创业方案计划书,怎么做好创业计划书

如何撰写创业方案

一个完整的创业计划书，起码应包括市场分析，竞争分析，产品定位，盈利模式，管理机制，营销策略等内容、资金规划与风险评估等8项内容，现具体介绍如下：

1、市场分析（以数据来解释市场大小）

提出了创业计划，必然要较全面地认识整个行情。那么，你所面临的第一个问题就是你要预测整个市场的规模和前景吗？因此，本部分中，首先，您要证明市场总体规模是多少，你怎么推，这市场今后会怎么走；第二，您要考虑所要进入市场的准入限制；又要形容一下行业如此庞大和自己的联系？如果有那么几个人做这件事，他们都能把事情做好吗？哪个环节就是自己的行情？你能在多大程度上影响它的发展方向？在多大程度上实现了多大的占有率。

常用分析方式为波特五力分析法、PEST分析法和SWOT分析法除，我们建议投资机构普遍采用的思考思路是Top Down和Bottom Up法，具体可参见《投资人重视的市场规模，是这样计算的》。

Tips:

请使用数据陈述以免出现假大空说明；

通过权威第三方取得真实数据并标明其来源；

叙述清楚和您的关系，清楚您的市场和预估占有率。

2、竞争分析（展示出你做这件事的优势）

这部分内容，就有必要讨论一下同一市场区域内竞争对手的特殊情况，例如，谁才是最重要的对手？他们有哪些产品和服务？他们有什么产品？他们的价格和渠道有何特点？竞争对手优势能否被超过？如果没有，那么他们将采取什么行动？有无竞争优势打入该市场？

Tips:

提出应从业务方向，产品，渠道，数据，技术多维度对比分析；

把对手区分为直接对手与间接对手，不要贬低，回避或无视对手；

对竞争优势的解释尽量做到拆分结构、分点归类、简明扼要；

说明不断建构和维持自己竞争壁垒的方法。

3、产品/服务的定位（产品介绍、用户画像）

在对行情进行分析后，就必须要有符合市场的产品定位，包括制造哪些产品，提供哪些服务等。产品定位就是根据客户对产品质量、性能或价格方面的需求确定产品方案和实施方法。如以技术为中心的工程，本部分还要阐述基础原理与关键技术，并对技术进行了可行性分析和后续研发计划等等。

Tips:

核心强调了产品设计的创意与理念；

产品可以操作的逻辑与原则；

必要时还需配发产品辅助图片以协助阅读者了解。

4、利润模式（如何使工程获利）

在盈利模式部分，您需要说明如何以独特的商业模式创造盈利，采用何种经营方式进行生产？如何才能将用户所需转化为企业盈利能力？如何使产品与服务既能带来盈利，又能满足用户的需求？你还会遇到什么问题？还必须考虑到经营优势，如何使用户能够选择自己而非竞争对手提供的商品和服务。

Tips:

盈利模式要尽量进行结构拆分，分点归类，简明扼要；

分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业；

若变现路径对比场中，宜详细解释或给出参考案例。

5、管理机制（如何保证公司的正常运转）

既有产品定位，又有盈利模式，也要有相应的管理机制，才能确保运作的顺利进行。企业在运营过程中，需要制定出相应的管理制度。这里需要包含管理结构与方式，也就是企业管理层的岗位与人员组成，及决策，授权等问题、激励与管理办法。

Tips:

组织机构图可用于协助描述，并需兼顾管理层级和效能。

有必要全面论证重点职能岗位中任职者和职位之间的匹配程度。

6、营销策略（采用什么方法才能达到运营目标？）

在激烈竞争的市场面前，创业团队须具备切实可行且行之有效之行销策略，包括主要营销方式、根本特色等，推销的策划、推销的宗旨等等。

Tips:

合理运用理论依据，应为规划的视角找到理论依据，避免单纯理论堆砌；

恰当地举一些例子，用实例论证你的看法，以增加说服力；

用数字对照来解释，并且每一类数字应有可靠来源；

利用图表辅助理解、强化视觉效果、通俗易懂。

7、资金规划（需要投入多少资金？资金是如何花划分的？为什么这么分配？）

资金规划的清晰度在一定程度上代表了团队对于项目运营方向的明确程度。对于资金规划，首先要明确资金规划是什么？计划书中需注明筹划资金来源、资金总额的分配比例，经营各环节中资金分配比例，等等。

