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代工工厂的含义？

代工工厂，即代工生产。这些工厂在全球经济一体化进程中逐渐壮大，成为全球制造网络中不可或缺的一部分。作为一个世界工厂，也有很多不为广大消费者所理解，只代工生产，做OEM（原始设备生产商（不设计只生产）），ODM（原始设计制造商（既设计又生产））的工厂。其中一些厂的大公司，如今对国内市场日益重视，在这些运动服装工厂中，还开始为杀向国内市场做准备。

究其原因

这在大环境上有三方面的原因：

1、国内运动服装及户外服装市场从起步到进入成长期，正是工厂杀进的好时候；

2、人民币升值，导致国内企业服装出口价格竞争日益不激烈；

3、本国劳动力成本不断上升，这也导致服装出口价格缺乏竞争力（目前表现为惠农政策实施后民工荒以及新劳动法对企业主要求苛刻）。

古语云：人无远虑，必有近忧。代工工厂需要考虑未来国际市场的走势。企业在短期利益与长期利益之间主要追求一种均衡。代工工厂由于自身的特点决定了它是一个比较容易被人忽视的产业。他要为将来情况改变前作好准备。因此代工工厂出于长远利益考虑，以应付今后国际市场上出现的下滑，目前欲杀向国内市场。

代工厂解释道

是专门承接部分工厂加工单生产厂，没有打出自己的牌子来，以富士康为例，富士康是一个典型代工厂，交给小米，化成和中型、苹果进行手机，电脑，PAD代加工，不要打响你的牌子。

代工现象在我国较为常见，代工在国际大分工的大环境中，能够被理解，产销分离的主要趋势。在代工企业中，销售环节由制造商主导，而制造和研发环节则由代工方来承担。但相对来说，代工方虽免却在销售多个环节上分心，可集中于订单下产，却无法共享品牌的价值。

因而在国际分工上委托方仍居于从属地位且利润率偏低。这也就造成我国的代工模式存在着很多问题。例如富士康劳工门的事件，也就是可以理解的代工，被动利润少，事实上，这是以最基层多数职工的利益为代价的。

与此同时，代工现象于电子产品中所占比例尤其大，例如笔记本知名代工厂家广达制造的笔记本电脑，约占世界笔记本台数30%（2005）以上，广达却没有自己的笔记本品牌。

IT数据公司iSuppli说，全世界售出的笔记本电脑中，86%是中国（2006年8月数据）生产的。在国内市场，除了笔记本电脑之外。但是主要是基于Dell的，惠普和其他代工的名义制造。

OEM和ODM的不同点，其核心在于，产品的知识产权到底由谁拥有，若为委托方拥有该产品知识产权则为OEM，即通常所说的“代工”；如果不是委托方拥有的，那么就是生产者拥有，也就是我们常说的“自主研发”。而若由生产者来做整体设计则为ODM，通常称为“贴牌”。

中国的制造业中就存在着这样的工厂，尽管知名度不高，但它是全球知名品牌代工生产厂家。他们是那些为国际品牌代工制造产品的工厂，这些品牌商一般都拥有全球最大的市场和最先进的技术，并且能够提供一流的售后服务。这些厂在接到世界知名名牌生产订单之后，纷纷投产，在中国OEM（代工）工厂制造完成后，通常会以异常高的售价销售。在这个过程中，品牌方与代工工厂之间形成了一种特殊的委托代理关系——品牌方通过委托代工工厂制造出产品来销售给消费者。品牌方在赚取高额利润时，而且代工工厂也仅能赚取微薄利润。品牌方在代工工厂完成了制造之后，又将自己的品牌卖给其他国家的消费者。这些代工工厂被称作隐身名牌，或在名牌后面，特指对国际知名品牌所加工定制的商品的牌子，雅戈尔与格兰仕曾是隐身名牌。

