网络营销产品价格策略,网络营销产品策略

何谓产品网络营销？

？“网络营销是公司整体营销战略中不可分割的一部分，它是为了达到公司总体经营目标而开展的，它以互联网作为营的基本工具

造好网上经营环境等多项活动。网络营销是指利用网络技术进行信息发布和传播，并通过网络渠道完成交易或服务过程，使企业实现价值增值的一种新型商业运营模式。”网络营销概念同义词有：网上营销、互联网营销，线上营销，网路行销等等。这几个词说出了相同的含义，泛泛而谈，网络营销是一种营销活动，主要是通过互联网进行的。

网络营销的实践性特征非常强，在实践中找出网络营销的通途与法则，较之空洞地进行理论探讨，更具现实意义。所以，怎样界定网络营销实际上还不是主要问题，关键在于对网络营销真实含义与宗旨的认识，即对互联网这一新营销环境有充分的认识，运用多种互联网工具，对企业的营销活动进行有效支持。只有这样才能使企业认识到网络营销所带来的好处。正因为如此，网络营销研究中一定要关注网络营销的实用方法

网络营销产品有哪些理念？

1核心利益水平

2、有形产品层次

3预期的产品层次

4、延伸产品层次

5潜在的产品层次

网络营销产品有哪些特征呀？？？

并不是所有的商品都适用于进行网络营销，一般来说，适用于互联网的商品通产主要有如下几个特点。

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并不是所有的商品都适用于进行网络营销，一般来说，适用于互联网的商品通产主要有如下几个特点。

1。产品形式大多属于数字化、信息化的

通过网络，任何一种商品都可出售，但现在来看，最好的网络营销产品，就是容易数字化的产品、信息化产品，例如音乐，电子图书，信息软件和信息服务。

2。产品性质一般属于质量差异不大的同质产品或非选购产品

网络具有虚拟性，使得消费者在购前不可能有足够的对比与选择，作出实时判断从而，适用于网络营销的商品，通常属于同质商品或品质相差不大、非购买商品。

3。产品品牌一般都是那些名牌企业的产品或名牌产品

通常那些名牌企业或知名网站所分销的商品，名牌产品，可属质量差异较大的异质产品，这些公司或者产品在网上和线下都得到了消费者的认可，消费者在购买时，不需要耗费过多精力去比较和选择。

4。产品的顾客群一般容量大、覆盖范围广、配送容易

适用于网上销售或能够利用网络营销优势的商品，通常具有市场覆盖面大、市场容量大。因此，选择合适的目标市场进行网络销售是企业成功的关键之一。若产品目标市场较窄，就不可能发挥网络营销所具有的优势，且营销效益差。

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由于网络发展的初期使用免费和共享的形式，网络用户更认可网络产品价格较低得特点。因此，在互联网上进行的营销活动往往都是以低价为卖点进行推广，并以此来吸引消费者。现实中，商品经过网络营销后处于商品销售形势下，物流运输，仓储中、渠道等不同于传统销售，表现为低成本，因而网络营销一般采用低价格定价。

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网络营销通常应该选择一些替代性不是很大的产品、垄断性强的产品经营等，还是挑选一些可以轻松经营网下设店的特殊品吧。

网络营销的内容是什么？

网络营销是建立在国际互联网络之上的网络，借助数字化信息与网络媒体交互性，协助营销目标达成的营销新方法。

有着较强的实践性特征，在实践中找到的一般方法与规律，较之空洞地进行理论探讨，更具现实意义。网络营销的本质在于通过网络技术与手段来实现信息交流、产品推广以及客户关系管理等一系列过程。所以，怎样界定网络营销实际上还不是主要问题，关键在于对网络营销真实含义与宗旨的认识，即对互联网这一新营销环境有充分的认识，运用多种互联网工具，对企业的营销活动进行有效支持。只有这样才能使我们更好地把握网络营销这一新兴事物。正因为如此，网络营销研究中一定要关注网络营销的实用方法。

在网络营销的进程中，对新手而言，最怕的是两方面：一是读不懂，二是没路。很多人都说，现在网络营销太简单了，什么都不懂就可以做网站了，其实这里面还有个很重要的因素——没有明确的目标和清晰的思路。是啊，虽然我们雄心勃勃，执行力很强，有种死磕…但心有余而力不足，以下是开铭网络为大家分享的企业网络营销工作的具体步骤：

第一步，认识产品

如果您想把一个产品大卖出去，您就是要把它当作一个小孩看待，我们起码要从下面五个方面去认识它：

1）从业务角度来看：

产品的材料，生产工艺，成本构成，性质，用途，使用和维护方法等

2）客户的视角：

顾客凭什么来找我购买？（我的独特之处）

我想给顾客带的东西？（客户的痛点）

我能不能给顾客省钱，省时，省心？（方便客户）

3）市场的视角：

产品热门需求位置？

相应客户人群有哪些？（需要借助百度指数）

4）同行视角下：

同行们如何形成产品卖点？

同行们如何宣传自己的产品？

同行费用难道不比本人便宜？

为何一些同行会退出市场？

同行们不考虑的详细内容等？

5）自己的视角：

本身有哪些资源？

自身经营能力怎么样？

自身有哪些不足？

自己能和什么人一起？

步骤二，用户定位

在对产品有充分的认识后，我们就应该以产品为基础，对用户进行定位，我们要利用百度指数所告诉的数据，确定产品需求点（需求图谱）、人口属性（人群画像），给这些人贴上帽子，例如，我们在卖花，我们可以把握许多需求点，如鲜花包装，节日鲜花，鲜花图片，鲜花速递，鲜花礼品，鲜花创意等、场景鲜花（比如结婚）等太多，给有位置的人贴上一个如上标签，这在宣传时，就会产生方向感。