Tips:

建议采用图表的方式进行演示，结果比较直观；

注意分配比例是否合理。

8、风险评估（整个过程中可能会遇到哪些问题？有应对措施吗？）

预估风险，以便当风险真的来临的时候，能够较好的处理。因此，在规划项目之前，必须先做好全面的风险评估工作，为下一步计划提供依据。计划书一般要求市场状况发生改变的危险，资金链风险和管理风险的评价等等。

Tips:

尽量列出潜在的危险；

对危险的危害程度进行了初步估计并给出了预防方案。

扩展资料等：

创业方案是指对创业活动进行具体策划或者分析的文案。创业方案设计包括创业项目选择和融资方式设计等内容，它是创业者进行投资决策的重要依据之一，也是创业成败的关键一步。随着现代社会活动对创业的日益推广，创业方案方面的知识，对于大多数渴望认识创业，致力于创业的创业者而言，显得日益重要。

一个标准的创业方案，需要先详细探究创业项目的总体思路，第二，确认项目执行所需的一切必要资源，最后，要以创业项目为对象，对其实施运作过程加以验证。

项目和操作人群不一样，拟定的创业方案均有差异，要求每一个创业者和创业团队都要结合具体的情况，编制适当创业方案的内容和结构。因此，创业者要想获得较好的创业效果，就必须了解和掌握各种创业方案中最基本，也最为重要的部分——创业方案格式。一般来说，创业方案的形式不一，但均包含了如下创业过程中的重点内容：

创业项目介绍；

目标市场分析等；

竞争对手的分析；

创业项目的实施环节和过程；

营销暨销售计划等；

团队组建与管理要领等；

发展计划和阶段划分等；

参考资料1：

百度百科-创业方案

创业策划书等

创业方案-什么是创业方案-创业设计方案-怎么写大学

一、尽量减少创业资金的金额：O%I5 E@3 O

不要借债也不要投家庭储蓄，成功的机会仅有20—30%是新事业，不枉您这一番奇遇。你必须在你所从事的事业上有一定规模的资本投入。您打算从事的职业应该从已有的设想以及您个人才华与特长开始，而且只需少量现金。你的工作是一个有前途且充满挑战的领域，但这并不是什么好运气。%Q3 x7 h.|:k（e

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二、学习销售自己%P8 t5 F&H）k1~%q；？

作为小企业经营者，大家都在买你，不属于自己的商品。在你创业之初，你必须要了解自己，明白自己的优势与劣势。只需懂得推销自己，前期的投入不需要筹备巨额的资金。你只需要花很少一部分钱，就能让你的企业迅速发展起来，并在未来成为行业中的佼佼者。开张后30天即可发现顾客，现金将在60天之内进入，有助于促进企业成长。你只需掌握一些基本的营销技巧和方法，便能在短时间内取得良好收益。（K#？：j#d.a）]8[1 D-z3 I）B6 w/P#o

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三、对客户要大方”j4 U#n9？7 f

新事业不应该向客户收取太多的费用，甚至免费为客户服务，告诉他们，这是干什么的。我的客户大多是一些有实力，有地位，又有一定社会声望和影响力的人，所以我在与这些人交往时，就会比较慎重，不会轻易承诺任何事情。就算后来没有签约，他们还会把别的顾客引荐过来。你要学会在别人的眼里，看到别人的长处。有的时候，只能以小鱼钓大鱼。

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四、起初，最好是在家里直接供应%H4 u0 f7 U*k6 P0 e/S的产品或者服务%

我曾经把一张桌子和一把椅子放在卧房的角落里、一台小小的电脑就开了顾问公司的先河。现在我又回到这个位置上——做一个小得不能再小的“小”顾问公司。5年时间，公司收人超过50万人，有自己的办公室和12位员工。现在我又在新成立一家咨询公司，希望通过我们的努力，让更多人受益于我的事业。都是从小规模起步，逐步扩展的。我也从一名普通职员成为了一位资深顾问，并拥有自己的品牌。，}%G6 b1 N9 W6_%C9 w）W&S

五、第一天起，所有的事情都电脑化了

打字机和人工作业方式，在现在的市场中已经没有竞争力了，书信往返，会计与市场，文书与文书、销售也不例外。现在的商业环境要求企业必须有电脑化办公系统。从开业的第一天起，就必须用电脑。六、长时间工作0]+P’n0 a3 n*f

