怎样搞好礼品销售
1、为本企业制定销售计划。销售计划是你销售工作中最重要的一环。专业销售公司或人员，都无法不认识到销售计划是多么重要。因为销售计划可以帮助企业了解自己的销售情况，以便及时调整，从而保证自己的业绩得到提高。销售计划应该越细越好。销售方案应该包括你所需要的资金情况，销售渠道和销售地点，以及你的促销手段等等。本销售计划中，您必须在这一旺季拥有销售目标金额，销售目标的数量，与此同时，您还必须瞄准您原有客户群，为每一位顾客做出推销自己产品的品牌组合这一推销目标，并有达到这一销售目的的销售计划。在销售方案中，您将包括您所出售的单品种类，您采取的价格策略，您向采购者提供优惠方案，你们对经销售商采取了激励政策，您给您的销售人员提供激励政策，您为您的销售人员制定管理方案，等等，这就是区域销售的完整系统。
2、举办旺季销售动员大会（也就是怡莲营销的学术交流会）。另外，我们还希望通过这种方式让更多的人认识到，你是一个非常值得信赖的经销商，而且，你在这个行业中拥有很强的影响力和号召力。怡莲的营销学术交流会，其实就是产品推荐会，旺季到来之前，假如您拥有某种销售网络，销售实力强，在得到怡莲（厂商）的支持下，举办怡莲营销学术交流会，对您旺季大有裨益。同时，如果你想通过参加这个会议提高自己的销售业绩的话，那么就应该尽可能组织一些大规模的活动进行促销宣传。在怡莲召开的营销学术年会上，您可以给各位经销商朋友们细说一下您在这个旺季销售的目标，你们的销售方案，你们采购优惠方案，您的经销商激励方案等等，增强您经销商客户对于怡莲品牌及企业的信任感。若销售规模大，你的客户资源或其它条件限制不能召开较规模的怡莲营销学术交流会，那就建议您还需要为销售人员举办小型怡莲主题培训会，对于销售人员来说，同样非常需要。
3、抓紧收回货款。另外，在礼品销售过程中，一定要注意对客户进行合理地划分和管理，这样才可以有效降低应收账款的风险。当前中国礼品行业发展趋势，能做到不赊销，代理商只怕凤毛鳞角，所以，礼品销售旺季，必须重视资金回笼，并有的放矢地制定自己赊销计划，对资金实力不强，这一点特别重要。不然一不留神，旺季销售阶段，资金断链情难发生
礼品销售有什么诀窍？
礼品销售的诀窍1。怎样做生意：
（一）。如何寻找客户。
1
2。报纸、杂志、电视及电台广告
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7岁
8岁
（二）。拜访客户的方式。
拜访顾客的方法很多，营销人员可根据自生特点选择不同的拜访方法，推荐使用1和2两种方式。
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特点：你可以从众多电话拜访中找到有意的顾客（一天上百个电话），适用于首次访问或约见，但是对于顾客的认识是有限度的，不便深层次切入；
2
特点：在不熟悉的走访过程中更细致得去了解商家的属性，大小，市场分布等情况、操作和具体领导相关信息，便于进一步交流。在使用这种方法的过程中，营销代表，可在分片区内进行重点走访，重视时间效率的提升。
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特点：此方式效果有限，建议少用。
（三）。如何面对不同的角色。
营销代表访问顾客时，在最短的时间内寻找到主要负责人，是非常关键的，当然，对不同企业来说，负责人岗位不一，营销代表可以有不同的做法。
1。总经理
具有自主意识并能够确定签单与否的能力，所以能够直接和总经理谈判最好，只要是营销代表抓住了机会，很可能是在那个时候签的。
注意事项：a、说话要有条理。普通总经理时间较急，
b。有所侧重。
C。信心满满。在我们公司里，他的地位比你还低，但只要他能把自己的能力发挥出来，那他一定会成为一个出色的管理者。别感觉自己是当着老总的面，显得底人一等，其实，几年前，他也许像你这样的打工者。必须确信，近期内，你会像他那样的，坐大班台前。
2。部门经理（办公室主任）
稍微有点自主意识，但是不是决定者，可以决定找谁去做，但是不能决定什么时候去做，去做多少事情，价格就定不下来。
