低成本营销方案,低成本营销要学会

如何制定低成本的营销方案等

或过于繁杂，或有目标，或有进展，或有举措，或有预计结果。我认为这五个方面都是需要注意的地方。笔者认为，最重要的是您采取了哪些战略，使您的营销达到了低成本

（转载于WEBLCC工作室网站）

一、选准市场切入点

低成本营销从字面上看，是指争取尽可能少的投资以获得最有可能产出回报，使有限资金借助营销手段，与市场资源全面融合，裂变为巨大核能效应。它是市场经济条件下企业经营管理中的一个重要课题，也是现代市场营销理论与实践所关注的热点之一。所以当市场被正式启动后，不应凭借主观臆断，盯住消费需求强劲的中心城市，应该理性地分析和谨慎地抉择。如果选择不当，不仅无法实现企业的利润目标，甚至会给企业带来致命的打击。近年来，不少医药保健品在各地方新闻传播媒体上沦落为打工仔，哗啦啦钱滚了出来，一段时间过去了，但没有看到市场的回报，所以一开始的雄心万丈，到头来都成了偃旗息鼓之势，实在是令人惋惜。那么，如何才能使自己的产品迅速占领市场呢？所以要选准市场的切入点，第一个关键应该是要知道本地媒体分布、商业情况、医药及其他相关通道的网络运行质量，消费者消费心理与消费层次对医药保健品的选择提出个性化需求，唯有这几条理顺，就会有的放矢。

二、扬长避短，还是避实击虚

由于低成本运作，就必须突出自己在市场运作上的优势。我们要有自己的市场定位，要有自己独特的产品卖点和营销策略。受力量，推广资金等因素制约，我们要思考的是，怎么才能让钱花出去。比如，要想提高产品销量，首先就要增加广告投放力度，加大宣传力度。目前已有部分医药保健品投放市场，动辄去看电视，以为唯有如此，品牌知名度才会迅速树立起来，创造销售氛围。其实，这是对市场的一种误解。事实上是不对的，我们觉得，没有足够的企业实力，尽可能少看电视，也不要看电视，并将广告费用用于平面媒体的搭配，但是，文字内容也相应地要出奇巧，它有杀伤力，冲击力，煽动性和诱导性。另外还要注重广告的创意与策划，通过巧妙设计、新颖独特、富有感染力的画面来吸引消费者注意力。同时从终端运作的角度来看，必须采取创新举措，回避流行的零售终端，推行重心下移，稳定周边区域。

三、执行力和意志力相结合等

论，即战略战术的发展和实施，或者是对方案进行监测和追踪，无不体现出一种一丝不苟，踏实严谨的风格。在市场竞争日趋激烈的今天，任何一家企业都必须具备过硬的执行力，才能保证其长期稳定地发展。在竞争激烈，市场挑剔，我们不是靠经验、资历作了重复过去计划，也不要靠炒作，夸大来搞束缚自己的战术，一切优势得益于切准市场企划力强，执行力强，由此终于在角逐中笑看风云。执行力的重要性已经被越来越多的企业家们所认同。海信集团领军人物周厚健、太极集团白礼西在致辞中均表示，未来执行力将成为公司核心竞争力。他们认为企业必须拥有强大的执行力才能使自己立于不败之地，才能保证企业不断发展壮大。所以作为中小企业，您必须先整合和造就精良的专业队伍，必须在零售终端快速贯彻和执行公司所有营销理念和市场决策，必须将战略定位和战术差异中的每一项条款细分成服务消费者，唯其如此，就可以减少宣传成本，而又不消耗很多精干人力成本，对，就是拥有执行力和顽强的毅力、耐劳的意志力同样是很重要。

四、个性化，差异化诉求战术等

中小企业因其力量有限，它们不可能在资金投入上豪情万丈。他们往往把钱放在自己身边，而不是放在银行里。反之，每个人都小心翼翼，怕打水漂，担风险。他们更需要一种能给自己带来丰厚回报的投资机会，而不是一味地追求高回报。所以他们很强调资金用得好不好，非常注重投入产出比的合理性，经过一定时间的盈利与否。这就决定了企业的产品必须具有独特的个性，才能引起受众关注。因此，结合使用宣传手段必须突出个性化定位与差异化诉求。同时也应该注重宣传方式的创新，比如可以借助互联网进行宣传，利用电视等传统媒体进行传播。尤其在文字宣传上不可以拐弯抹角、东拉西扯，应减少技术型、抽象型伦理与说教等，必须切中要害，直捣要害，应尽可能地引人注目，引起大众的关注，促销活动中，题材除鲜明特点和卖点之外就是事件营销、新闻营销等独具匠心、独树一帜是十分重要的。

五、区域制胜，非全局开花

区域市场特别是第三终端市场，包括乡镇市场、农村市场处于当今经济条件与购买环境之中，要有广阔的天地和远大的前途。中小企业别指望一口气吃成肥，恰恰相反，要稳，要稳，了解很多知名大企业、组建大集团，也正是在一个个区域市场取得成功之后，将它积累起来的经验，充分整合资源，再进一步复制，再现，再在开发中继续补充完备起来，也就是抗风险能力的增强，并锻炼和培育革命火种——星星之火可以燎原。

参考资料: http://www.weblcc .康姆/wenzhang-1.html 参考资料: http://www.weblcc .康姆/wenzhang-1.html

怎样玩低成本营销？

营销主要分两个部分，部分为策划部分，另一个部分为宣传渠道，所谓低成本营销、付费营销，主要就是针对宣传渠道这块，当前覆盖面积广泛、影响巨大，成效比较好的几种宣传渠道，均支付了费用，比如大家经常看到的央视广告、地铁广告、百度网盟等，关键词搜索广告等。

这些宣传渠道会给用户带来巨大流量，关于能否转化为购买用户的问题，实行二次传播，事件引爆，取决于自己的想法。

所谓低成本营销，主要就是指宣传渠道为免费宣传，毕竟，如今互联网付费渠道高不可攀，令人望而却步，影响也越来越小，很多企业家想免费推广，这是无可非议的，那么，现在普遍采用的免费宣传渠道是什么？

有人的地方就有宣传价值，就是我们所说的宣传渠道，那么有人的地方我们就可以去哪里宣传？哪里有了人就会出现新闻。哪来的人？

1、腾讯体系：QQ好友挨私聊、QQ群、QQ空间、微信朋友圈.

2百度体系：百度知道、百度文库、百度百科.

备注：百度体系现在乱发广告比较严格，因此，本身就很难发广告，只能请人代理，然后费用一下上。所以我们要想办法去提高转化率和点击量，让用户在网络上看到你的产品或服务。百度体系中最重要的宣传渠道，实际上就是百度搜索，普通论坛发帖，博客发帖现在本身很难吸引到流量，只能依靠搜索引擎的收录来导入流量，正因为如此，论坛才无人问津，但论坛营销之所以活了下来。

3。新浪体系，以新浪微博为主体

4阿里体系：淘宝，阿里巴巴（如果你是卖产品的话，在淘宝上开店效果依然不错）

当前用户掌握在这些大企业手中，到自己手中的平台上做推广，是不成问题的，至于能否顺利过关、奏效、甚至爆炸，取决于自己策划的内容，即创意。

备注：微信朋友圈，微信公众号，微博这几个是主要的社会化媒体平台，他们是低成本营销的未来。

如何实现低成本营销

不盲目追求低成本而开源节流