英国国宝奢侈品牌巴宝莉的（Burberry），最近不顾这个国家的多重阻力，毅然决然地搬迁到中国。“奢侈品在中国是廉价代工的”的现象从此是否已经渐渐从地下搬上台面？

由于“在商业上不能再运作下去”，巴宝莉把她在南威尔斯朗达谷的英国重要工厂封闭起来，从去年9月份品牌推出的“全球化”方案来看，“英国特色华贵品牌”将正式将生产线搬到中国大陆的广东深圳。

但这个品牌并没有在自己的官方网站上高调宣布迁厂。据英媒报道，巴宝莉这次关闭工厂有很多阻力。甚至一个月以来，巴黎和纽约的示威者也络绎不绝、拉斯维加斯和伦敦分店在外举牌示威抗议。娱乐名星和政府主管，就连英国的王储查尔斯也加入请命的队伍，但是，都没能阻挡巴宝莉迁厂的决心。据悉，在这次停工的威尔斯厂房前，巴宝莉PoloT恤产量大约为两成。该生产线将搬迁到分散在中国和波兰的地区、葡萄牙、西班牙等国另外4个现有PoloT恤厂。一些分析家指出，巴宝莉迁厂中国，是它1997年以来对日本战略的扩展。

与巴宝莉在中国的“大张旗鼓”的迁厂有所不同，许多奢侈品牌总是“悄悄”到中国代工。据一位对国际奢侈品中国生产背景有所了解的行业人士透露，像阿玛尼这样世界一流服装奢侈品牌，其生产线实际上早就在中国安家落户。不过，这些奢侈品牌大多是通过代工方式来实现其产品在国内市场上销售的。据报载：2007年伊始，路易威登在中国寻找授权生产商，并着手在浙江杭州兴建生产基地。

例如香港欧莎集团，其前身为国际高档服装品牌代工工厂，它为国际名牌代工，可追溯至1957年。集团代工众多国际奢侈女装品牌及世界名牌，仅仅因为保密协议限制，一般消费者知之甚少，但服装业届早已经拥有隐身名牌，它制作的服装具有面料讲究、品质优良等特点、以质优价廉著称。

广东省深圳、东莞等城市，及浙江温州部分公司，还曾经指代做国际奢侈品代工。不过，随着国内高端市场对高端面料需求的日益增加，不少国内纺织服装企业开始把目光转向了国外。而奢侈品牌杰尼亚（Ermenegildo Zegna）一名总监级设计师，从顶级面料生产开始，就在公开场合说，中国浙江为品牌成衣高档面料主要生产区域。

请问何为代工厂？

所造产品无自主品牌，贴着别人的招牌（当然要授权，不然就造假了），代工厂通常属于劳动密集型的行业，因此，对人力成本进行控制至关重要，科技不外泄，由于无法触及

“代工厂”的含义是什么？

“代工”实际上涉及一种合作双方，一方为委托方，一方为代工方。“代工”这个词在很多人眼中并不是一个新鲜事物。而“代工”又分为OEM和ODM两种方式。在这里，“做”就是把产品卖出去，而“卖”则是把产品拿到网上去售卖。鉴于一般网友对这2个概念或许并不熟悉，下面就以身边“做”,“卖”蛋糕生意为例，说明何为OEM,ODM。

什么是OEM？

如果自己卖饼，而你销售的蛋糕，却是自己做，并且登记专利品牌名称。那么你就可以在市场上销售自己的蛋糕，而不必再为如何去卖自己的蛋糕发愁。你刚刚把蛋糕卖出去没多久，因为从事这个行业还是个菜鸟，因此，就算你蛋糕很美味吧，但是，你这块蛋糕还没有足够名气，因此销售也平平，所以要靠自己店内制造生产能力，能做到销售多少，自己也能生产。不过因为你们蛋糕实在是太美味了，慢慢地，在业内也变得越来越出名了，还会有更多的人购买你们的蛋糕来食用，所以销量急增。这时你就应该考虑如何去提高自己的产品的销售量了，而这就要靠自己的品牌和产品来支撑。由于你的店的生产能力暂时来说也就固定只有那么大，不能完成一下突增大批生产任务，因此，应该如何做，您可以在这个时候找到一这个制作蛋糕的同龄人来帮您制作，这个时候，你有必要和他们谈谈，对于这些蛋糕，你会有什么要求，请同行根据他们的需要帮助他们完成任务，最后，也要贴出你的牌子来，那就给他们一些奖励吧。当然如果是自己做的话，要注意不要把别人的产品拿来冒充你的产品。这种方式实际上是OEM方式之一。