注意事项：增进感情交流，结交他为好友。要让自己成为客户的忠实伙伴。由于其主观意识比老总更强烈，他曾经不承认你的存在，就难以交易了。时刻牢记，干事业是为了人，只要人们做得很好，都会很简单。
3、技术部经理（同上）
注意事项：a、（同上）
b。采取拜师学艺的方法，问听不懂的话就能说出：“我是做业务的，在技术这方面，您是专家，我还需要向你学习┈┈”
4。秘书
具体经办人只需准备资料即可。不过，大公司同样可以扮演经理角色。
5。前台
只不过你们敲门人需要思想绕着她走却需要她帮忙。
（四）。如何约见客户。
注意事项：a、要锁定时间由客户选择，而不能说：“你有没有时间？”
b。在电话中不要说得过多，还是让他产生好奇心为好。
1、先生/小姐，您瞧，我们打电话时表达的也不太明确，所以，我们就抽打了
一个时间做面谈好不好？那么你下午还是明早有时间呢？
2、先生/女士，我们当面谈，好不好，给我十五分钟时间，我相信我们的服
务必能让您有所得！
3、先生/小姐，我还知道有许多家庭找到你，不过，只要你能把十五交给我
分分钟你就能找到我们恰好就是你要寻找的东西。
4、先生/小姐。我知道你很忙，但只要你做到了，你就一定会找到一个最适合自己的，
给大家一个机会，你们还有一个对比，相信这不会使你们虚度光阴。
（五）。见客户前的准备。
会见顾客前的准备。
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一般情况下，思想准备工作都要在启程访问前（前一天晚上）进行，思想准备应包括被访问顾客的行程计划。如果是以旅游为目的的商务旅行，那么，思想准备就显得更为重要了。有效的思想准备，通常包括如下内容：
（1），对客户背景情况进行了分析
通常对客户背景情况的分析，需要从下面几个方面入手：
a），企业性质，规模，市场分布和经营；
b），企业可能会出现问题；
c），顾客是否了解网络；在哪些方面进行了改进和更新。有没有现有的网站；结果怎么样；
d）。顾客所在行业地的基本信息；哪些是比较有名的公司、上网和公司运作；
e）。所见到的人员是否是特定的领导；具体的职责范围。特定岗位；对该组织是否有归属感等。每个人和家庭的状况；知道互联网吗；
f），是否有竞争对手的接触；是哪家的；
g），对竞争对手状况进行分析；价位是多少；
（2），制定特定的拜访目标
通过分析顾客完全背景状况，在获得了该顾客所面临的问题与机遇之后，您可以着手制定访问该顾客的特定对象。在这之前，需要先了解一下拜访这个客户的一些基本原则，以及这些原则如何被运用到实际工作当中去。（它是你完成客户拜访中至关重要的一步）。在确定了拜访客户目标之后，接下来就是制定一个具体的计划——方案。内容包括：
a），即时的目标
即时目标是指与顾客见面的当次目标。每个目标都应该具体、实际和乐观，但也可测量。
通常情况下，初次与顾客见面需要达到下列目的：
？充分了解顾客的基本信息。
？充分了解你看到的人的基本信息。
？给你看到的人留下好印象并建立起好友谊。下次见面就像老朋友。
？是否有竞争对手正在接触。
？充分介绍该公司的实力和服务。
？根据客户具体情况提出建设性方案，拟拓朴图。
？尽最大努力能够同时促成交易。
对来访次数较多的顾客，需要在每次来访前制定即时目标，比如签单，和顾客交流情感。
b），长远目标
并非每次见到顾客就可以一次交易，所以，要有长远的打算，如果找有关的特定领导，和有关领导结交为友，等等。
（3），编制特定的推销主题
带着拜访目标需要根据顾客状况编制特定推销主题，
通常的推销主题有如下几种：
？域名问题
？该网站能提升该公司的销量。
？网站可以建立企业形象、增加品牌价值。
？便于同海内外客户沟通。
？节省营销成本。
？从需求和竞争对手那里获得信息。
？网站推广的重要性——建议您享受我公司的会员服务。
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？公司资料（包括宣传品、相关剪报、价格表）。
（六）。
1。
走访顾客，不能见面即入题，要有个交流，沟通的过程。
这一环节非常关键，处理不当会直接关系到整体拜访效果。一要建立良好的人际关系。交往，交流目的主要有如下几点：
