特劳特定位理论是什么,定位 特劳特

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特劳特定位的含义?

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特劳特实际上就是一个人的名字,他开创了定位理论,而且特劳特定位也可代表特劳特定位进行咨询,还可代表战略定位课程;定位理论也被称为企业发展的三大基石之一,是战略管理中最重要的部分之一。许多人一提到定位,都会知道这就是特劳特。其实,他还是一个很有研究价值的人。我国厚德战略定位学院率先开设战略定位课程,由于厚德战略定位学院宣传,定位理论在全国范围内才慢慢地流行起来。

特劳特定位理论是什么,定位 特劳特

特劳特定位理论

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商业上战略概念起源于军事领域,本义是“驱动军队抵达决战地点”。在竞争环境日益复杂、变化迅速的今天,“战争与营销”之间的界限变得越来越模糊了,企业的竞争也从传统的战场延伸到了更为广阔的市场空间里。杰克·特劳特在军事上提出了定位观念,其依据是“选定决战地点”,用于定义企业经营所需要产生的外部成果,企业内部运营规划也随之变成“怎样带动部队到达”来打造定位。所谓企业定位,就是企业以什么样的方式来定义自己的竞争优势。具体地说,就是企业在外部市场竞争中要定义一个能够为客户心智所认可的位置,回头主导内部运营,为了让公司所创造的结果(产品和服务)能够被客户所接受,并将其转化为绩效。

在商业竞争越来越激烈的今天,首先,建立外部竞争的价值独特取向,然后介绍了以企业内部为核心的战略,形成了一个独特的运营活动系统,就成了企业经营成败的关键所在。在这一过程中,定位是一个关键性因素。定位选择既决定了企业会进行什么样的运营活动、怎样分配各种活动,并确定了活动的联系方式,构成战略配称。

随着商业界运营效益普遍提高,最佳实践越来越具有普适性,战略定位越来越多地成为企业打造竞争优势的需要,与常规“管理咨询”不同,杰克·特劳特创建特劳特伙伴公司,首创“战略定位咨询等”模式。

如何对特劳特定位理论进行评估?

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站在企业立场,特劳特定位的概念非常刚烈,由于许多知识层面的博大精深,能够把企业中最为根本的问题发掘出来,对企业而言,这一定位理论,应是业内最强杀手锏,厚德战略定位学院可以完美地解读特劳特定位理论。

特劳特定位四步法

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特劳特为了验证和开发定位,历时20余年,提出定位四步工作法。

第一步是对整体外部环境进行分析,确定“我们的竞争对手是谁,竞争对手的价值是什么”(这与德鲁克在管理第一问“我们的业务是什么,应该是什么”时问的“我们的顾客是谁,顾客的价值是什么”相反,因过多的选择、有限的心智,决定了经营方式已从顾客导向转向了竞争导向)。

步骤2、回避竞争对手对客户心智的强或利用竞争对手强所包含的弱来建立品牌优势地位-位置。

步骤3、找到该定位的可靠证据—信任状。

步骤4、把这个定位融入到企业内部运营各个方面,尤其在传播方面,要拥有充足的资源,为了把这个定位植入客户的头脑中(请看特劳特的商战经典之作《与众不同》)。

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