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网络营销管理师,网络营销管理办法

网络营销管理方案等

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网络营销可采用skycc联合营销软件进行,效果显著

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简要阐述了网络营销管理的主要内容有哪些?

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在敝人看来,最有影响的是挤占了传统营销市场份额,而网络营销的特点是不受时间和地域的限制。

它的流程就是确定营销任务、选择网络营销手段、执行、评价、完善、执行、重新评价、再次执行的持续循环。

网络市场调研具有费用低,数据来源众多,数据繁杂和数据来源质量不够稳定的特点。

陋见也。

什么是网络营销管理的有效形式

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1.、人员管理:包括人员的工作量、责任、考核、业绩等

2、渠道管理:对各投放渠道进行评测以及日常的维护、更新管理

3、内容管理:现在就是内容营销世界,因此,内容管理是至关重要的,不管从事什么职业,均要求为用户提供优质内容,有用的东西。

4。数据管理:颇为重要,有了数据就可以分析问题的所在,就可以制定进一步的方案了。

5、用户管理:这一点也是非常重要的,保持一个老客户的长久性大于发展新客户的长久性,并做好老客户的维护和消费开发工作。

6、时间管理:每次执行都必须有执行力。

7。产品管理:对产品的数值了如指掌并擅长发现其潜在优势。

网络营销管理之策略分析

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市场营销就是为了创造而达成个人与组织之间的买卖,以及创意,产品,服务构想的策划与执行,定价等、促销与分销等环节。市场营销活动贯穿于整个社会生活之中,并随着市场经济的不断变化而变化,因此它具有广阔的发展前景。网络营销就是人类的经济,技术、文化发展到一定阶段的必然结果,网络营销没有时空的限制,它极大地改变着传统的营销形态与业态。随着互联网技术和信息技术的迅猛发展,网络购物作为一种全新的消费模式已被越来越多的人接受并逐步走进寻常百姓家。网络营销对于企业而言,提高工作效率,降低成本、拓展市场,为企业创造了社会经济效益。网络营销作为一种新的营销方式,以其独特的优势受到越来越多企业的青睐,并得到迅速的推广和应用。与传统营销相比,网络营销是国际化的、信息化,无纸化,已成为世界范围内营销的一种发展趋势。随着网络技术的飞速发展,网络营销也逐渐走向成熟。以期推动网络营销的推广与发展,网络营销的战略分析是非常重要的。