？加深和顾客之间的感情交流并给彼此留下好印象。
？调整气氛，轻松进入主题。
？知道顾客的基本情况和看到的人的基本情况。
（1）互换名片
a。双手递上，食指弯曲与大拇指夹住片递上，把名片上的姓名指向对方，又自报家门，如“佰惠恒润商务礼品网。请多关照。”等礼貌用语。
b。
C。接受后马上过目记住对方的名字，不能随便瞟一眼或看都不看一眼就放在一边。
d。遇到难读名字或难读字，立即虑心咨询：“请问这句话如何念？”“哦，对了！这就是我给大家讲的《千字文》里的‘三寸金莲’。”对方不仅没有贬低你，倒是乐在其中帮您。
e。如果同时接受几张名片，千万记住，哪张名片是哪个人的。
f。聊到高兴时，不要把文件或纸巾压在对方名片上。
g，不能理解为“他不愿意把自己的名片交给我”，而应该要求对方“你介不介意把名片递给我”。若对方是熟人或朋友时，则应先问是否愿意提供名片、是否知道你的名字，并说明你想知道的问题。如果对方表示名片刚使用过，你可以让对方把名字和电话留在我便签簿下面。
（2）谈论的主题
谈论的主题：气候，季节，挣钱的事情，消息，时事，吃饱穿暖，生活，娱乐，爱好，旅游，体育，家庭，亲情、彼此都知道有兴趣的题目，都有赞美的言语。
（3）避讳这个题目
1）不讲政治。
2）有关球赛分胜负这个题目必须在弄清楚之后再谈。
3）客户相当禁忌的劣势与优势。
4）不景气，没钱等等。
5）居然争着说对手的坏话。
6）上级，同事，邻里，单位都不好说。
7）其他顾客的秘密。
8）别太夸夸其谈。
2
（1）必须强调企业的文化和背景
（2）必须强调企业的力量
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4。
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人心难掩，总是会以言语或者行为的方式来表达。因此，在销售过程中，营销代表应注意观察和了解客户的心理活动，以达到有效沟通的目的。营销代表参观时应当注意。因为顾客购买欲望的激发，往往会直接影响到他们对企业产品和服务的选择。通常情况下，下面所描述的是当客户购买欲望启动时：
（1）口头信号等
a。讨价还价、要求价格下浮时
b
c。询问产品的促销效果，目前为哪些客户带来较好的利益时
d
（2）行为购买信号等
a
b。要求到公司参观，参观是表现出对公司有浓厚的兴趣时。
c。
d。
E。身体向前倾斜，不断点头向前倾，微笑。
7。促使客户作出最后决定。
签约注意事项：
1）当心闲言碎语，免得功亏一篑，不轻易让价格。
2）尽量在你的授权范围之内决定问题是真的不可能的，然后打来电话，请经理同意，必须使顾客觉得你尽力帮他们获得了最大的好处。
3）不要流露出太开心或者得开心太过的样子。
4）想办法打消对方的不安心理使之感到最佳。
5）尽量早告辞。
6）不可以和顾客辩论—在结束时，不要因为顾客挑剔的话就和他们辩论。
7）马上提打款的，别担心提了款就丢了单、没到钱、连签都没用上。
（七）。
1、既然所有的事情都已经定好了，那么，咱们签一份协议！
2、你对付款方式有什么问题吗？
3、你有问题也要请教别人？
4、我们先签了一个协议，我就开始筹备以下工作，以便提前安排工厂生产。
5、要是现在就签订协议，你认为我们还需要做什么？
6、您想让您的产品在何时进入仓库。如果您要求快，我们必须迅速完成，比如签订协议和准备材料。
礼品该如何卖
取决于礼品属于什么年龄！
要是孩子的话，自然会选择游乐场或公园作为销售场地
若人到中年则会选择大商业场所
老人的话，就选年轻人居多的，说几句孝敬父母要送啥.
何谓礼品营销？
礼品营销是以礼品为营销对象的营销方法之一，通过市场营销过程，掌握消费者需求及市场特点，设计融入精神情感内涵。
如何做好礼品销售
营销4PS的组合方式为：商品，价格，配送，推广。在这里，你首先要确定自己的目标市场。首先，要对经营环境进行分析，与目标市场环境一样、消费者群体，竞争对手及其他。在此基础上确定出企业应该采用的市场营销战略和具体的实施方案。再针对不同情况做出不同营销策略。
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