也有另一种情形，众所周知，蛋糕要包装，然后，尽管在自己的商店里就可以制作和生产蛋糕，但是它不做包装，然后自己可以先进行设计，或者直接请厂家进行包装设计也可，进而产生自己品牌特有的包装形象，您还可直接取用这些厂商固有包装样式，直接把你的牌子贴上去，无需再自行设计，也无需再称其为再设计。这种方式很容易让顾客觉得你的产品与他们并不一样，但是你自己设计出来的包装和别人的包装相比，还是有一定的区别。这就是OEM另一种表现形式。

广义的OEM是指，它意味着A公司受托为其他公司制造产品，没有用A公司本身的牌子，亦不承担此类产品销售任务，仅仅是为委托公司加工生产，或者完全按照委托公司的设计及工艺要求进行制造。

什么是ODM？

如果之前没做过蛋糕生意或自己做过蛋糕生意也无所谓，也就是，无论你是否有能力自己独立制作和生产蛋糕，这并不重要，反正就是你现在看到别的某家也在做蛋糕生意（无论是否自有品牌），设计和制作很让您满意的蛋糕款式，您想与之购买该产品生产专利，再贴出自己品牌名称，上市销售。你可以去找他，告诉他你的公司已经开发出该产品，并且已经获得了授权许可。所以可以找他讨论，询问他是否可以在自己的牌子上贴上标签，那就再付给他多少，如此约定。这样，你就可以把这款蛋糕的生产技术、配方等等都交给这家公司来完成。好产品也许常常被许多人看好，所以也许还有另一个人B和你一样，很喜欢这个蛋糕，所以，他和你们一样，到商店里来洽谈合作事宜，然后B以后和你一样有这个，或许还同时贴出B本身品牌销售。如果你当时是做蛋糕生意，你可能不会马上与他签约。但是，一旦出现了这种现象，会给自己的利益带来某种强有力的争夺，并且由于这款蛋糕在市面上十分畅销，因此，您不希望其他人同时出售这种蛋糕来与您争夺利益，却要一个人强占这个商品，这可如何是好？如果你想办法把它从蛋糕中分离出来的话，你又该如何做呢？有道是要拿出更多，买了这蛋糕生产专利，请其不要再给别人制作供应这种蛋糕了，而且仅仅是为了自己的制作。这当然不是很容易做到的事，因为你必须要拿出一部分钱给自己做这个蛋糕的生产企业。然而，先决条件是，你要能够提供使其心甘情愿只为自己而制造的充足资金。你就可以获得它生产出来的这块蛋糕。即ODM。

还存在着另一种现象，就是连那些本来就非常有名的蛋糕品牌也一样，尽管可以自己设计和制作蛋糕，不过人家D还可以设计制作一些令其十分满意的蛋糕，因此，它可以找到D，讨论买断这块蛋糕设计与制作的事宜，再贴出其品牌名称出售，不允许D将这个蛋糕再次出售给任何人，也不允许以D本人的名义出售。

从广义上讲，ODM又包括A公司自己设计生产的多款投影机，那么，其中一个或者多个型号就会受到其他企业的欢迎，因此，别的企业也会和A企业洽谈合作事宜，从A公司采购一定数量或完全买断该产品的产量，在成交之后，其他企业也有权利对该产品进行某些修正，A企业需要根据委托企业的需求，对上述产品进行一定程度的完善，但也一样没有用A公司这个牌子，A公司对产品的销售同样没有责任。

