市场营销产品推广策划方案,四大营销组合策略

什么是市场营销组合策略

所谓市场营销组合，就是企业对所选目标市场进行组合，兼顾环境，容量、竞争状况对于企业本身来说是可掌控的要素，进行最佳的搭配与应用，为了实现企业目的和使命。市场营销组合包括产品策略、价格策略、渠道策略等。市场营销组合为企业营销战略提供了依据，良好的市场营销组合，能够确保企业在总体上适应消费者需求。企业必须根据自己的情况选择合适的市场营销组合策略来进行市场营销活动，才能达到预期的效果。市场营销组合正是企业应对竞争者的有力工具，它是企业营销预算费用合理配置的基础。企业只有根据自己所处的市场情况选择合适的营销策略才能获得最大的经济效益。企业营销的要素主要分为两大类，一是企业外部环境对其所造成的机遇与威胁，这一切都很难被商家所改变；另一类是企业自身所拥有的优势与劣势以及企业对市场环境变化做出反应时所具有的能力和潜力。另一种类型是企业自身能用决策来控制。这两大类因素都对企业产生重要作用，但它们在不同程度上又相互制约。企业自身可控制的因素概括起来，主要表现在以下四个：（1）一，产品策略产品策略是由产品发展，产品计划和产品设计构成的、交货期和其他决策。产品策略对市场营销活动起着决定性作用。影响因素主要有产品的性能，品质，外观，配件，品牌，商标，包装，保证，服务。（2）一，价格策略价格策略是由定价目标的制定构成、产品的定价原则和技术等方面的内容。市场营销组合策略是指由多种营销手段组成的一个整体，它可以有不同的侧重点，如价格、广告、服务以及公共关系等，但最重要的还是销售人员和分销渠道的组合策略。影响因素有付款方式，信用条件，基本价格，折扣，批发价和零售价。其中最重要的是对不同市场环境下所采用的营销组合策略进行合理搭配与灵活运用。（3）一，促销策略所谓促销策略，就是主要研究怎样促使客户购买物品，从而达到扩大销量的目的。影响因素有广告，人员推销，促销，营业推广和公共关系。（4）一，分销策略的基本内容分销策略，主要是研究让商品成功地达到消费者手里的路径与方法等策略问题。影响因素有分销渠道，区域分布等、中间商的种类，运输方式和存储条件。以上四个方面的战略结合在一起，总称市场营销组合战略。市场营销组合策略最根本的观点是：首先是产品策略的发展，在制订价格时、促销和分销渠道策略等，组合成一个策略总体，为了实现用适当的货物、适当的价格，恰当的促销方式，将产品送至适当位置的用途。企业经营是否成功，这主要是由这几种组合策略选择及其综合应用的结果所决定。

市场营销策略组合有哪些

（1）密集型的发展策略

以市场渗透为主，市场开发为辅、产品开发等三大战略。所谓市场渗透策略，就是企业采取各种更为主动的手段，在原有市场中，扩大原有产品销售；所谓市场开发策略，就是企业利用已有产品去开拓新市场，其中包括开辟新的区域和国际市场，以及发展新的产品用途；产品开发策略则是公司为满足消费者需求所采取的一系列营销手段中最重要也是最具创造性的一种。产品开发策略是指为提高企业销售额而对已有产品进行改进。

（2）一体化发展策略

以后向一体化战略为主、前向一体化，水平一体化和其他3种战略。其中，后向一体化策略又分为两种类型，即横向一体化和纵向一体化。所谓后向一体化策略，就是企业的收购、合并或者兼并该公司原材料供应商，为其制造原材料，正如木器家具厂过去依靠购买板材来生产家具一样，现转为自行加工板材的再生产方式。它既可采用纵向一体化战略，也可以采取横向一体化战略。前向一体化和后向一体化是对立的，就是按供应，生产、销之正向顺序，执行一体化成长之战略，它的具体表现形式是：1。原材料供应商采取自办和联合的方式、联营或者兼并的方式，结合厂家达到供、产前走向一体化；在原料采购和产品制造过程中采用合作方式进行，以达到降低成本、提高产品质量的目的。2。生产商采取自办和联合的方式、联营或者兼并的方式，结合商业公司达到产等目的、销前到一体化；3增设批发商或兼并零售商。垂直一体化指将公司内部生产环节进行重新组合，使之成为一个整体，从而获得更高利润和更快发展的方式。所谓水平一体化，就是企业在竞争者同类之间进行并购或合并，组成联合的或者专业化的公司。

