图书销售

怎样宣传图书

卖书这事，最早简单，渠道只有这三条，即出版方，销售渠道和推广渠道。后来大家都知道了这个问题，渠道有三种，一是出版社，二是发行部门，三是书店，还有一个就是广告公司。出版方是我们做图书的，销售渠道是指销售图书，推广渠道是媒体。现在这个行业已经发展到了非常多的形式了。现在大家也基本可以这样认识了，但今天，形势远比过去要复杂。过去大家都知道出版社是卖书的，但是现在的状况和以前不一样了，现在是出版社、书店、媒体、读者等多方参与的过程，而且在各个阶段会发生一些变化。过去分工明确，出版社出图书，销售渠道卖图书、推广渠道有好的图书就报上去，与出版社熟稔的，则作书评和书摘。后来，出版社的编辑们开始自己写评论和读书心得之类的东西。我觉得那个时代真好，但已过去十几，二十年。

天方夜谭变成了现实

抓住媒体趋势，就要“造浪”

在新媒体时代，关键词有二，一是运动。移动互联网让用户更方便，也更容易获取信息。我们过去的互联网就是面对着电脑，上了网要么去网吧，要么就去自家，现在全是手机。第二关键词为自媒体，人人都能发声，与新媒体两大特点相结合，一个人可以在任何时间，任何地点，都可以替自己说话。

但十年前，甚至五年前，手机支付，快递、社交媒体这一切并不成熟，说新媒体卖图书，犹如天方夜谭，但是，也正是这些年快速成长的结果。

打个比方，媒体在过去三十年里像座山，您只需要体力，登（做）至央视亦可，央视，媒体之巅，你喊央视，举国上下都能听得到，这是最为可靠的媒介。

现在成什么样了？大家都想把自己的想法说出来，然后跟大家分享，但是，现在的人越来越不愿意跟别人交流，很多时候是在和别人聊天。每个人都会下沉。如今到央视打广告，恐怕不如对着罗辑的思维大声吆喝。有的网红说了几句，人们乐于倾听。在当今时代，即便是大媒体，站起来还叫得不太远，一浪高过一浪，拍死人。

在一个汪洋的信息时代，不希望被拍死，一定要找到出路。如果你是一个创业者的话，就应该学会如何在这个瞬息万变的世界里生存下去。立于风口，猪会飞。如果你不知道自己该干什么，你只能在这个时候被“逼”着去做。判断走势，信息就可以传得更远。有的人，在信息爆炸的年代，能把新闻拍个满屏，还能做到让记者不被感动。不过，这类人并不多。你要有一个心态，要把自己当成是弄潮儿。冲不过浪头就自己造出来吧。造浪是一种技术、一种方法，也是一种哲学、一种智慧，更是一种态度和一种精神。能操之于吾手，是要亲自“造浪”。

由攫取走向创造

跨界，就能释放活力

有个关于营销的公号，写了《为什么你感觉营销变难了？》。说到营销变困难了，我认为这是个很普遍的现象。之前我们是搞营销的，基本都是手头有些媒体资源，上广告，放软文，放硬广。现在，我们要想改变营销环境和营销模式，就必须把注意力放在创造价值上。这就是所谓的价值攫取型营销，何谓价值攫取？就是你能把人家的品牌和产品给牢牢抓住，这叫价值攫取。比如，我们在央视上的广告，央视费尽心机，使其成为有实力的媒体，我们使用它就意味着夺取了其价值。现在我们把媒体当成一种工具，就是工具。取他人家中媒体使用，例如购买广告，寻找代言人等、寻找名人推荐都属于价值攫取的范畴。

