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北京pingcap是否通过融资而生存

不以融资为生。PingCAP在产品开发的头两年也没有收入，但打开商业化的大门之后，PingCAP拥有数百个付费客户，营收增速平均维持在300%。PingCAP告诉36氪，低获客成本，高留存，高增购、与传统软件公司相比，销售效率更强，产品化迭代加速度更快，是PingCAP得以持续高速发展的一个重要因素。

多数商业开源软件商业化方式如下：第一个是软件的免费版本，以后又要向高级功能或者服务收取费用。开源软件本身并不具备盈利能力，但其所包含的内容却能为开发者带来可观收益。源代码可以被大家看到并利用，所以很多潜在客户开发人员还会根据开源产品来进行项目开发，让核心产品变得更加有用，更加值钱。开源模式允许开发者开发自己的应用程序，而不是购买硬件设备或者购买软件包。这正是开源模式的最主要优点，亦因此，采用过程中所遭遇之阻力较小。

但是它所面临的困难也是显而易见的：开源软件的发展也许要经历几年；开源软件的声誉相对于传统市场营销手段来说更为重要，所以，搜集对迭代产品的回馈要花一段时间；在用户体验方面，开源软件与其他类型的软件产品相比存在着很大差异。开源用户与付费用户存在着巨大差距，毕竟从“向所有人开放的免费协作项目”到“只向付费用户开放的商业产品”并不容易。

所以开源软件取得商业客户信赖的最好途径就是完全透明，提前规划的作用，并进行了社区讨论。本文从技术层面、组织层面和社会层面三个角度出发对如何提高企业开源能力进行了分析。结论是借“开源社区”的东风，实现开源项目与社区高度契合。

那么开源商业化在付费意愿较低，数字化意识还处于起步阶段的中国该怎么做呢？

同国外模式相比，PingCAP还具有以开源社区为基础的传播，以及清楚付费，免费功能两大优点。在国内，这种“以点带面”的营销策略是非常有前途的。第一，PingCAP是建立在开源社区的基础上，可以实现一传十、十传百的获客。

开源自然具有和toC相同病毒式传播能力，在工程师社区，使用不愉快的工程师将反馈和提供解决办法；产品质量愈高，推广的人多了，解决问题的速度就加快了，正向循环的速度会更快。这就是开源的好处。与传统软件靠卖上门比较，效率提高过高。

且看PingCAP如何澄清免费与付费功能。

区别于红帽等第一代开源软件以支持服务为主的商业模式，PingCAP是三代产品，除服务外，Hybrid-Licensing也是，还可按SaaS模式支付。

该软件获客方式过程分几个步骤：听说–调研–测试–上线–维修，开源是漏斗之源。

拓展资料等

引言

PingCAP作为一家全球分布式关系型数据库制造商，创建于2015年，公司总部位于北京。PingCAP于2021年7月份完成了一轮价值30亿美元的融资。本轮融资将用于建设新数据中心和研发中心，同时扩大产品线。这一轮融资是红杉中国领投、新加坡政府投资公司跟投，共同跟随投资的，是一些老股民，五源资本和GGV纪源资本、贝塔斯曼亚洲基金。本轮融资将用于产品研发和技术投入。PingCAP作为世界分布式关系型数据库的制造商，致力在前沿基础设施领域实现技术创新。核心技术团队包含了行业内世界上许多顶尖程序员——Codis、像SenseiDB这样知名的开源软件，其作者都在这些开源软件中。PingCAP的核心产品TiDB，致力于破解数据库领域中一直困扰关系型数据库横向拓展这一世界级问题，是目前世界上在此领域最具核心技术竞争力。在硅谷，几乎所有主导世界技术趋势的基础软件都把开源作为一种策略，很多公司都选择开源技术栈来创建其核心业务，PingCAP自创建首日起，便坚定不移地走上了开源之路，致力打造国际一流基础软件公司。

PingCAP这公司有多大前途？

还可以，开发得更快一些。

坚信开放的魅力

自公司创立以来，一直以“开源”为核心战略加以推动，深信开源是今天在国际上基础软件领域获得成功的最好方法。目前已形成了覆盖软件开发和服务两大业务板块的开源产业格局，并通过持续开展开源创新活动实现技术进步与市场拓展的良性循环发展。开源项目主要有TiDB和TiKV，截止到2020年末，公司连续两年位列CNCF全球贡献榜第六，对中国企业的贡献居首位。

kneecap在汉语中的含义

kneecap kneecap

英[‘ni:kæp]美[‘nikæp] 英[‘ni:kæp]美[‘nikæp]

n；

vt。（恐怖分子）用枪击穿（某人的）膝盖骨（或腿部）（进行报复），射击（某人）的膝盖（或腿）作为惩罚；在特定的场合下，用某种特殊方式击中目标，使其丧失行动能力。射人膝盖骨；

[例句]I fired it over thekneecap.

