直销行业

中国有哪些直销行业

中国在1998年对直销进行整顿后，只有十家企业获得直销牌照，但即便是这十家企业，也不是完整意义上的直销经营模式，而是采取了“店铺+直销人员”的模式。在目前的直销业中，直销企业有：安利（Amway）、天狮、雅芳(AVON)、玫琳凯(MARY KAY)、南方李锦记、仙妮蕾德（SUNRIDER）、如新（NU SHIN ）、完美、九极以及新时代。在这十家企业中，我们会对其直销的领域以及品牌策略做一个分析，以给即将进入直销业的其他中国企业做 一个借鉴。
1、安利（Amway）1959年于美国密执安州的一个小镇——亚达城，由杰·温安洛与理查·狄维士共同创办。1992年进入中国市场，于广州投资1亿美元建立生产基地。目前公司产品发展为五大系列450多种，涵盖了营养保健品：纽崔莱、美容化妆品：雅姿、个人护理用品、家居护理用品以及家居耐用品等系列。全球员工超过6000人，营销人员达330万之众。
安利在品牌战略上采用的是多品牌战略。按照其产品所涉及的领域的不同，在不同领域有不同的品牌，如：营养保健品有纽崔莱、美容化 妆品有雅姿。多品牌战略也即意味着企业需要更多的精力与费用来进行管理与规划，从费用的角度来看，是一个很大的问题。但安利的这 一多品牌战略，是在企业成立伊始就已经确立的。
多品牌策略对安利而言主要有三方面的利处：一是有着明确的细分市场，便于产品推广销售；二是能体现安利的实力，也在一定程度上表 明按理是一个重视科研的现代化企业；三是可以针对不同的区域市场进行配方上的调整。多品牌战略让安利在不同的区域市场获得了巨大 的成功。如安利纽崔莱，在中国市场，通过政府公关以及签下付明霞与田亮两位世界跳水冠军联手中国奥运军团，再一改不做广告的传统 ，通过大量的广告宣传，使得安利纽崔莱在2003年占到了中国保健食品行业的1/6份额。
多品牌战略使得安利在不同的领域都可以大展手脚，不同的子品牌依托安利这个大的母品牌，获得了长足的发展。但多品牌战略同样存在 危险，那就是每个子品牌都需要运作成功，否则就很有可能伤及母品牌。同时，品牌越多，管理的难度就越大，如果没有完善的管理制度 ，先进的管理方法，就很容易在获得快速增长的同时，出现失控的局面。
2、天狮 天津天狮集团有限责任公司，产品涉及保健品、房地产、教育、运输等多个领域，其在中国大陆的资产已经达到12.5亿元人民币。1995年开始涉足保健品业，1998年因为国家对直销行业的一刀切政策，远走海外，大力拓展海外市场，2001年中国加入WTO后，再回马一枪，重回中国大陆市场，吸纳前安利职员王君平和经销商骆超，开始内地市场的运作。
到2002年6月，天狮已经在全球86个国家建有近100个直属分支机构，同时推行“六网互动”的运营模式，以覆盖全球的国际物流网为平台，以近300万业务人员组建的人力资源网为核心，与天狮国际互连网站、天狮国际教育网、天狮国际资本运作的持股网、天狮国际旅游网有机结合。