1、网络营销的生成分析

网络营销应运而生,就是科技的进步、消费者价值观转变与商业竞争共同推动。网络营销与传统营销相比具有许多特点,它将成为未来市场营销活动的重要手段。网络营销出现的科技基础,21世纪是信息的世纪,也是科学技术的世纪、经济社会发展正迎来时代。随着互联网的出现与普及,人类进入了信息时代。计算机网络发展到今天,使得信息社会在内涵上发生进一步的变化。信息成为现代经济社会中最重要的资源之一,对人类社会发展具有越来越大的作用。信息网络时代,网络技术的运用,使人们对信息进行分配与接受的方式发生了变化,改变着人的命运、工作与学习,协作与沟通的氛围。随着电子商务的出现和普及,网络营销作为一种全新的营销手段正逐渐被越来越多的企业所接受并加以利用。商家们也在利用网络新技术进行快速就车,推动了企业的快速发展。随着我国市场经济改革的深化,网络营销作为一种全新的营销手段,正逐步成为现代市场营销理论研究与实践探索中一个崭新而重要的课题。网络营销就是利用互联网这个媒介,以新的方法,手段,思路来执行营销活动,更加高效地推动个人与组织之间交易活动。它将成为未来市场营销发展的主要方向之一,是传统营销向现代营销转变的重要手段。企业怎样在这样一个具有巨大潜力的市场中进行网络营销、抢占新兴市场,对于企业来说,这既是一次机遇,也是一次挑战。网络营销同样是在消费者价值观转变的背景下应运而生的:满足消费者需求,这是企业经营中一个亘古不变的内核。网络技术与现代管理技术相结合形成了全新的电子商务模式–网络营销。借助网络这一科技制高点,向消费者提供多种服务,是获取未来竞争优势的一个重要手段。随着社会经济的高速发展,人们越来越注重消费的个性化与多样化。市场经济发展至今的时候,大多数产品不论从数量上或品种上已经是极其丰富了。消费者已经不再仅仅满足于对物质的追求。消费者可以根据个人的心理愿望来选择,购买物品与劳务。消费者的这种需要随着社会经济环境和科学技术的进步而不断发生变化。他们的要求越高,需求更是瞬息万变。消费者的这种需求特点使得传统市场营销观念受到挑战,出现了一种新型的营销方式——网络营销。消费者通过多种可能的渠道,积极主动地获得商品相关信息的对比,提高产品信任度,赢得心理满足感。网络营销是指利用现代信息技术将互联网技术运用到营销领域的一种新型营销方式。网络营销也是在商业竞争中应运而生,在市场竞争不断加剧化的今天,以占据竞争的先机,各个商家使出全身解数,想办法招揽客户。网络营销是一种新的营销方式,它以互联网为依托,将传统销售形式延伸到网上来完成交易。进行网络营销,可节省巨额高昂店面租金,可降低库存商品的资金占用,本实用新型能够使得经营规模不受地限制,能够方便客户信息的收集等。此外,还能为企业提供新的营销手段和市场机会,提高企业知名度,扩大市场占有率,并获得良好的经济效益。这一切能使企业经营降低成本,减少开支,运作周期缩短,从本质上提高了企业竞争优势和利润。

2、网络营销的基本特点分析

公平性:就网络营销而言,所有企业均处于同一起跑线。公平性只意味对不同企业而言、不同个体给予平等竞争机会,不是说者财富分配是对等的。

虚拟性:因互联而使传统空间概念改变,产生与现实地理空间不同的虚拟空间或者虚拟社会。

风险性:由于网络普及,更有黑客利用网络技术来获取客户信息,等等,使得网络营销具有危险性。网络购物作为一种新型的消费方式,其安全性和保密性都需要进一步加强。与此同时,网络购物时,确保产品质量,也是当前一个大问题。

对称性:就网络营销而言,互联性显着降低了信息非对称性。消费者可在网络上检索任何他们想拥有的资讯,并且能够及时获得相关专家指导。

模糊性:由于互联使许多人们习以为常的边界变得模糊。例如在经济活动中存在着一些难以捉摸的因素。其中企业边界模糊最为突出,生产者与消费者之间含混不清、产品与服务含混不清。

复杂性:网络营销因其模糊性使得经济活动扑朔迷离、不易区分。

垄断性:网络营销中的垄断就是通过创造性破坏而产生的一种垄断,属于短期存在,由于各种新技术层出不穷,它将让新垄断者继续替代老垄断者。

多重性:网络营销中的一次交易通常会涉及多重买卖关系。

快捷性:由于互联互通,使得经济活动具有运行迅速的特点,您可讯速搜寻所需的资料,立即响应市场。

正反馈性:就网络营销而言,因信息传递迅速,人与人之间的生成是经常的,也是快速的、激烈的交互作用,由此产生了一个日益增强的正反馈机制。

全球性:由于互联互通,它跨越国界,跨越区域的局限,使全世界经济活动紧密相联。这种情况下,国际市场上发生的最重要事件就是国际贸易。信息,货币,货物,劳务等要素的流通。

3、网络营销竞争中的优势与劣势分析

优点:

成本费用的控制:进行网络营销,为企业提供了最为直接的竞争优势,那就是对企业成本费用进行了控制。随着互联网技术在各行各业中的广泛应用和普及,网络营销成为一种全新的商业模式。网络营销采用了一种新型营销管理模式。其核心在于成本领先战略。它借助因特网对企业营销管理的传统组织结构和运作模式进行了变革,并且通过对生产部门和采购部门等其他相关部门的整合,使企业成本费用得到了最大程度地控制。由于网络本身具有低成本特性,因此网络营销可以使企业节省大量人力、物力和财力资源。使用互联网减少了管理上的运输,通信和人工、财务、办公室租金及其他成本费用,能够实现管理效益的最大化。网络经济时代的到来,使企业的生存环境发生了巨大的变化,对企业来说,只有适应这一变革才能生存下去。很多在线上建立企业,也是由于在线企业管理成本低,才能单独创业,才能获得需求发展的机会。

产生市场机会:网络不受时空限制,其触角可伸及世界各地。网络营销是以互联网为平台,通过网络技术将企业产品或服务信息传播给消费者,使其获得相应的需求满足。借助互联网开展市场营销活动,能够远及以往依靠人工或传统销售无法企及的市场,网络营销能够给企业带来更多的市场新机遇。

使客户满意——面对市场激烈竞争,最重要的莫过于使客户感到满意。随着信息技术的发展,电子商务正在成为一种新的贸易方式。借助互联网企业能够在企业内部对产品进行推介、技术支持、订货情况及其他资料放上网,客户可在任何时间、任何地点,根据需要,选择性地获取相关资料。通过这种方式,顾客可随时获得所需要的产品或服务。这就突破了向客户提供服务的时空限制。

满足消费者的个性化需求:网络营销是面向消费者的营销,突出个性化营销方式;网络营销能使消费者在消费过程中获得最大利益。网络营销在企业与消费者之间互动性很强,从根源上增加消费者满意度;网络营销还可促进企业之间的信息交流,形成强大的市场合力。网络营销可以满足消费者购物便捷的要求,免去了到商场买东西路程长,耗时长,增加消费者购物效率;网络营销还有利于企业降低成本和增加产品竞争力。由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用,使得降低产品成本,降低价格成为现实,可达到较低价买入。

不利的一面:

消费者经过对商品的选购,它的质量保证是个很大的难题,网络营销公司在不顾及部分商品售后服务的情况下,要想在今后的网络营销中解决好。

4、网络营销竞争原则分析等内容

企业进行网络营销时,必须适应不断变化的环境,运用全新的竞争原则才能够赢得激烈竞争的胜利。

个人市场原则等:就网络营销而言,可借助计算机,网络等,满足个人需求,有针对低成本的供给、优质的商品或者服务。

适应性原则:因互联性,市场竞争是全球的,市场呈日新月异之势。为了使公司和企业能够成功地适应环境的改变,就必须对公司战略、营销策略及组织结构等做出相应调整。公司产品能够满足消费者个人多变的需求,公司行为应与剧烈的市场变化相适应,企业组织应该富有弹性,能够顺应市场变化,伸缩自如。

一,价值链原则一个产品在生产经营过程中,将存在着许多环节,每一个环节都可能产生价值的提升。一个企业要想在市场竞争中立于不败之地,就必须把价值链作为自己的核心竞争力来培育。我们把它们的总体称为价值链。价值链上的各个节点企业应在价值创造中发挥各自的作用,使之相互关联,形成一个有机整体。企业不应该仅仅关注价值链中某一个环节的价值提升,应以价值链整和为目标,着眼价值链整体增值。

特定化原则:先发现有代表性个人习惯、喜好与品味,并依此来制造满足个人需求的商品。在确定了目标市场后,就可以选择与之相适应的商品或服务来满足这些需求,以达到推销目的。接着企业又发现了大量同类潜在顾客,认为他们是一个单独的团体,把产品卖给他们。

主流化原则:赠送第一代产品,以争取最大市场份额,称为主流化原则。在这种情况下,企业必须不断地扩大生产以满足市场需求。尽管企业最初建立数字产品和基础设施的费用很大,但是,持续扩大的代价是微乎其微,从而形成了一种新型规模经济。