我朝她的膝上开枪。

[其他]第三人称单数：kneecaps复数：kneecaps现在分词：kneecapping过去式：kneecapped过去分词：kneecapped

想要知道下面长沙理工大学凡路团队的情况？

凡路团队是长沙理工大学规模最大、发展最快、技术门类最全的IT科技创新团队之一。

凡路团队成立于2012年9月，位于长沙理工大学云塘校区理科楼B205，学校现有会员200余名，分为技术，策划和美术三大类，分别来自计通，设艺，经管和电气院校。队伍分为应用，游戏，算法3个版块，到了移动互联网、以物联网、人工智能为特色方向，以“创新，标准，继承，感恩”为文化精神，将学科竞赛，外包服务与科学研究相结合。

凡路团队分施、游戏与算法3个版块，再加上财务小组。应用板块有：硬件技术部、后端技术部、前端开发部、移动开发部、应用策划部、游戏板块等组成：游戏程序部、游戏策划部、游戏美术部中，算法板块有：AI算法部和大数据部。

（1）硬件技术部

硬件技术部负责各种单片机及嵌入式系统应用的研制。在项目实施中，该部门通过对现有软硬件资源进行合理整合与利用，为用户提供了一个良好的实验环境。部门成员早期主要是研究51单片机，stm32等、并对各种传感器进行编程应用；后期主要学习使用各种传感技术进行远程控制。中期以研究和把握树莓派为主、在Arduino这样一个智能硬件平台上实现了复杂的功能；后期以嵌入式操作系统的研究为主，为了实现多平台兼容性问题。在此基础上，组建了一个小型团队，并进行实际调试与运行。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，该部成员基本上具有常用单片机及嵌入式系统的功能开发能力，然后满足硬件工程师和其他就业岗位对技能的要求。在此过程中，我们也发现了一些问题，并提出了解决方法。当前部门代表项目：《智能导航盲杖》、《汽车滞留儿童险情预警系统》、《物联网生命腰带》等，许多会员在台湾联发科工作、深信服这样的企业。

（2）后端技术部

后端技术部负责各软件系统及物联网系统后台开发。部门人员由各业务部门抽调，包括软件开发工程师和运维管理专家组成。部门成员早期学习Java语言，MySQL数据库，Spring Boot,MyBatis；后期重点研究技术底层的源码。部门成立以来，团队一直在不断地努力探索如何提高软件开发效率和质量，以适应社会对软件开发人员提出的更高要求。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，部门成员在java web项目上基本上都有能力，也有水平，可以完整地执行，然后满足后台开发工程师和其他就业岗位对技术的需求。在具体实践过程中，我们发现部门成员对软件开发有着浓厚的兴趣，且能将所学知识应用到实际工作当中，取得了不错的效果。当前部门代表项目：《智能会议室管理系统》、《智能坐姿矫正护眼台灯》等，很多会员都在腾讯和字节跳动工作、像PingCAP这样的企业，还是在中国科学技术大学读的、厦门大学等院校。

（3）前端开发部

前端开发部负责显示网页，并对其进行逻辑处理。后端是一个以后台为基础而设计出来的应用系统，其目的是将前端页面所展现的信息和后端的数据进行有效地整合和利用，并提供给用户更好地使用。部门成员早期以研究html和css为主；后端人员通过使用这些技术进行后台数据的维护和管理。中期主要学习JavaScript，包括ECMAScript 5、ECMAScript 6；后期重点研究了前端的主流框架React,Vue等。在实践教学中发现，部门成员掌握了相关技术后能够快速进入软件开发工作状态。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，部门成员基本上都有能力、有水平自主研发出一个前端项目，然后满足前端开发工程师和其他就业岗位对技能的要求。在日常工作中，我们发现团队成员都具有较强的软件开发意识和较强的编程能力，能够快速融入到实际项目之中，并取得了很好的成绩。当前部门的代表性项目是《积分宝》、《女性防狼手环小程序》、《智能会议室管理系统》等，很多会员都在美团工作、滴滴出行这样的企业。