作为中国目前最大的直销企业，天狮在品牌建设上似乎并没有太大动作，虽然我们不是很清楚天狮的具体产品品牌，但对于天狮集团这个 母品牌。却几乎是没有人不知道。从消费者的情感迁移学来看，因为消费者对天狮集团的信心，也自然迁移到天狮所出品的所有产品。天 狮的这种企业品牌战略运营方式，既节省了大量的对子品牌营销推广的费用，又在消费者心智中建立“天狮最高”的概念，使得天狮在以 后进入任何一个领域时，都具有一种其他企业难以企及的战略高度。但这种主打企业品牌的战略也存在很大的危险，一旦企业在某一个领 域受挫或者出现危机时，很有可能会波及企业的其他领域，造成连锁恶性反应。
3、雅芳（AVON） 成立与1886年，1939年其创始人大卫·麦可尼（David McConnell）以莎士比亚故乡的一条名为“AVON”的小河重新为自己的企业命名，一直沿用到今。
雅芳目前只在美容化妆品行业发展，专心做专业，反而做得最大、最强。2001年被美国《商业周刊》（Business Week）评为“全球最有价值的品牌100强”，也是唯一一个入选的美容化妆品品牌。从1990年进入中国市场，到目前雅芳已经走过14个年头，也经历了中国直销市场的风风雨雨。在1998年的“4.21”事件后，雅芳也被迫转型。采取“店铺+推销”的经营模式。
在雅芳的品牌战略上，我们可以清楚的看出，其企业品牌与产品品牌是同一的，这种重叠品牌战略，只适合于专注于做某一市场的企业定 位，就象雅芳一样，已经在消费者的心中建立了“雅芳= 美容化妆品”这一概念。倘若再想向其他非相关领域拓展，就势必受限。这一点，国内的一家做痔疮栓的企业就是最好的反面例证。当然 ，如果是相关领域，则具因为有一定的关联性，或者有可能能成功。
4、玫琳凯（MARY KA） 是第一家获得中国国家外经贸部、国家工商行政管理总局和国家国内贸易局等官方部门批准的采用雇佣推销员（美容顾问）经营产品模式 的专业化妆品直销公司。玫琳凯从1998年开始将其销售模式由完全的直销转变为“店铺+雇佣推销员+专业”模式，并于2003年6月开放其中国网站。拓展网络商机。
玫琳凯公司拥有9个产品线，200 多个产品，其产品主要是在皮肤保养品及化妆品领域，产品线根据消费群及特定功能，分成不同的品牌系列，即：幻时、玫琳凯、美白、 俏妍。
从现有的产品品牌来看，玫琳凯走的是多品牌战略，在这个多品牌的战略中，其企业品牌与产品品牌是有一定重叠的，这一点是受其创始 人玫琳凯·艾施当初创业时条件限制。在玫琳凯企业获得一定规模后，则在试图拓展其原有的产品品牌线，以丰富原有的产品线，因此才 有了随后的三个品牌。但是目前我们所谈及的玫琳凯，指的应该是企业品牌而不是具体的产品品牌。玫琳凯在最初的品牌战略和涉及领域 上的决定，在多元化的今天看来，限制了其在其他领域的发展，但反而迫使其将皮肤保养及彩妆领域做大做透。成就其“全球女性共享的 事业”。
5、南方李锦记 南方李锦记全称是“广东南方李锦记营养保健品有限公司”，成立于1992年，是李锦记集团投资3000万与中国第一军医大学合作成立的。其依托于已经有110 年发展历史的李锦记集团，致力于发展中国中草药事业。企业采取单品牌战略，南方李锦记旗下目前只有“无限极”一个品牌，生产健康 系列产品，其“无限极”口服液涵盖男仕、女仕、儿童全部年龄人群，最著名的则是“无极限增健口服液”。