5、网络营销竞争策略分析

网络营销的公司一定要增强自己的能力,改变了企业同其他竞争者竞争的对比力量。网络营销的企业需要不断地提升自己,使之具备更高的核心竞争力,从而能够更好的适应市场环境。夯实企业原有的竞争优势:使用网络营销的企业能够深入理解当前客户的需求及潜在需求,还了解企业潜在客户需求,拟定的营销策略与营销计划有针对性,科学性,易于实现与控制,圆满完成营销目标。网络营销的企业应重视数据库的建设,并将其运用于网络营销工作中。企业借助于数据库,营销策略针对性强,营销费用降低,但销售收入也增加。增强与客户交流:网络营销的重点是客户,其中,数据库内储存着大量与现在客户及潜在客户有关的数据资料。顾客可以通过网上搜索获得企业产品信息或服务信息。企业可根据客户的需要,提供具体产品及服务,针对性,时效性强,可以极大的满足客户的需要。网络营销是一种新的企业管理模式。客户理性与知识性,要求参与产品设计与制造,这样才能使自身的需要得到最大的满足。顾客也希望得到更多的帮助,包括技术支持、信息支持、售后服务等方面的指导和建议。通过互联网,建立大型数据库,企业能够用低廉的成本向客户提供个性化的服务。因此,在电子商务时代,企业必须重视并加强网络营销管理。设置入侵者的障碍:设计并建立一套行之有效,完善的网络营销系统,是一项长期而系统的工程,要耗费巨大的人力物力。如果一个公司的网络营销战略不能被竞争对手所接受,那么这个公司的网络营销策略也将失败。一旦某企业达到了高效网络营销,竞争者则难以进入企业目标市场。如果公司还没有建立起网络营销系统的话,那么在未来的竞争中,竞争对手很难有优势。由于竞争者需要以相当大的代价来构建相似数据库,而这简直就是天方夜谭。

网络营销系统是企业一种很难效仿的竞争能力,也是一种能够获得回报的无形资产。企业应重视利用网络营销手段来获得竞争优势。提升新产品开发与服务的能力:企业进行网络营销,能够在与客户互动的过程中,理解客户的需求,甚至是客户直接的需求,从而可以方便地识别出客户所需要的属性,作用,用途,特性及回报。通过网络数据库营销,更加方便地实现与客户的直接交互式交流,更易对产品形成新概念。对已有产品而言,通过网络营销,便于获取客户对商品的评价与看法,由此精确地确定了产品需改进的方面,以及换代产品应具备的主要性能。公司必须为客户设计合适的销售渠道并建立有效的售后服务系统。稳定和供应商之间的关系:所谓供应商,就是为企业及竞争者提供商品及劳务的企业及个人。供应商为公司提供了必要的资金支持、技术资源、原材料以及其他必要的条件。企业在供应商的选择上,一方面,兼顾了生产需要,另一方面,又要顾及到时间的要求,也就是说,计划供应量应以市场需求为导向,把符合要求的供应品适时地送至指定场所制造,以期达到节约成本,控制质量的最大化。同时,公司也可采用多种渠道,包括直接从竞争对手那里采购或间接从供应商处获得,并要求对方支付一定费用。企业若实施网络营销,便能预测市场销售,制定合理计划供应量等,确保符合企业目标市场需求;同时可以通过网络及时准确地反馈信息,以便随时调整生产进度,从而使公司的生产能力得到充分利用。另一方面,企业可以了解竞争对手的供给情况,制订合理采购计划,供应紧缺时可以提前订货,保证竞争优势。