（4）移动开发部

移动开发部专注于移动应用APP研发，包括界面绘制与显示、存储与交互数据、改善并优化用户体验。该岗位员工在公司内部是一个相对固定且稳定的人员结构，但也有很多变动因素会影响到其工作状态和效率。部门成员早期以Java基础为主，等等；中期以安卓开发入门为主线，等等；后期则需要掌握手机操作系统及相关技术。后期以研究安卓开发进阶为主。在团队建设方面，以“团队”为单位进行管理，将每个小组划分为多个独立任务模块，并制定相应工作流程。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，该部会员基本上都有界面设计、开源组件的使用能力与层次，然后满足安卓开发工程师和其他就业岗位对技能要求。在团队建设上，小组成员之间形成了较强的凝聚力。目前，部门代表项目有：《智能台灯APP》、《约球APP》、《爱宠APP》等，很多会员在字节跳动，阿里，网易，腾讯工作。

（5）应用策划部

应用策划部负责各种产品的策划工作、实验室活动策划及实验室官方媒体的管理。部门成员在早期以Visio和PPT的基础技能为主；后期主要学习网页制作，网站建设及相关知识。中期以平面设计为主、视频图像处理等等；短期主要学习网站建设、广告制作、网页维护等课程知识。后期主要是研究如何规划出一个优质的产品、编制规范的设计文档，等等。在整个课程中，各团队之间相互交流与协作，不断探索新的教学方法及手段。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，部门成员基本上都有能力为产品提供理念包装和市场定位、发展规划能力强，层次高，继而实现产品策划的目的、产品经理和其他就业岗位技能要求。团队成员在企业中已积累了一定经验，并获得过优秀工作奖，为今后更好地完成项目打下坚实的基础。目前各部门的代表性项目包括《远方旅人》《爱宠APP》等、《心悦智音》等等，很多会员都是在碧桂园这样的企业工作。

（6）游戏程序部

游戏程序部负责各种单机游戏或者网络游戏。其职责是设计并实现一个完整的单机游戏系统。部门成员早期主要研究C#语言等基本内容和属性；后期主要是对Unity3D的实际操作部分进行研究，研究做游戏的方法，以及怎样利用多种Unity3D支持下的插件。团队建立后，部门人员按照一定规则组成项目组并开始具体工作。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，部门成员基本上都有完成单台游戏或者联网游戏需要的技能和级别，然后满足游戏前端开发工程师和其他就业岗位对技能的需求。团队成员在参与多个大型项目中担任重要角色，如研发人员、设计人员等，并获得相应荣誉，从而提升自身综合素质和工作积极性。目前，部门代表项目有：《远方旅人》、《Space Bounce》、《EZ4Slime》等，相当数量的会员在多益网络任职、萌蛋互动等等企业。

（7）游戏策划部

游戏策划部负责策划组织开发一个游戏，并开展项目团队的组织管理等等工作。其工作任务是为整个公司提供一个统一的研发平台，以提高工作效率。部门成员早期主要是研究游戏设计和制作过程、有关的历史等等；后期以研究关卡设计为主，游戏数值为辅、项目团队的组织管理及其他有关知识。在具体工作中，部门成员将以参与多个项目为主，同时还需完成多项任务并取得相应成绩，从而提升自身职业素养和综合素质。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，部门成员基本上都有规划和生产一款单机或者联网游戏所需的技能与水准，然后实现游戏的数值策划、游戏主策划，游戏剧情策划及游戏关卡策划就业岗位技能需求。在参与多个项目中获得了一定经验后，再进行独立开发其他项目也能取得较好效果。目前，部门代表项目有：《远方旅人》、《Space Bounce》、《EZ4Slime》等，相当数量的会员在多益网络任职、萌蛋互动等等企业。