南方李锦记采取的是在专业领域做专业产品的企业经营战略和定位策略，受这一经营思路的影响，其产品品牌战略也是如此。只在中草药 领发展，主推一个品牌，让南方李锦记可以集中大量的人力、物力与精力做大、做透，再依托集团的强大背景，南方李锦记的单品牌策略 ，正是其可以在短时间内迅速发展的原因之一。
6、仙妮蕾德（Sunrider） 由美籍华人陈得福博士夫妇创办于1982年，产品涵盖：天然食品（含保健食品）、护肤化妆品、个人护理品与家居清洁用品四个领域，200余种产品。企业在1993年进入中国时常，1998年遵循中国政府政策规定，由直销方式转型为批发零售方式。
仙妮蕾德的产品主要是在草本保健食品领域，在品牌战略上，主推企业品牌，通过对企业品牌的展示，使得消费者对仙妮蕾德产生一种信 任感，让这种信任迁移到仙妮蕾德生产的全部产品上。作为直销企业，这是一种很划算的品牌经营战略。可以为企业省去大量的推广宣传 费用。但风险同样存在，一旦不小心，就会累及整个企业。
7、如新（NU SKIN）美国如新公司成立于1984年，1998 年美国如新企业集团建立在华独资子公司：上海如新日用保健品有限公司（上海入如新）。从其企业名就可以看出如新公司的的主要经营 范围：护理品与营养保健品。其在护理品领域主要涉及护肤系列、发丝系列、口腔系列、身体系列等；
如新公司的品牌战略按照其产品分属不同的领域，采用不同的品牌，在同一领域针对具体的用途不同，又有不同的细分子品牌，这样从如 新的企业品牌到子品牌就有了三个层级的品牌：企业品牌——领域品牌（如护肤系列）——细分子品牌（湿凝霜）。形成了多层级的多品 牌战略。这一战略在具体的运用中，采用淡化下级品牌的战术，而将品牌推广的重心放在了企业品牌层级，这样就让消费者通过产品的使 用记住了企业品牌，容易形成对企业品牌的美誉度与忠诚度。
8、完美 中山市完美日用品有限公司，经国家卫生部批准，生产具有免疫调节功能的“健”字号保健食品——完美芦荟矿物晶。
这一产品也是完美公司的直销主打产品。从产品命名上，其企业品牌名、品类品牌名以及产品品牌名，三个层级全部融为一个，采用的是 单品牌、单层极的品牌战略。
9、九极 广东九极日用保健品有限公司成立于1999年，企业提倡“优秀专家+优秀理论=优秀的产品”，拳头产品为欣泰口服液，主要面对中老年人。
九极的销售队伍也是以中老年人为主，企业在品牌规划上，并没有明显的动作，是一家以产品研发、生产为导向的企业。企业拥有一大批 的专家，依托优良的产品质量，通过直销模式，利用专家形象与口碑，在保健品市场站稳了脚跟。
10、新时代 1980年成立，原属中国国防工业，1999 年，公司由军队移交给国务院，成为中央直属重要骨干企业。企业在松花粉的研究与应用上拥有独到的经验与技术，主要产品为松花粉系 列保健品。