将会计，书信和其他行政工作留在晚上进行。因为时间太宝贵了，而且很可能是你一生中最重要的时刻之一。这些东西决不能占了朝九晚五这段时间。在这样做之前，你得先给客户写一封信函，然后再去处理其他事情。这段黄金时间只可用于人际关系的建立、简报、电话等，或者和顾客进行面对面的对话。这就是你每天所要面对的事情——你必须做的第一件事是什么？与顾客交谈一天后，回到家才去做收人不可能产生的事情。！g#d6 e7 a4 c（S（D

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七、爱你的顾客”h6 T（c*`/W3\6 K

总是彬彬有礼的与客户交谈，不管他们有时候有多让你生气。如果你不把顾客当成朋友或敌人的话，就不能在市场上站稳脚跟。切记客户不只是国王、王后、独裁者。如果你不为顾客着想，就会在竞争中处于不利地位。这一点，没有人比小企业经营者更清楚，尽最大可能让客户满意。如果你想在市场上取得成功，那就必须让顾客感到你的存在。本人的作法是，在介绍中虽然指出服务项目，不过，我往往要多干点，超越客户的预期。如果顾客不满意，就可以在广告中指出，让顾客感到你的产品很好。往往超出合约项目，提供更加丰富的服务，超越了客户的预期，这是小企业主广告的上策。

八、起不来还要再接再厉

决不要放弃，成功往往是失败的彼岸。失败是成功之母，成功也是失败之果。失败代表着你已走上了正确的路，只要失败的次数多了，辛苦了足够久，在路上做一个明智的决定，你最终会取得成功。

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九、独自经营，H；S；k3？）i-？A3 R

创业之初切忌邀请别人合伙经营。婚姻是两个人之间的契约，而合伙则是双方当事人之间的约定，这在现实中是不存在的。合伙和婚姻一样，你会不会接受这种羁绊？如果你不想被别人骗，那么最好不要和合伙人一起创业，因为他们很可能会把你当作骗子而非真正的老板。且不说统计表明结婚时合伙关系如何，在这两对人当中，离婚的结局是。如果你不想创业，也可以找几个朋友合个伙。通常情况下，要创业还是要亲自去。这当然要看个人的情况了。

十、安排休闲时间9 j.H+e*^+j3 Z；[

尽管待办事项堆积如山，还要逼着自己周六或者周日放假一天。如果你有时间，不妨抽出几天来放松一下身体。失去的日子，由于下周生产力的提高，它将被双倍地补回来，而家属和客户都想让您这么干，因为放假让人开心。你需要在周末放松一下神经，放松心情，放松压力。抽时间锻炼，跟家人一起去郊游，或者连电影都要去看，使自己暂时忘了生意，工作的效率却高了很多。

是极好的创业方案

在中国移动宁波分公司市场部见习并任见习组组长

Ningbo branch of China Mobile Marketing internship, trainees serve as the head of the team

在新业务的宣传方面，每周宣传手机邮箱及12580件近百件次，远超其他实习生。

In order to promote new business, selling a week-long email and phone 12580 100 000, much more than other trainees.

参与营销一个月、电话营销培训等，以及实战练习，半天时间内有效散发传单2000张，圆满完成任务。

Took part in an on marketing, telemarketing training and combat practice, effectively half a day’s worth of release copies of leaflets in 2000, and successfully completed the task

咨询任务的成功率较低（访谈的20人通常只成功了一个人），但仍能在高压力下正常工作。

The success rate of the advisory mission is low (20 interviews in general can only be a success) but still under the pressure of the high job properly

受聘为医学院学生会“外联特别顾问”。

Students from medical schools for employment as “Special Adviser to Extension.”

力求创新，运用新的“生活外联”工作模式，在一年内为学生会拉赞助近20000元。

Innovative efforts, a new “life extension” work, for the year students will be required to draw sponsorship of almost 20,000 yuan.

在400多名学生中脱颖而出，入选启真，接受学院的领导力培训

To distinguish myself from 400 students, and to enter Qizhen where I train as a chef

受训者共同组织众多名人和校友参观，更加了解如何和好朋友合作

The students organized a number of celebrities, visiting alumni, learning more, and the best way to work together

担任军训连副班长，分管150名新生的管理

Even as an instructor in military training, assistant in charge of the management of the 150 new students