OEM与ODM的主要区别？

OEM和ODM的概念真的很容易被混淆，但是，其主要差异还比较好区分。可谓OEM更是面向有“自有品牌”生产投影机的厂商，有了“自有品牌”，投影机厂家就有了自主制造投影机技术，不过也许是因为一下订单过多，不能按时完成，还是投影的某一个零件它相信OEM厂家能做出更好的产品，或者是运作模式考虑，不希望再开设此类生产线，因此，这些有“自有品牌”的投影机厂家都要找这些OEM厂家代工生产。因为他们知道，如果要把一个新的品牌推向市场，那么就要投入大量的人力物力财力。而且ODM更是面向投影行业新进品牌，它们通常不具备自行设计和制造投影机的能力，还是拥有科技却没有多少经济实力，在此背景下，ODM都将是它们最好的选择。因为他们有一定的经验和成熟的市场开发能力，可以根据客户需求快速做出相应调整。但是ODM也适用于已具备“自有品牌”投影机的厂商，由于它们有足够的资金实力，可一次买断该产品设计和制造，所以消除了类似于其他牌子机子的情况。不过，“自有品牌”投影机厂家还可选择不买账，却又和别的品牌同步共享，也导致市场上不同牌子出现类似或者相同机器。

“代工的运营模式”的出现和影响：

学过政治或者历史的用户，应该有所了解，“垄断”现象对整个产业的发展来说，很不有利，就是不公平竞争，而且代工应运而生，很好的打破垄断局面。从这个角度来看，在投影机行业中，我们不难发现代工模式确实存在着很多优势和弊端。举例来说，例如整个投影机行业起初就只有A和B、C三家厂商推出自有品牌，因此，市面上有这三类牌子的销售，市场大，品牌少，竞争自然也就不激烈了，还可统一提高价格。当然，这样的结果是大家都能接受的，因为这样做能够给厂商带来更大的利益。但是实际上，市面上虽只有这三家牌子，但是另外一些厂商实际上也具备了设计和生产投影机的实力，只是因为某些原因，没能发布自己的牌子，在此背景下，要想进入投影机行业，新进厂家若不具备投影机设计和制造能力，便可找到这几位代工厂家合作，再贴出其品牌名称出售。这样就会使进入这个行业的厂商之间形成一个垄断。然后新进的牌子很多，当然，A和B也被打破、C三家厂商垄断了市场情况，由此使投影机价格能够出现一个非常在下降。所以说在这个时候，一个新的企业要想进入投影机领域就必须先了解投影机行业的现状以及发展趋势。对新进品牌而言，代工模式使其节省开发投影技术所需的经费和人力，但能拥有投影机供其贴牌销售，显然有利可图。所以，只要新加入的企业都能从中获益。而且对代工厂家而言，新进的品牌越多，其订单也会越多，挣的钱越多显然就越有利可图。针对A、B、C三大厂商，那么，这显然会给竞争造成压力，价格还会受到新进的品牌的拖累。对于消费者来说，新的产品确实能够吸引人，但是新品牌所带给消费者的冲击并不是很大。但是，更多的是对消费者的冲击，由于品牌竞争日益激烈，新进品牌之间甚至于新进品牌与某些老品牌之间都可能会拥有相同的一款产品，但是，由于企业在运营资金投入方面存在差异，不同牌子的这个同一产品，但可能会有不一样的价格。如果是在某一个地区，新品牌的产品比老厂的要便宜很多，那么消费者就会去选择购买新货。所以消费者绝对有可能花10000块就能在市场上购买到X品牌的（新进品牌），而且这个同样的产品，在Y品牌（老品牌）那里会卖出15000元，这中间足足差了5000元，不过，买来的机器也是如此。所以说，品牌的价格差异是可以理解的，因为在购买时消费者首先关心的就是品牌的质量和售后服务。但是，要了解，老品牌这多出了5000元，事实上，这并非其所赚得纯利益，实际上，这其中还包括品牌对服务投入等费用在内。也就是说，消费者在使用新品牌时，会因为品牌服务上的差异来决定是否购买它。那究竟买什么牌子好，则需在对两大品牌服务及其他各方面因素进行比较后加以考量。

