创业项目计划书,创业策划方案怎么做

创业策划书等

·创业策划书

如何撰写创业策划书

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计划摘要被列于创业策划书前列，这是一本凝聚着创业策划书精髓之作。在计划中对项目进行全面分析和预测，包括市场、技术、资金等各方面因素以及公司未来发展目标与方向等等。规划摘要涉及规划的主要内容，以达到一目了然的目的，为了使读者能够在最短的时间里对计划进行评审，作出评判。

计划摘要通常应有包含下列内容的摘要：公司介绍；企业概况，经营状况及财务状况等。主要产品及业务范围；经营情况及发展前景预测等。市场概貌等；竞争战略，目标及组织机构。营销策略等；经营方针。销售计划等；生产管理计划等；管理者和他们的组织；财务计划等；资金需求状况等等。

在企业的引进中，第一，阐述兴办新企业的想法，新思想形成过程与企业目标及发展战略等。其次要交代项目策划。项目策划次之，交代企业现状、以往背景及企业经营范围。在此部分中要把企业历史上成功的经验和失败的教训加以总结并提出改进措施。这部分内容，必须客观地评论企业过去的状况，不能避重就轻犯错误。第三，要从公司经营管理方面进行分析，包括企业组织结构和人员配置，财务管理，营销策略等等。一针见血的剖析，往往更容易获得人们的信赖，由此让人们很容易对企业创业策划书产生认同感。再次是进行可行性论证，包括产品市场定位、经营目标、经营策略、组织机构设计、人力资源计划等等。最后还介绍了创业者本人的出身，经历、经验与专长等等。企业家必须具备良好的综合能力，包括管理才能与领导艺术两方面内容。企业家素质的高低，往往对于企业的业绩起到关键性作用。企业家必须有良好的职业道德，才能为投资者提供优质的服务。在此，企业家应该努力凸显他们的长处，表现出很强的进取精神，为了让投资者有良好的感觉。

从计划摘要来看，企业也须具备以下几个方面的条件：（1）企业所处产业，企业经营性质与范围等；（2）企业主要产品等方面；（3）企业的市场就存在于其中，什么人是商家的客户，他们的需要是什么；（4）企业合伙人，投资人有哪些人；（5）谁是商家的对手，项目策划中竞争对手是如何影响企业发展的。

摘要应力求言简意赅，生动活泼。在介绍成功时最好能让人感到亲切和愉快，不要使读者产生一种神秘感。尤其是对各自企业之间存在的差异和企业取得成功所需要的市场因素进行了详细阐述。摘要必须用简短文字叙述一个事件或一件事情发生和发展的经过，并能提供该事件与其它事件之间关系的线索，以帮助读者理解事件及其因果关系。假如企业家知道自己从事什么工作，摘要只需要两页。如果企业家对所做的工作感兴趣的话，那么摘要就会被反复地阅读和引用，直到他完全明白了。一个企业家若不知道他在干什么，摘要可能需要20多页的篇幅。于是，一些投资家根据摘要长度进行了“将麦粒挑出谷壳”

2。产品（服务）简介

对投资项目的评价，投资人最为关注的是，风险企业产品、技术或服务是否能和在何种程度上解决实际生活问题；或，风险企业产品（服务）是否有助于客户节约成本、增加收益。这就要求创业者必须对产品和服务有充分的了解，并能根据市场情况作出正确的判断和决策。项目策划为此，产品介绍在创业策划书里不可或缺。本文以某高科技公司为例，对其产品介绍部分作了简要说明和分析。一般情况下产品介绍应该包括如下的内容：产品概念，性质和属性等；主要产品简介；产品类别及其特点等。产品在市场上的竞争力；技术发展趋势等。产品研发流程；技术管理，质量控制及质量保证措施。开发新产品的方案及成本分析等

；对产品市场前景进行预测；产品有品牌，有专利。

产品（服务）简介一节，企业家应详细描述产品（服务），解释应既确切又易于理解，让不属于专业的投资者同样能够理解。如果企业没有提供产品信息，就不要写产品介绍了。通常情况下，产品介绍必须附有产品原型、图片或者其他简介。在企业内部，产品介绍则应是与销售有关的各种信息，包括顾客需求情况、企业的生产能力以及产品的性能和特点等方面。通常情况下，产品介绍须具备下列几个方面的条件：（1）客户想让企业产品解决哪些难题，客户可以通过企业产品得到哪些利益？

（2）企业的产品和竞争对手的产品比较起来有何利弊，客户为什么要选择自己企业的产品？

（3）企业对其产品有哪些保护措施等，企业有什么样的专利和许可证，或者和已经申请专利的制造商有什么约定？

（4）企业对产品进行定价为何能让企业创造出足够大的收益，用户为何要批量采购企业产品？

（5）企业用什么方法来提高产品质量，性能等，企业开发新产品的打算等。产品（服务）简介内容更加具体，因而写起来相对容易。尽管夸赞你的商品对推销很有帮助，但是要看到，商家做出的每一个承诺，都只是“一笔债”，均应设法实现。企业家要把承诺变成现实，必须有一定的实力。请记住企业家与投资家之间结成的长期合作伙伴关系。一旦兑现不了，企业就会陷入危机之中。空口许诺只能为自己的一时点骄傲。如果商家无法实现自己的诺言，无法还债，企业信誉难免大打折扣，因而是真企业家不屑于去做。