步骤3，查找用户

在以上步骤2的描述中，对用户进行定位，我们了解用户属于哪一类人，此时，我们又要进行另一次行动，这些团体的位置？我说他们就是用户。也用鲜花作比喻：

爱花：妇女，

买鲜花者：大部分为男性，

什么节日要花：情人节母亲节教师节清明节国庆节

什么情景下需要花：生日，求婚，结婚，节日

这很容易让我们用户找到，并给他们贴上标签：白领，母婴，大学生，泡妞，恋人，婚姻

嗯，现在我们可以确定他们出没的场所——相应的贴吧，论坛和社区（QQ群、微信群、微博群）

步骤四，传播内容

在以往推文中，不止一次地提到了内容的意义，尽管以SEO为研究对象进行了详细说明，但一样能应用于网络推广—互联网时代，请记住，我们并不是兜售产品，我们是承载在产品中知识与文化的传播者与布道者。

例如，我们在销售红酒，我们是不是直接就去加了一堆微信群、QQ群后来发广告了么，还是一直刷屏朋友圈？如果你是个网络推广人。精明的网络推广者是否也能做到？当然不是，我们是卖红酒！肯定没有！如果你想让别人知道你是做葡萄酒的，那么你就一定要有一个好的平台。要做平台――微信，微博，网站，部落，贴吧，QQ群、QQ空间·任意任何东西都可以—但这一平台是推广在红酒文化，公布品酒知识，当知识与内容共享，产品就自然而然地卖出去了。

从此刻开始，不再做没用的宣传，到各大论坛发布商品背后所携带的文化，知识，评价，使用方法等、采用效果直播，植入联系方式等，吸引的人不是自己潜在的顾客么？

步骤五，创作文案

每一个产品，都要有一个牛逼文案，才能提高逼格。在很多人看来，文案是营销人员最容易做的事情之一，但其实它比广告更重要！你还得承认一个牛逼文案对于产品销售是何等的重要！

或许你要说，自己不写文案，

但没关系，关键是，是不是特别想拥有几篇牛气冲天的文案，帮你推销？如果是，那就赶紧开始准备吧。若有，则请同行！我想说，找同行就是找一个好的老师。同行为良师益友，他们就是你们的学长，他们在你们这个职业上打拼已久，他们的文案，你们完全可以参考一下，找了十篇同类文案，整合杂交出一个来并不困难呢！

步骤六，培育流量

开铭网络的编辑们始终相信这样的说法：流量就是饲养。流量就是用户。我们在寻找用户时，成功地把他们吸引进我们微信和QQ上，我们将开始不断地和用户进行交互，持续释放价值。

什么是价值？对于网络公司来讲，这就是价值，即在用户心中留下好印象和好口碑。是为用户服务，就可以解决这个问题。开铭网络小编从没见过一个劲地刷屏朋友圈，能成交率居高不下。

基于您之前所分析过的用户属性，用户的需求进行内容的融合，通常人们只是单纯地把某样东西介绍给用户，但我们只需要让对方知道，我们所引荐的知识对于他来说，有着怎样的帮助。

第七步：打造企业IP

有时我们进行数据分析，总觉得询盘的转化率上去了，对流量入口至最后询盘各运营流程进行梳理，分析了一下，资料是没有问题的，那么，这究竟是什么原因造成的？其实，这是很多企业在做营销时遇到的共性问题。此时，我们常常会忽视影响转化率非常关键因素之一是企业IP打造这一问题，想想看，顾客们从网上寻找供应商，一定是货比三家，有什么理由选你的家，不选他的家？这就要求企业一定要有过硬的产品质量和良好的售后服务。这个时候，我们要吃顾客的定心丸了，我们应该让顾客有可靠的印象！那么，怎么能做到让客户觉得靠谱呢？哪有什么办法使顾客觉得我们可靠的？

通过许多成功的案例，以及在著名门户网站上树立形象，以增强企业公信力与权威性！在互联网时代，我们需要大量具有较高知名度的个人博客，也就是企业品牌代言人。比如在新浪网，搜狐网，或在当地具有影响的网络媒体上发表文章或企业介绍等等。

步骤八，梳理优化

第一步，认识产品

步骤二，用户定位

步骤3，查找用户

步骤四，传播内容

步骤五，创作文案

步骤六，培育流量

第七步：打造企业IP

当用户相信你时.

在持续打造企业IP公信力时，最后是对上述七个步中的每一个步进行持续优化，这样周而复始地进行调整和完善，从而构建闭环高效能网络营销体系！

坦白说，上述每一个步其实并不困难，难的是不能连贯，因为它是个系统，一个流程，许多人死于传播内容或叫其引流这一环节，由于这一阶段最易使人困惑和无奈，但是，人们迫于无奈，还是死缠烂打，引流能力强。