（8）游戏美术部

游戏美术部负责游戏美术素材。后期则是将前期所掌握的知识应用到具体作品中去，如角色设计和场景设定等等。部门成员早期以研究Ps,Ai为主，支持比赛2d美术；后期则是根据实际需要进行角色动作设计以及场景设计，并将其运用到作品中去。中期学习过Ae、Flash和其他动画特效软件制作动画特效；在课程中安排了大量的实践环节，以强化对学生综合职业素质和创新能力的培养。后期主要学习Maya、Sp，支持游戏3d模型和贴图的绘制。团队成员在参与了多个大型游戏设计过程中积累了丰富的工作经验，并将其应用到实践当中。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，部门成员基本上都有能力，也有水平去完成完整游戏素材制作工程，然后实现了游戏原画师的目标、游戏动画师，游戏3d模型师、就业岗位技能要求，如游戏特效师。目前，部门代表项目有：《远方旅人》、《Space Bounce》、《EZ4Slime》等，很多会员都在深夜学院，湖南卫视，蜗牛等企业工作。

（9）AI算法部

AI算法部负责人工智能领域中，高级复杂算法的模型研究，应用与完善。在人工智能发展过程中，它是最活跃、也是最重要的组成部分之一。部门成员在早期以研究线性回归为主、Logistics回归和其他经典的机器学习算法；中期以研究构建卷积神经网络和其他经典网络为主、数据挖掘的基础；末期主要学习大数据处理与分析等高级知识及技术方法。晚期以研究中文分词为主、Word2vec和其他自然语言处理。在教学中注重培养学生自主探索精神与动手实践能力。以组队的方式发展项目，并参与各种比赛，部员基本上都有自主构建神经网络的能力、数据分析能力与层次，然后实现深度学习的工程师、数据挖掘工程师等、就业岗位，如算法工程师和数据分析师，也可以从事深度学习、数据挖掘和其他读研方向能力需求。

（10）大数据部分

大数据部负责大数据平台的建设及可视化工作，机器学习和大数据分析。部门成员早期以研究python为主,java语言与linux编程开发的基础；后期重点是在实际工作中积累大量经验并将这些实践经验运用到具体项目上。中期重点研究了Hadoop大数据的存储和处理、Hive数据库与统计学习的其他技术、机器学习的理论基础，等等；短期重点研究大数据可视化及分析算法设计与实现。晚期分为两大方向：1、大数据平台与可视化研究方向重点研究Spark、Kafka等,HBase这样的大数据进阶平台与Superset的结合,Kylin等可视化前端技术；2机器学习和大数据分析，主要研究深度学习理论及应用（视频数据，自然语言和文本）。在此过程中，团队成员不断地积累实践经验，并将自己所学知识加以总结，形成了适合于自身特点的工作方法和流程，最终成为一名合格的人才。以组队的方式来发展项目，参加各种比赛，部门成员在很大程度上具备了完成与大数据有关工程所需的技能，然后实现数据分析师的目标、大数据工程师及其他就业岗位技能需求。

（11）财务团队

财务小组对团队财务进行各种管理，采取团队责任老师与总裁的决策方式、出纳与会计执行相结合的管理方式，具体问题包括：管理团队基金收支预算、团队部门活动经费支出核准、为团队成员报销发票、毕业会员团队赞助经费、团队成员竞赛奖金捐款，等等。本文从分析当前高校财务团队建设中存在问题入手，提出了解决对策。通过对团队经费的合理使用，高效地进行团队的所有活动，确保队伍及部门良好运作及持续发展。

截至2020年末，团队成员在学科竞赛中获得国家级奖励25人次，省级奖励80人次，获批大学生创新性实验项目国家级一项，省级三项，校级10项，承担企事业单位外包项目14项，有32件软件著作权申请获得成功。每年都会有一众毕业生在腾讯，字节跳动，滴滴出行等公司工作、美团等一流企业，或进入中科院、浙江大学、中国科技大学、华中科技大学、国防科技大学等一流院校的读研进修工作。

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TiDB是PingCAP公司设计的开源分布式HTAP（Hybrid Transactional and Analytical Processing）数据库，将传统RDBMS与NoSQL相结合，使其性能达到最佳。它可以实现在一个大型系统中使用不同类型的数据来进行查询、排序等操作，并且具有良好的可扩展性。TiDB兼容MySQL，支持水平无限扩展，具有强一致性，高可用性的特点。同时，它还具有良好的可扩展性、安全性以及高容错性等特点。TiDB的目标是为OLTP（Online Transactional Processing）和OLAP（Online Analytical Processing）场景提供一站式的解决方案。

TiDB有以下特点：