直销行业

自从直销法规颁布以后，已经有22家公司获得了直销许可，其中16家公司已经完成了服务网点的审核工作，开始按照《直销管理办法》的要求经营。在这些企业中，也包括在获得直销许可的企业中，正如我们看到的那样，大部分企业的外资企业。在商务部的网站上，很多网友对此提出异议，对政府的审批结果表示不满。我认为这是可以理解的。但是，在很多的所谓直销企业实际上非法公司的运作中，有人拿这样的情况大做文章，并且编造了很多无中生有的说法，煽动缺少理智的民族情绪，为他们从事非法传销活动提供洗脑的依据。很多不明真相的群众往往信以为真，从而产生对法律法规的抵触情绪，稀里糊涂的参加了非法传销活动，做了为别人赚钱的工具。我想对这样的所谓的民族情结，我们一定要有清醒的认识。
经济发展中的外来资本与民族资本的关系，的确是一个必须处理好的关系。中国实行改革开放以来，对外来资本持越来越开放的态度，特别是中国加入WTO以后，正在逐步按照国际规则加入世界经济大循环。而且，中国的开放现在已经不仅仅仅限于吸引外资，随着中国外汇储备的不断增加，中国的对外投资也不断扩大。改革开放的政策是中国经济发展最重要的基石。
中国按照加入WTO的承诺开放直销，并对直销采取比较严格的管理政策，符合中国的国情。直销所涉及的产业，全部是竞争性行业如日用消费品制造、零售服务等。这样的产业不涉及国家的经济安全，而且本来已经高度竞争，所以开放是必然的。而直销发展对经济环境、消费者素质、法律法规环境和监管体制淡淡的要求，使得中国政府制定了比较严格的直销法规，对直销企业的审批和经营有一系列标准。这完全符合中国政府一贯秉持的对外资既要开放又要管好的政策。
按照这样的政策，在直销审批中出现外资多，内资少的局面，是一件完全可以预料的事情。首先是直销企业的申请门槛过高，对企业实力的要求非同小可，使原来打算申请直销的内资企业打退堂鼓；其次是直销发展的政策比较严厉，使得一些原本对直销看好的内资企业不再乐观，从而转入观望甚至放弃。第三外资企业通常都是在全球从事直销的企业，他们在中国发展也别无选择，前赴后继也要选择直销，而内资企业通常都是从传统企业转型，他们的决策会更加灵活一些。因此，到目前为止，外资直销企业更多一些是可以理解的。
我认为，这种情况产生于统一的产业政策基础上，是一种十分正常的情况。但是，对正常情况做出种种不正常的解读，就是我们必须注意的。
有人造谣说中国加入WTO，开放直销，是因为中国政府和某外资直销企业打官司输了，是一件迫不得已的事情，是城下之约，为直销开放蒙上一层悲剧色彩。这完全是无稽之谈。外资直销企业自从进入中国大陆以来，恐怕还没有哪一家公司动过与中国政府打官司的念头。至于开放直销，众所周知，由于直销产业规模很小，所以直销开放本身在WTO谈判中就不是一个重要的话题，且开放的结果应当是外资理解中国国情接受了并不完全的开放方式。所以，在直销开放上，根本不存在什么悲情色彩。社会上的谣传完全是非法传销的组织者为了煽动民族情绪，降低群众对直销合法性的判断力所编造的。可悲的是，很多所谓的专家也在明里暗里推动这种直销政治化的情绪。他们夸大直销的作用，把一个简单的销售方式神话为一种对社会经济发展有极大这样的经济制度。简单的逻辑变成这么好的事情发什么对外资有偏向，朴素的民族情结就会产生对政策和法规的偏见，反而对真正的非法传销认识模糊了。
还有人鼓吹说外资直销企业每年从中国拿走几百亿人民币。在非法传销的课堂上，类似的说法屡见不鲜，只是额度不同而已。这样的说法更具有冲击力，使得很多人把非法传销当作是抵御外资的一种形式，为自己的不法行为反而感到十分悲壮。事实上，到目前为止，外资直销企业在中国的营业额最大的大约在100-150亿左右，以这个数字判断，每年拿走几百亿根本就是天方夜谭。有些外资直销企业是上市公司，我们很容易看到他们的财务状况。我们不否认一些外资直销企业在国内赚钱，但是有些人把这种赚钱行为政治化，并不是真的在讨论产业政策，而是为自己的非法传销行为提供宣传筹码。在就是别有用心的。
更有人信口开河，说国家暗地里在扶持所谓的直销团队和外资抗衡。这种说法在几乎所谓的非法传销组织的课堂上都会有，这些说法是为了把自己的非法传销组织包装成国家在暗地里扶持的所谓团队。而且，由于不同地方打击非法传销的情况不一样，对非法传销活动可能制止的力度不够，这就更让一些刚刚接触非法传销组织的人会真的以为国家会在暗地里扶持什么，把他们自己刚刚接触的组织就神话起来了，自己也似乎有了社会责任。这是地地道道的谣言，也是地地道道的闹剧。明眼人都知道这是不可能的事情。但是，当一步步的关于民族情结的谎言不断重复时，当那么多三寸不烂之舌日夜鼓噪时，当执法部门对非法传销组织的打击力度不够时，当全部心智被赚钱梦想完全蒙蔽时，人的判断能力可能就会大幅下降，智商几乎等于零，而且会出现对错误判断的反智商。
从以上分析我们可以看出，其实围绕着直销发展的所谓民族情结，特别是在非法传销组织中弥漫的民族情结，根本不是真正的对经济发展的探讨，而是出于对非法传销的宣传编造出来的伪话题。
关于直销发展中的民族企业生存的问题，我们必须以客观的态度来看待。从未来的直销发展看，可能会有一段时间外资企业占有比较大的市场份额，这是开放市场一个基本的现象。中国的开放过程中这样的情况太普遍了。随着市场的进一步扩大和民族企业的进一步成熟，这种情况会逐步变化。我认为内资合法的直销企业数量会逐步增加，内外资企业在市场上的份额会实现一定程度的均衡。当然，我们需要的是民族企业真正的成熟。

