新员工在一个刚组建不久的小公司工作，每天到一个销售额达数十亿的企业作客。可是，这位文员到了最后也没能把这个项目做好。最初找到了该公司一名职员，新人对关键人不够了解，便为她煞有介事地示范。以及透过此文员所瞭解到的公司部分组织结构与脉络等等。
后该文员被调回本部，但是却向另外一个业务经理推荐了他。他是一位刚参加工作不久的业务员，在他身上没有什么特别的地方。这个业务经理实际上也不过是个普普通通的销售代表而已。在公司里他是个很好的销售人员，但是由于没有什么经验，所以经常会因为一些小事情而闹矛盾，这让这位业务经理很头疼。那时候新人们对这些销售常识并不是十分了解，还在努力的去跟这个业务经理交流，推荐其产品。
业务经理对此产品较为赞同，帮其向某副总推荐。副总在和业务人员讨论完以后，决定让业务人员直接去公司的办公室领取一张新业务单。后经副总报告总部，总部采纳之后，这张清单就交给新的人。
也许有的人会认为，这种做法的周期过长了，但是，现实是，就算直接找公司决策层也不行，他们还将事情推给分管部门，而一旦决策层不同意你的意见，机会会很渺茫，事实上，这单新人来访并不频繁，只是，事情的进展是要有过程的，过程很平常，大家想一下吧，我们一个月就会多出好几笔这类有望交易的单，效率非但没有下降，却可以取得较好的成绩。
误区三：顾客的每一个疑问，都会得到一个固定而又良好的回答
拥有许多才华横溢的销售经理，将他们的体会整理成小册子寄给部下。他们告诉下属，不要怕别人笑话自己，要相信自己。也曾千叮万嘱，说是自己费尽力气编的，必须都背。至少要掌握80%。这些销售人员把它作为一种激励工具，让他们去努力工作，从而使企业获得更多利润。许多销售代表都将其视为圣经，以为是最好的答案。
事实并非如此。二是客户性格各异，性格决定了说话风格和方式。因为首先，每一个顾客脾气文化背景都不同，每一次访问的时间和周围环境都不一样，情况正在改变，它只存在于某种特殊情况，有的话术效果比较好。例如，有的顾客爱抬扛，你越是说好产品，他就越是说坏产品。
然后你忽然帮他说了一句，你是对的，这产品是非常烂的，没有销路，我全没有自信。他说这产品不好，你就别买了吧！然后，他就反过来，开始安慰你，说你们产品实际上也好，价钱公道，至于存在瑕疵，则不可避免。这让我很吃惊，他的产品真的好吗？人还是没有完的，产品怎么可能十全十美？
有些人就像你作为一个玩笑或者一个朋友一样，和他谈论业务，有些人喜欢一点专业的话。在与人交往时，要想达到理想效果，除了语言技巧外，还必须掌握一定的话术。如果只是背话术的话，不灵活应用，到时候就会非常被动。
因此每一个问题回答都会让人知道这些物品像武器一样，上战场时哪一个更好用哪一个。
误区四：多表扬顾客，可以多签订单
你喝酒时跟顾客拍桌骂娘，就有成交的可能，而且这个动作是所有教课书上所没有的。你在客户面前的表情是多么严肃，眼神是那么坚定，语气是那么有力！甚至还能围起围裙，帮助顾客制作丰盛晚餐，交易单份，也有可能会与顾客对某件事情拍案，以后电话联系的时候，他居然说，要是您方便的话，今天来签约。
一切不可为而为。如果你认为你是个好朋友，那么你就要对他负责。人类是一种充满情感的生物，并非机器人，因此，如果您认为仅仅是表扬就可以赢得定单的话，那么，您是错误的。有的人喜欢在某一刻听到你的声音，这句话听上去更实在，委婉地回应其不足的言辞，他们认为这样子你们就是真朋友了，你们更值得结交。
恰如其分地说说彼此客观上的不足，帮助他们提高，还可以博得顾客尊敬。如果你不把自己放在平等位置上，那么就会被别人所轻视。相敬如宾，是经商的先决条件，一个人，连尊敬也不愿意给予，又和他扯皮了？不是离开了就是想方设法地去改变自己的心态。
有一位同事与一位上司相约，乘坐3个小时的车，洽谈业务，老板倒是出乎意料地不愿意见面，插进了大门，这扇门是木质的。他便踢了出去，老板气坏了，起身大吼你这是咋回事儿？你怎么这样对待我们公司的客户呢？他还气得噔了顾客一下，说自己分明来了，却硬说不在，我坐了三个小时车来给你谈生意，帮你挣钱，您对您的顾客是不是就是这样一种心态？你还不如跟我走吧！？
顾客忽然感觉到这个小伙子居然跟他是个性子，爽歪歪的，少见！于是就和他聊起了生意来。顿时和蔼可亲。“你能给我一张支票吗？如果可以的话。请把它转交我们公司！”二人开始坐着促膝长谈起来，谈完一个上午的合同及支票。
简言之：销售就是人和人之间的一种活动，必须具有灵活性和灵活性！
参考资料：速达软件青岛分公司区域经理-邵军