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在拥有产品后，创业者的第二步，是组建一支战斗力强的管理团队。这就需要对项目进行有效的策划，使之与企业发展目标相一致。项目策划企业管理是否优秀，直接决定企业经营风险。如果没有一个强有力的团队，再优秀的人才也很难在激烈的市场竞争中生存下来。而素质高的管理人员，组织结构完善，是经营一个优秀企业的重要保障。风险投资家在进行投资时，往往把注意力放在对企业经营状况的判断上。所以风险投资家将格外重视管理队伍评价。

企业管理者应属互补型，并有团队精神。因为只有这样才能使企业保持活力并能获得长期发展。项目策划企业必须有承担产品设计和开发，营销的能力、生产作业管理等、企业理财和其他专门人才。创业策划书是由创业人员撰写并提交给公司领导审阅的报告。创业策划书里，明确主要管理人员是很重要的，介绍其拥有的技能，他们在自己企业里的岗位与职责，他们以往的详细情况和背景。在这一部分中，应重点描述这些人员所从事工作的特点和重要性以及他们未来的发展方向。另外在这一部分的创业策划书里，还要对公司的结构作一个简单的描述，其中包括：公司组织机构图等；各部的职能和职责；各岗位人员的工作职责及其相互关系等内容。各司其职，各负其责；公司的基本信息。企业的报酬体系；公司的组织结构。公司股东名单，包括认股权，比例，特权等；公司的董事会成员；董事会中的最高决策机构——股东大会。董事们的背景资料。

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企业需要开发新产品，或者拓展新市场，首先要做市场预测。市场预测不仅能帮助企业做出正确的决策，而且还可以减少投资风险。若预测效果不容乐观，或预测可信度存疑，然后投资者要冒更大风险，对于大多数风险投资家而言，这种做法是不被认可的。那么，如何在不影响投资回报和投资收益最大化的前提下提高市场预测的精度呢？市场预测必须从需求开始：市场上有没有这类产品需要？市场需求在哪里出现？需求程度能否为企业提供预期的效益？需求增长的趋势如何？新增了多少市场？在什么时间内，什么样的条件下能够形成新的需求？未来需求发展趋向和状态是什么？这些问题是在研究和制定市场需求计划时必须考虑到的几个重要方面。影响需求的因素均是什么。这些问题在市场学理论和实践上是值得研究探讨的。二是市场预测还应包括市场竞争的状况即企业面临竞争格局的分析：市场上的主要竞争者是什么？这些竞争者的特点及发展趋势是怎样的？是否有市场空档，对自己企业的产品有利？本企业与其他竞争对手之间的差别在哪里？该公司预期市场占有率？本企业在行业内和同行业中处于什么样的位置？该公司入市后，将引发竞争者如何应对，这些回应将给企业带来怎样的启示？企业要不要在竞争中获胜，应该采取何种策略来保持自己的优势地位？等内容。

创业策划书里，市场预测应当包括下列内容：概述了市场现状；竞争厂商综述；潜在需求及购买行为分析。目标顾客与市场；消费者行为分析与预测等内容。该企业产品在市场上的位置；竞争对手的特点，优势及弱点等。市场区格及其特点等内容。这就是风险企业进行市场策略研究时必须考虑的基本问题。风险企业进行市场预测要以严谨为基础、以市场调查为依据，科学认识。市场分析是风险企业进行市场研究、制定营销战略和规划以及实施市场营销策略的前提和依据，也是风险管理中最重要的工作之一。项目策划风险是企业面临的一个市场，原来还有更多变不确定、令人捉摸不透的特征。风险企业要想取得成功，必须及时了解和掌握各种情况变化的趋势。所以风险企业要尽可能地扩大信息收集范围，注重环境预测，运用科学预测手段与方法。同时还应注意到，由于市场的变化往往带有偶然性、不可预测性等特性，所以在进行市场调研时，必须考虑到这种随机性和不确定性。创业者要记住，市场预测并非凭空想象，不正确地理解市场，是导致企业经营失利的重要因素之一。