6、网络营销战略的执行和控制等方面进行分析

企业在进行网络营销时,一定要考虑到企业的目的、企业大小,客户多少,购买频率高低、产品品种,产品周期和竞争地位;同时也要思考企业能否为技术投资提供支撑,决策时技术的发展状况及应用情况等等。公司应根据这些因素制定相应的营销组合方案,包括网络营销的基本步骤与方法、网络营销对公司的影响以及在不同时期所采取的措施和手段等等。制定网络营销战略需要经过3个时期:一,明确目标优势,对推行网络营销是否能推动该企业市场成长进行了分析,通过完善实施策略,达到增加收入,降低营销成本的目的;其次,在进行收益分析与计算时,要兼顾战略性需求与未来收益;三是评估战略实施效果,包括预期收益与实际收益比较,以及对网络推广的影响。对网络营销战略进行了全面的评估。在确定目标优势时,应该把产品或服务与顾客价值联系起来,并对顾客行为产生重大影响,这就需要制定网络营销战略。企业在确定了网络营销战略,必须安排好策略的策划与实施,网络营销就是借助新技术,对现行营销渠道与手段进行改造与完善,是关于企业的机构问题、文化与管理等各方面。战略实施的步骤包括制定策略和执行两个方面。若没有有效的计划与实施,这种策略也许仅仅是额外的营销方法,无法反映出战略上的竞争优势。网络营销战略可划分为三个阶段,即策略规划,技术规划和策略实施。策略规划又分:目标规划,也就是在决定运用这一策略时,确定与其相关的营销渠道及机构,提出了改进目标与途径;技术规划即网络营销非常重要的一点就是需要强有力的技术投入与支撑,所以资金的投入以及系统的购买安装,和人员培训均要统筹安排;组织规划是指数据库营销实施之后的计划,为了配合这一战略的执行,企业的机构也需做出相应的调整,例如,增设技术支持部门、数据采集和处理部门,与此同时,对原推销部门进行了调整等等;管理规划是指在组织发生变革之后不可避免地需要对其进行变革,企业的经营一定要符合网络营销的要求。通过以上四个方面,本文提出了网络营销战略定位及实施方案。网络营销经过计划的实施:一,要重视调控,为了评价这种战略竞争优势的发挥情况,评价有无改进的空间;如果没有达到预期目标,则应该立即停止并重新审视其战略定位与发展方向,以便更好地发挥网络效应。其次,在实施计划中,应及时发现并改进存在问题;三是对营销策略进行调整,以保证其有效实施。空余时间内评价并采纳了技术。

7、网络营销经济学原理分析等内容

供求:在网络营销中,供给增长,价格也跟着降低了,带来了需求的增加;如供给增加,价格则相应地上升,而消费者却因其购买力降低而不愿购买。供给下降了,价格也跟着上涨了,造成需求下降;二者同时存在,使消费者和厂商都感到不满意,于是就产生了“需求拉动”与“供给推动”的矛盾关系。比如在供给增加的情况下,厂商成本快速降低,价格水平随之快速下跌,进而造成需求增加。这种现象称为边际效用递减规律。边际效用:就网络营销而言,消费者食量愈大,胃口愈大。当消费者对某一商品产生兴趣后,他就会持续地购买,并逐渐增加购买量和频率,从而使这种现象更加明显。如微软公司用户在使用本公司产品后,他们便不想学着用别的系统了,并持续采购原有系统新版,而且对于它的产品它也有着越来越多的依赖,边际效用递增规律应运而生。规模报酬:就网络营销而言,规模报酬递增的规律起作用,也就是在企业规模不断扩大的情况下,平均成本呈下降态势。当企业拥有一定数量的顾客时,则有可能获得最大收益。失业:网络营销中所涉及到的网络经济理论,能够提高劳动生产率,繁荣经济、开创新行业,新增就业机会,能够获得经济的高速增长和低失业率、低通货率共存。因此,它是网络营销成功的关键要素之一。学习:网络营销中能够让信息升值的经济模式。它要求企业以最少的投入获取最大的收益。增值可以带来更多的资讯,进一步增加价值。信息增值是一个持续进行的循环过程。这一信息收集的持续循环这一特殊过程被称为学习。学习是通过知识和技能获得新经验并用于生产活动。在通信,计算机这些学得很快的产业中,规模经济能够向质量转变。

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