投影机产业“代工”老大——中强光电

说起电子类还是光学类的产品代工，台湾厂家在全世界范围内无疑都很有名，它们常常有先进的技术，有高效的运作模式，能够更好的控制成本。不过这些产品大多属于高端品牌，一般都需要进口，且价格高昂，因此很多消费者只能望机兴叹。并且在投影机行业中，中强光电肯定称得上代工老大。在全球市场中，他们也一直占据着重要地位，并取得了不俗的成绩。当然其它厂家还有如明基、喜诚、台达电等。

应当说中强光电比较搞ODM。在这种情况下，厂家就必须要考虑到自己产品能否满足市场需求，同时还要考虑到是否能取得利润。每年固定的时间段，中强光电将自己设计和生产多款投影机的新品样式，那么就让国际国内投影机品牌心甘情愿地去选择吧，当然，因为兴趣，一般都会让大品牌挑来挑去，然后再给予2、三线之类的牌子挑来挑去，根据不同级别品牌，给单价也不一样，或根据订单量和细节设计，还会给不同单价。这样就使得这款产品在市场上的销量非常高。在这些品牌中，实力雄厚的大牌，为垄断某一种型号的销售，常常采用买断该产品设计和制造的方式。那么在这种情况下，谁会优先选择购买这款产品呢？但是，也会感到某一种型号不宜独家垄断，而且比较适合和同一条线上的品牌一起共享这个产品，这也许会超过其独占该产品所能获得的好处。当然，如果某一个品牌的机子本身就是一个独立的系统的话，那么这种情况就比较少见了。而二线和三线品牌往往不选择买断一个产品的设计和制作，而是追求同一条线路上的品牌来一起共享这个产品，这将更加适合其市场策略，更符合它们的利益。这种情况下，如果消费者想买某款产品，往往是首先想到购买同类型的品牌，然后再考虑购买同类型的产品。所以，我们从市场中才能发现，一些牌子的机子很独特，一方面，可能由其自行设计制作，反之，则有可能买断该商品。而且我们也发现，市面上不同品牌竟然会销售相同机子这种情况，则为上文所言，为利益驱动，采用了和别的品牌一起共享某一种商品的市场策略所导致的。

明基次之。这个比例在国内是比较高的。明基现在是一边代工，在销售“自有品牌”投影机时，大概的比例是50:50。但是明一开始实际上只是代工，以后代很多，还拥有设计和制作属于自己品牌的经验和力量。如果把这个过程分成两个阶段的话，那就是先让你代工再卖产品。但是，从单一代工厂家，到自己品牌的发布，在这个过程中，实际上存在着一种很细微的利益关系。因为你的产品已经被别人买走了，你的产品也没有销路了，而且现在的市场环境也很不好。看完你们发布了各自的牌子，其他之前靠你代工或原本想要找你代工生产的企业，很可能是利益竞争，不再下单了，要么就算下来了，不过是小打小闹的订单而已，不成气候。当然，这不排除一些企业会继续坚持原来的思路和模式，但是也不能说他们就能走到尽头了，因为现在很多企业都已经意识到了这点。这种情况在自有品牌尚未成名时，销量尚未跟上时，毫无疑问，这是一种自断财路，所以，目前有一种倾向，代工和自有品牌经常会日益分离，而非代工兼营的自有品牌。当然，也存在着一些特例，由于中强光电自身自有品牌的存在，这是奥图码投影机，但是很少有人考虑的如此周全。