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在企业经营过程中，营销最具有挑战性，对营销策略产生影响的因素包括：（1）消费者特征；其中，成本主要有产品、价格、促销三个要素。（2）产品特点；即使在有条件的情况下，企业也难以找到合适的销售渠道来扩大产品销售范围，因为企业的利润空间有限，如果企业的利润不能得到增加的话，那么企业就无法生存下去了。（3）企业自身情况；在这种情况下，如果能充分利用现有销售渠道来扩大市场份额，就有可能获得较好的利润。（4）市场环境的影响等。最终对营销策略产生影响的是营销成本与效益因素。创业策划书里，营销策略应该包括如下几个方面：项目策划（1）市场机构与营销渠道选择；（2）营销队伍与管理；（3）促销计划与广告策略等；（4）价格决策等。对于创业企业而言，因产品及商家知名度不高，很难进入别的公司已稳定下来的销售渠道。所以企业只能临时采用高成本、低效益营销战略，比如上门推销、大做广告等，让利给批发商、零售商等，或者交任何一家愿意分销的公司出售。对于发展企业而言，一方面，其能够借助原有销售渠道，另一方面，还能开拓新的销售渠道，满足企业发展的需要。

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在创业策划书里，生产制造计划应该包含如下内容：产品制造及技术设备的现状等；新产品的投产规划；技术提升，设备更新等需求；企业内部管理及组织结构安排等。质量控制与质量改进计划等。

在争取经费时，以提高企业投资之前评估价值，创业者应该努力让自己的生产制造计划变得更细致，更可靠。本文从生产制造计划与投资决策的关系入手，对影响决策因素进行了分析，提出了一些建议。通常情况下生产制造计划的编制应该有如下几个方面：企业在生产制造过程中需要的工厂、装备的状况怎么样；项目策划如何确保新产品投入规模生产后稳定可靠；原材料供应情况及采购成本是否合理等。设备引进与安装状况以及供应商有哪些等；生产线设计和产品组装如何；原材料和配件供应状况如何？供货者前置期与资源需求量；采购成本及控制。建立生产周期标准和生产作业计划；设备维护保养的原则和方式等。物料需求计划及保障；供应与物流管理，库存管理等内容都有哪些？如何进行质量控制；生产组织和管理方式，设备状况等因素对产品质量有什么影响？其他有关问题。

7岁

财务规划要花更大力气具体分析，包括现金流量表等，编制资产负债表和损益表。这三者都与资金有关，而资金则主要来源于货币资金，所以本文将重点讨论企业货币资金管理问题。流动资金是公司的命脉，所以当企业创业或者扩张的时候，对于流动资金需事先周详规划，在开展时严格把控；损益表体现了企业赢利情况，是一个企业经过一定时期经营之后的结果；现金流量表则是通过现金流入与流出情况来分析企业资金流动方向及数额的变化。资产负债表反映了企业在某一时间内的状况，投资者可利用从资产负债表上数据获得的比率指标，对公司经营状况和可能获得的投资回报率进行计量。

财务规划通常应包含下列内容：

（1）创业策划书条件假定；

（2）预期资产负债表；预计损益表；现金收支分析等；资金来源与用途。

可以说一本创业策划书总结了创业者融资时需要做什么，以及财务规划，为创业策划书提供佐证与解释。如果一个公司有足够多的资金来投资于风险企业，就必须制定出合理的财务规划，并将其付诸实施，才能确保投资的成功。所以一个良好的财务规划对于评价风险企业来说需要多少钱，增加风险企业获得融资的概率至关重要。一，制定项目计划财务规划包括投资方向，融资方式，资金来源及使用方法等方面。项目策划若财务规划编制得不到位，会使投资者产生一种企业管理人员经验不足的感觉，减少风险企业评估价值等，又加大了企业经营风险，那么，怎样制定财务规划？一、确定投资方向。这首先取决于风险企业远景规划，即针对新的市场打造新产品，或进入现有财务信息丰富的市场。

以某项新技术或者创新产品为重点的创业企业，无法参照市场上已有的资料、价格与营销方式。它需要在一个特定市场中进行投资。所以它必须亲自去预测进入的市场成长速度以及可能得到的纯利，并且将其构思、向投资者销售管理队伍及财务模型。风险企业一般需要通过调查了解到潜在的顾客情况和消费者行为来制定其营销策略。而那些准备进入某一现有市场的风险企业，就能轻松解释出市场整体的大小及改善途径。本文将探讨一种方法来估计创业企业在一个已存在的成熟市场中的发展速度及利润水平。风险企业可根据目标市场信息，计划好企业第一年销售规模。

企业财务规划要确保与创业策划书假定一致。如果项目不能与财务规划保持一致，就会给公司带来损失。项目策划其实，财务规划与企业生产、人力资源计划等、营销计划与其他因素不可分割。财务规划的主要任务就是确定未来一段时间内企业所能取得的收益以及应该采取的行动。完成财务规划的需要，必须澄清以下几个方面：（1）每个时期产品发出量多少？每个时期产品的生产量有多高？项目规划（2）何时开始产品线扩张？（3）每种产品生产费用？（4）每件商品定价如何？（5）采用何种分销渠道，期望的费用与盈利？（6）要雇那些类人才？（7）雇佣什么时候开始，什么是工资预算？等内容。

创业营销策划书等

[韬略商学]VOL.56如何撰写创业策划书市场分析？