参考资料： 杨谦博客

什么是直销行业

直销就是厂家直接到客户的，取缔传统中的经销商的利润，反馈回客户。直销是新奇的行业，也是很好创业的机遇。详细了解者加名字扣！

直销行业是怎么运作的？

您提供的信息部是很全面，所以，无法给您准确的答复。我就简单的说一下，从事直销的一些注意事项吧有什么问题，咱们继续交流！第一：选择直销应该注意事项。1.并不是每个人都适合从事直销行业，根据自身情况来理性判断是否适合这个行业，避免不必要的损失。2.直销行业存在合法的直销和不正规的直销（也就 是我们常说的非法传销、老鼠会等），而选择一家正规的直销公司，是重中之重。3.每个公司的制度、产品、教育体系、市场相对成熟度等，都会有一定的差异，选择一家适合自身运作的直销公司，会增加成功的几率，也会相对便于操作一些。第二：从事直销注意事项：1.从事直销人士，不懂得如何投资的，大多数都成了直销的难民。有很多不是真正了解如何运作直销市场的朋友，肯定会感觉到纳闷，直销不就是消费个上百元、上千元的产品就可以成为直销员了吗，至于会成为直销难民吗？真正运作直销市场的高手，都明白直销理财的重要性。有很多刚从事直销行业的人士，在上级直销员的鼓吹下，常常会出现，不根据自身的情况，就决定买大单、多买单、开专卖店、一个家庭全部都投资到直销行业中去了。为什么会出现这样的情况呢？因为课程中很明确的告诉每个成员，您只要每个月发展两个人，三个人，或者四个人，根据倍增的原理，那么您在一年的时间能够发展多少多少团队了，又能挣多少多少钱了，简单吗？非常简单，但只是理论上的，而实际上真正能够达到倍增的效果会有多少呢？所以，直销行业是否能够挣到钱，一定是建立在您是否能够拓展一支强大的、属于自己的直销团队。而不是您投进去的钱越多，就一定挣到越多的钱，直销投资注意应注意事项：1、根据自身的情况，来确定投资的金额。一般正确的投资方案是，先投资一小部分，然后，在直销行业中挣到钱以后，再拿出来一部分，进行再次投资。2、一般刚踏入直销行业时，一个家庭只要一个人从事这个行业，而不是家庭成员都要从事。当然，等到产生理想收益以后，也可以让家庭的成员逐个的投入到这个行业中来。我们再转回，第二个注意事项：从事直销注意事项：2.市场运作：在直销行业中有一个关键词“复制”，也就是复制上面成功人士的开发市场经验。这个也不是完全复制，毕竟每个人和每个人的资源、经历、背景、专业水平、以及适合的营销拓展模式，都是不尽相同的。所以，前期可以模仿，但到达一定的阶段，一定是自己创造出一套适合自己团队运作的开发模式系统。这样才会有利于自身和自己的团队的健康、稳定、快速的发展。好了，就简单的说这些吧还有什么问题不明白的，咱们继续交流！倡导绿色直销、倡导理性直销、倡导和谐生活！

请问直销行业是什么概念？

比传销高一个档次