直销模式

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什么是直销,直销的模式

什么是直销,直销的模式

刚刚从事或者是接触到直销这个行业当中,对直销的概念不是太了解,那么就会有这样一个问题,什么是直销呢?

直销是从生产厂家生产的产品直接到消费者,不需要通过中间的一些流通环节,中间有一个类似于中介的人叫直销员,具体的往下看。

我们传统的销售方式:是厂家生产的产品,然后再到省代理、市代理还有更多的不同级别的代理,然后再到商场超市,最后销售给消费者手里。

在这样一个过程当中各级别层层加价就会产生很多费用。并且为了产品的知名度还要做广告宣传,这些都需要一定的成本。

我们举个例子来讲,比方说一瓶洗发露,制作成本是30元,加上层层代理和宣传费用等成本,到消费者手里比方是80元钱,这就是传统的商品流通模式。

直销的销售方式:直销产品制作成本30元钱,通过直销员介绍直接从厂家发货给消费者,售价也算80元钱,这中间减去物流等费用,剩下的利润根据直销商的业绩来进行二次分配,把这个钱作为一种奖金奖励给直销商。

消费者再次消费也会有一定比例的返利,消费的越多返利也会越多,属于肥水不流外人田。

实际上厂家也锁定了终端消费,厂家也有了忠实的消费者,也就是会员。这也是一个非常合理的按劳分配制度。它不仅提供了一个很优质的产品,而且完全杜绝假货。直销企业有合法的身份,也能避免偷税漏税,是多方受益的模式。

真正的合法直销模式:

直销也可以简称厂家直接销售,不经过代理可以直接销售的,是指直销企业招募直销员直接向终端消费者进行销售的一种经营销售方式。

直销就是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,直销是将产品出厂后的利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营模式。直销能有效的缩短通路、如果不想给别人打工,互联网创业:月入十万赚钱行业,如果你想月入十万,家维新:9期山寺伞6舞吧林 。更好的服务顾客,将产品快速送到顾客手中,加快了资金周转、资本运作的模式。直销能更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。“直销有5大作用:1、符合营销业向服务业转变的方向;2、符合个性化服务的发展方向;3、符合企业虚拟化发展的方向;4、符合企业以销定产的发展方向;5、符合会员消费的发展方向”。

什么是直销模式

什么是直销模式

直销模式就是通过去掉中间商,降低产品的流通环节成本并满足顾客利益最大化需求的一种效率高的营销方式。
简言之,就是生产商不经过中间商而是直接把商品销售到顾客手中的减少中间环节和销售成本的一种销售模式。
在非直销方式中,有两支销售队伍,第一条是制造商销售给经销商,第二条是经销商销售给顾客。

直销模式

直销模式的定义

直销模式的定义

汉语翻译的“直销”、“传销”在英文里是一个词, 源自“Direct selling”或“Direct Sale”。英文还有更细的分别,Uni-level marketing(单层次直销);Multi-level marketing(多层次直销)或Network marketing(网络销售)。
中国大陆,直销是这样定义的
制造商直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动,再简单的理解,就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求,这就叫直销。
直销有3方面的要素:一是公众消费意识,二是一对一关系的建立与形成,三是现场展示与焦点促销。
由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。
直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,都称之为直销,方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
直销是复制的行业,直销是做人的行业。
直销不包含拉人头的商业模式
按现代经济理论的理解
直销实际上是将产品的部分利润从代理商、分销商、广告商处转移给直销员的一种经营形式。直销能有效地实现缩短通路、贴近顾客,将产品快速送到顾客手中,加快资本运作。直销也同时更好的将顾客的意见、需求迅速反馈回企业,有助于企业战略的调整和战术的转换。因此直销能够迅速崛起成为现代营销的新锐就不足为奇了。
世界直销协会对于直销的概念是如此定义的:
直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如个人住所、工作地点或者其他场所),由独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。
用老百姓的话说
就是生产厂商把产品的销售柜台延伸到了顾客家中。换句话说,就是通过直销员,直接把产品送到有消费需求的顾客的手中。
作用
1、符合营销业向服务业转变的方向;
2、符合个性化服务的发展方向;
3、符合企业虚拟化发展的方向;
4、符合企业以销定产的发展方向;
5、符合会员消费的发展方向。
这种直销方式有四个好处: 可以节省行销和广告费用。 销售价格可以比其他店铺销售的同类产品低。 通过直销可以开发出众多的喜欢向自己所认识的购买货物的忠实顾客。 直销者业绩越高,佣金越高,实现了真正的多劳多得,按劳取酬。从而激励更多的人加入直销业。