从事销售必须要读的一些书有
事实上，出售的书籍多如牛毛、多如牛毛而不知如何疡。
通常情况下，取决于您本人是否刚刚从事销售，或长期从事销售，刚刚起步的时候，销售过程必须熟悉，即对销售本质的认识，这事不明就里，越学越辛苦，结果越是糟糕，只剩下自己当初朝着正确方向努力了，结果会更好的。
您可以阅读一本书，专为销售新手而写，是一把销售金钥匙，着重告诉销售新手，快速入门需要具备职业化素质（心态，礼仪），需要经过什么样的阶段，比如从定顾客、介绍商品、找顾客等方面，获得顾客的信赖、成交顾客、为顾客提供服务，请顾客转介绍，常用话术和其他必须要经过的全部过程加以介绍，也让大家知道了每个步骤是如何进行的。另有配套38个各行业案例。
卖的书应该不错，有名
杰弗里·吉特默《销售圣经》
博恩·崔西《销售圣经》《销售中的心理学》
倪建伟《销售就是要搞定人》
孟昭春《成交决定一切》乔·吉拉德《怎样赢销》《怎样销售你自己》
还有更有名的销售小说
《输赢》《圈子圈套》（1、2、3）《做单》（一个IBM8年的业务员写的）《浮沉》（1、2）
全世界卖10本的书都要看那些？
看完100本营销方面的书之后，我仅给大家推荐三本
常有朋友向我咨询，营销布局是否到位，创建与个人品牌有关书单建议。其实，我对营销并不精通，只是经常阅读一些营销方面的书籍和资料，其中不乏有价值的东西。尽管说读了不少，不过真要推荐一些货真价实的书籍还是很难的。
市场上多数与营销有关的书籍看了，前后共有100余册，但好书实在不多了。我自己在做一个小公司的时候，每天工作很忙，没有时间看书。再者，多数人没这么大的力气看这么多书，最后，我要和大家分享三本书，这本书对于我来说，是最值得一读。
第1本：《影响力》
本书为西奥迪尼社会心理学经典着作，作者站在职业的立场上，向读者诠释了服从别人行为背后所遵循的6个基本原则——互惠、投入与一致同意，社会认同，偏好、权威与稀缺向我们诠释了一些人之所以非常有说服力的原因，而且我们也一直很容易被欺骗。本书还提供了许多具体可行的建议来改变人们的思维方式，从而更好地理解并处理人际关系。该书对商业人士和一般普通读者都有着深刻的启示，教你学顺从业人士的“不”，帮自己做个真正影响别人的人吧。
西奥迪尼的经典作品在世界范围内流行了30载
《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业必读书”之一
第2本：《营销踩点列阵》
《营销踩点列阵》一书主要阐述的是打造个人品牌的原因，以及怎样利用互联网上踩点列阵来达到个人品牌营销的目的。本书从消费者行为和消费习惯入手，通过对个人品牌的理解，帮助读者构建个人品牌，并将个人品牌与互联网相结合，从而让企业能够更加有效地实施个人品牌营销战略。未来营销将以个人品牌作为中心点，而非把销售产品作为核心。
笔者以浅显易懂的形式阐述个人品牌布局、全自动的营销系统、借力于思维模型、使没有用的东西经过点字变成了金子，成了千金文案。同时还介绍了踩点技术在企业管理中的具体应用。最后，笔者以亲身体验的形式回答踩点技术所具有的现实意义和实际经验。
金钱在红尘中作者很擅长通过个人品牌布局和他人力量，来达到自我价值。
笔者所经营的钱在红尘公众号自身也是商业布局的典范，做到全自动营销，可以说是自动赚钱机器。
第3本：《定位》
《定位》一书买的时候已经很久，总是爱不释手，反复看。它的名字叫《定位》。尽管自发表至今，二十几年后的今天，但是，其影响力越来越大，纵观新华书店跟屁虫版用“定位”来拉拢的各类翻版书，不啻数十种！
定位的真正含义是“攻心为上”，消费者的心，是最终的营销战场。定位是一种思维方式。在广告传播视野下进行定位，并不在于对产品的揣摩，由于产品早已生儿育女、定型，不太好改，而易变的，正是消费者之“心”。因此，在品牌塑造之前，首先要研究消费者的思维方式和行为特点。必须紧紧抓住消费者不放松，理解其思考模式是非常重要的，以定位为先决条件。
《定位》一书中透露出消费者5种心智模式。
模式一：消费者所能接受到的资料是有限的；
模式二：消费者喜朴素而厌繁复；
模式三：消费者安全感不足；
模式四：消费者对于品牌的感觉并不容易发生变化；
模式五：消费者思想易丧失重点。抓住这一切，和尚就会给你买梳子！
选好目标市场，对于市场细分化的问题，不懂该怎么办，买一本《定位》看，肯定会有很大收获！
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