卖书的渠道都是什么？

图书销售渠道如下：

1、各地区的大图书馆通常都设有借阅室及销售专柜；

2、大型图书销售型网站如当当网和亚马逊是专门从事图书销售的门户网站；

3、小型书店，通常开设于学校周边，其中有各种书籍，但主要为学习型书籍；

4、在大型公司中，员工图书馆又属售书渠道，特别在大型国企中；

5、各校图书馆及教学类购书一般均为正规正版，因而是主要销售渠道；

6、各种各样的书吧，咖啡店等等，销量不大，但却是渠道中的一个；

7、小商贩、地摊图书销售商们，这个销售渠道自然建议少放点力气，因为卖盗版图书的比较多。

这是卖书的主渠道，目前，图书的出售主要依靠各类图书馆及网站，就是销售量相对较大，也较为常见。在网络上，有很多关于图书信息，但是这些信息往往不能满足读者对图书市场的需求。本为网友所采用

图书销售的专业术语是由什么构成的

“码洋”，图书出版发行部门用来指代所有图书定价总额时使用的一个词。在实际工作中，“码洋”通常指由出版社或书店直接向消费者销售的部分图书所含金额。码洋5万元意味着这批书的定价总额为5万元。这个数字与一般意义上的“价值”相比，其含义显然不同。这里使用“码洋”一词，比使用“价值”更确切。“码洋现象”在社会上已引起广泛关注和讨论。在过去的新闻报道里，还常有“码洋”的说法。

参考资料:http://www .cnhubei .康姆/200503/ca776499.htm 参考资料:http://www .cnhubei .康姆/200503/ca776499.htm

码洋”是图书出版发行部门在指代所有图书定价总额时所使用的一个词。它是图书出版单位在图书销售过程中所取得的一种特殊经济利益。码洋5万元意味着这批书的定价总额为5万元。这个数字表明，在出版过程中出版社要付出一定成本。这里使用“码洋”一词，比使用“价值”更确切。“码洋”在报刊上使用频率较高。在过去的新闻报道里，还常有“码洋”的说法。

码洋与实洋

a fixed price and a reduced price

对图书价值计量有两种叫法。码洋是一种特殊形式的货币值，是指在一定时期内出版的图书的数量和单价。一本图书的价格，或者说是一批图书的总价格，它的货币额通常称为码洋。二本书的售价或一套书价，其货币额亦称码洋。旧把银币称为洋钱，也简称洋或大洋，故称银币。发行码洋是一种特殊的结算方式，它不同于一般商品的价格结算。当发行部门从出版社购买商品后，按比例优惠，按码洋打折后的数额通常称为实洋。销售码洋是指出版社从图书出版开始到出售为止所取得的销售收入与销售折扣之比，它反映了出版社在一定时期内销售工作中实际付出的货币价值。实洋为发行部门核算盈亏提供了前提条件和依据。在实际工作中，发行部门向出版社购进商品时，也要扣除销售实洋，即进价与售价之差。就零售书店而言，销售码洋（销售收入）减销售折扣，相当于实洋的出售（销售净收入），然后扣除销售成本，销售税金和销售费用，相当于销售利润还是损失。发行部门内业务活动与财务会计等，全部实行码洋核算，记账。

参考资料: http://zhidao.baidu .康姆/question/7805874.html 参考资料: http://zhidao.baidu .康姆/question/7805874.html

怎样搞好图书销售？

增加销量主要在于广告的力度，经管类畅销书的出版，反映了一定时期内社会经济环境的状况、老百姓的投资心态情况最为直观地反映出来。所以，在营销推广过程中，一定要根据消费者心理和需求来制定营销方案，并将其与图书内容相融合，使图书成为一种能引起消费者共鸣的文化符号。经管类书籍的购买者是需要型的，都是经过“货比三家”的全面思考之后确定的。因此，在营销过程中，要以读者需求为中心。携带方便，价格低廉，受众广，吸引人的书，为了使读者在短期内有购买的冲动。所以，要想获得更好地营销效果，就必须从消费者需求入手进行分析，了解他们对图书内容和形式所提出的要求。通过观察很多书店经管书畅销榜，就会发现，很多产品都是中信出版社的集中地、机械工业出版社、人民大学出版社、多家出版社，如东方出版社，在竞争日益激烈的今天，经管理书籍市场集中度不断提高。

请LZ全面参考~！