营销宝典

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内容预览：
１ 谈广告信息传播的心理策略 ：本质是一种说服策略
现代认知心理学研究认为人的大脑有存储 、保留信息的
功能，但其数量是有限的 。 同时人的记忆在有意和无意之中
还表现出明显的选择性 。 正如哈佛大学著名心理学家乔治 －
米勒研究表明人的信息加工能力不能超过 ７ 个以上信息组块
或概念 。 有关研究对广告策划人就提出了一个现实问题 ：广
告如何能在茫茫的广告大战中 ，脱颖而出 ，做到有效传播呢 ？
广告信息传播的心理策略其实质就是说服策略 ，说服本
质上一种沟通方式 ，是通过有效的信息诉求改变消费者头脑
中已形成的某种认知 ，促使形成新的认知并由此改变人们的
行为。 说服策略旨在通过广告活动让消费者对广告产品以及
品牌产生良好态度 ，进而说服去购买广告传播的产品或服务 。
一个完美的广告策划一定是基于广告沟通与说服过程的
认识。 广告心理学认为 ，广告沟通与四个要素即信息源 、信
息、媒体和接受者紧密关联 。 而受众通过广告信息接受……
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营销的技巧有那些？

从概念上讲营销是一种现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种由外向内的思维方式。
营销也看重结果，但它更善于分析研究市场，并做出相应对策；但市场营销的一个重要要素是‘整合’，也就是将公司现有的各种要素及公司想要达到的目标，与市场需求有机结合起来，并密切关注竞争者的情况和可能采取的措施。
营销往往以长远的战略眼光确定大的方向和目标，以切实有效的战术谋策达成中短期目标，其中，销售只是起着商战中先锋的作用。而营销的这些特性，会激发、训练从事这项工作的人的长远商业目光及把握市场机会的欲望和能力。
概念上，营销是一种以外向内的思维，它更能适合于市场，所以营销不但适合于企业的长远发展，同时也是一种以市场为本的谋利思维。