（3）多元化的发展策略

主要有同心多元化、实现水平多元化和集团性多元化的三大战略。一、同心多元化同心多元化的涵义及其分类所谓同心多元化是指企业在经营中采取的一种横向扩展战略。同心多元化策略，就是企业运用已有的物质技术力量，专长、经验及其他新产品开发、新增产品大类，新种类。在此基础上再发展其它业务以扩大规模，提高市场占有率，从而达到盈利目的。这一战略有助于利用现有技术的优势，不需要很大的投入，而且风险较低、成功率较高。在目前经济不景气时期，这种策略不失为一种较好的选择。所谓水平多元化策略，就是企业还在面对以前的市场，通过使用不同技术，研制出新产品，增加产品种类与种类。这类策略能充分发挥企业原有资源的潜力，并在一定程度上提高企业的竞争力。所谓集团性多元化策略，就是企业采取投资或者合并的方式，将业务范围延伸至各新兴部门或者其他行业，形成混合型集团，进行和现有技术，现有产品的、既有市场均没有关联的多元化经营活动等，以期找到一种全新发展战略。本文对以上两种模式进行了介绍和评价，并提出了一些建议。详细情况

简要阐述了市场营销中4p组合策略

1、产品之结合：主要是产品之实体，服务，品牌，包装等。是企业向目标市场供应商品、服务是一个集合，它包括商品的效用，品质，外表，样式，品牌等、包装与规格也包含了服务与保障的要素。

2、价格的搭配：主要有基本价格，折扣价格，支付时间，借贷条件。是企业在销售产品时寻求经济回报的一种手段。

3、分销的结合：地点俗称分销结合，主要涉及分销渠道，储存设施，运输设施，存货控制等方面，它代表着企业为了使自己的产品能够进入并实现目标市场而组织起来的，所执行的活动包括方式，环节和地点等、仓储与运输等等。

4、促销组合：促销组合就是企业运用多种信息载体同目标市场交流的一种传播活动，主要有广告，人员推销等、营业推广和公共关系等内容。

扩展资料等

4p的原理：

1、诚实守信原则：诚实守信也是基本层道德要求中最为基本的组成部分，是一个企业经商道德中主要品德标准，它是制定其他标准的依据。我国传统的经商实践表明，被奉为圭臬。

2、义利兼顾原则：义利兼顾，就是企业要盈利，应同时兼顾是否与消费者利益相符，是社会整体与长远利益的需要。

3、一、互惠互利原则互惠互利原则是更进一步根据企业营销活动本质而提出来的一种基本交易信条。

参考资料：百度百科4p

市场营销中通常采用什么组合战略

答复：如何组合整合营销策划的思维？

（1），在营销战略决策的过程中，市场营销策略的研究是4步原则：

1。逐渐放弃战略，

3。集中策略等。

（2），在市场营销战略的研究中，整合和组合思维的方法是4步提取法：

1。强制关系法，

3。调查法，4。头脑风暴的方法。

（3），在所研究的市场营销中它的产品层次是不同的四个产品类别：

1。核心产品，2。形式产品3。延伸产品等，

4。

（4），在所研究的营销战略决策组合类中，它的产品等级是五种不同形式的产品类别：

1。需求族，2。产品名称和规格。产品族3个。产品种类、4。产品类型5种。产品项目等。

（5），从市场营销的战略层次上讲，学习产品组合的思维策略是三步其原理：

1。减少产品组合，

3。

个人的总结分析：

以市场营销管理人员为战略决策层，才能增强产品市场创新活力，把提高组合产品创新带动其核心技术生产力作为发展方向，把全方面作为产品品种它类型来创造产品延伸品牌策略，凭借研究团队在新产品调研中的持续探索之路，为持续开发新产品技术革新提供了核心动力，用尽全力为扩大新产品销售渠道打下坚实基础，用开发现代高科技领域新概念来推销产品，凭借全心全力，奠定了市场产品份额它的品牌。

谢谢你了！