什么是直销模式,有哪些种类

什么是直销模式,有哪些种类

什么是直销模式?直销模式实质上就是通过简化、消灭中间商,来降低产品的流通成本并满足顾客利益最大化需求。在非直销模式中,有两支销售队伍,即制造商到经销商,再由经销商到顾客。
直销模式目前在中国只处于萌牙状态,很多人的理解都不一样。我的理解就是,这种模式是销售产品最快的模式,也是聚集终端客户最稳定的模式。不管是在传统生意,还是开公司,或者生活中的每一种销售。都是有这种想法,老客户能留得住,新客户慢慢的增加还不流失。不管您是做什么样的生意,您都可以顺风顺水,事业越做越大。这种倍增的力量是非常大的,不过在传统行业中,能实现这种倍增的公司很少。而运用直销模式的公司,可以最大化的实现倍增。从而增加了产品的销售额,这样的公司就会越来越大。
只要选择的公司是好的,产品是有质量保证的,而且产品都是大众化的,那你同样的会影响很多人。好的产品,好的模式,好的东西,我们都爱分享,因为分享是我们人类的天性。分享就像石头,只要一扔到水面,就会产生不可限量的倍增的效果,只要您对一个人分享,那很自然的,他会向更多的人来分享,这就是直销模式。
直销模式的种类?直销作为世界最先进的销售模式,虽进入中国已有24个年头,却是社会上争论最多而了解最少的一个行业。目前,在国内直销公司当中分为两大运作模式:一种是传统地面运作,一种是网络运作。到底那一种运作模式更适合我们呢?这两种运作模式有什么区别?
地面直销(以自己为核心,利用两条腿找亲戚朋友推广的方式,也叫传统直销)
一、靠两条腿去跑市场,一次只能跑一个地方。(费时、费力、效率低)
二、靠定期或不定期的激励会议拓展市场。(费力、耗财。许多经销商不是没挣到钱,而是都投入到这种无休止的会议中,最后 沦为直销难民)
三、只能邀约身边的朋友和极少外地熟识的朋友。(邀约受地域限制,市场拓展通道不通畅)
四、直销商一般都需要认购产品及业绩需要再加上市场开拓费用,前期的资金投入很高。(这是许多经销商没有成功的一个重要原因)
五、直销商需要购买大量的文字资料和视频资料。(给经销商造成经济负担)
六、直销市场有的区域很火,有的区域很冷清。(一般呈癣状发展态势)
七、直销的团队意识较为浓烈,离开团队将很难存活。直销团队的文化、思想建设对建造者能力、综合素质要求极高。团队培训
成本、周期相应增加,团队发展速度较慢。(这是直销成功率低的一个重要原因,兼职直销有一定的困难)
八、由于业绩的压力及囤货,很多经销商打折销售,市场混乱。(严重影响直销员的利益)
网络直销(网商和地面其实是不冲突的,网商是在地面的基础之上,又可以学到网络运作直销的本领)
一、充分发挥最新先进的网络优势,足不出户,就可以把生意做到全国,全世界。可以同时和不同地域的人进行沟通。(省时、省力、效率高)
二、每天都有网络课堂和视频会议,从业人员可以很方便的接受培训。(省力,不给经销商造成会议方面的经济负担)
三、可以邀约全国各地的朋友到网络课堂听课。(**粉碎地域概念,市场拓展通道通畅)
四、创业前期的投入可以降到最低,几乎相当于零投资。(真正是普通人的创业机会)
五、网络上的大多数文字资料和视频资料都是免费的。(经销商没有这方面的经济压力,可以轻松创业)
六、电子商务化,一台电脑,一根网线就可以创业。(市场发展比较均衡)
七、电子商务的团队意识较淡,组织结构更为灵活自由,兼容性强,存活率高,发展速度快,成功率高。(如果做兼职,网络直销比地面直销更为理想)
八、销售和团队的有机结合,从根源上杜绝了打折现象,做到了真正的公平竞争。

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