互联网精准营销,精准营销平台

网络精准营销有哪些？

它实际上是用COOKING或者其他手段对用户信息进行采集，并依据采集的信息进行广告推送，是网络精准营销的一种

网络推广怎样实现精准营销等

才能做到网络精准营销，第一件事，高薪雇佣经验丰富的网络营销人才，接着仔细分析了企业产品受众人群，这些目标客户是在什么样的渠道中出现的，以付费加自由的网络推广手段，将自己的站点和商品呈现给他们，然后实现网络精准营销。

网络精准营销手段多种多样，比如付费方式的百度竞价推广、360付费推广等，免费的推广方式是网站seo,B2B网站的信息发布，百度问答宣传，目标客户的贴吧和qq群的宣传，利用其中任何一些网络营销手段，均能取得较为满意结果，关键在于自己是否能持之以恒。

网络精准营销的原则有哪些呀？

所谓精准营销，就是寻找自己准确的客户群体，并针对这些客户群体开展网络营销。

在经济寒冬，网络精准营销成为救命稻草

何谓精准营销？

精准营销（Precision marketing）是建立在精准定位之上，以现代信息技术手段为支撑，构建个性化顾客沟通服务体系，达到企业可衡量低成本扩张的路径！

精准营销包含三层意思：

一，准确营销思想营销最终追求是没有营销，达到最终思想过度是逐渐准确。

二是要落实准确的体系保证与工具，这一工具可以测量。

三，是实现企业低成本可持续发展。

以精准营销为核心理念

精准，指准确，精密，可测。精准营销更贴切地反映出精准营销深层寓意和核心思想。

1、精准营销是一种可量化，准确的市场定位技术，它打破了传统营销定位仅能定性的限制；

2、精准营销是在先进数据库技术的推动下进行、网络通讯技术与现代高度分散物流，保证了与客户进行长时间个性化交流，使得营销实现可度量的目标、可调控的精准要求等等。从传统广告沟通高成本的桎梏中解放出来，使得企业的低成本高速增长得以实现；

3、精准营销这一系统手段，维系着企业与顾客之间紧密的互动与交流，从而持续地满足顾客的个性需求，打造企业稳定忠实顾客群，达到客户链式反应增殖的目的，从而实现企业长期平稳高速发展需要。

4、在现代高效广分散物流的推动下，精准营销将企业从复杂的中间渠道环节和传统营销模块式的营销组织机构中解放出来，达到个性关怀的目的，大大降低营销的成本。

精准营销个性化系统

1、市场定位体系准确

在现代营销活动当中，对市场进行判别与定位至关重要。市场细分是根据消费者需求的不同而将其分为多个层次，并针对这些层次确定目标人群的一种过程。只有准确地判别市场，以确保市场有效、产品与品牌定位。

通过准确测量与分析消费者消费行为，并且建立了相关数据体系，通过数据分析，优选客户，并且进行了市场测试验证，判别了进行的定位的准确性和有效性。在此基础上结合自身实际情况提出赢家同盟营销模式，从而为企业制定正确的市场营销策略提供科学的依据。赢家同盟借助其自主研发的《市场定位技术》营销测试系统，在精准营销实践过程中，较好地做到了准确定位产品。通过《市场定位技术」的研究与应用可以让企业更好地了解目标市场的需求情况及潜在消费群体，从而制定出适合于该行业的市场营销策略。《市场定位技术》一书系统地运用了复合数字理论模型，在仿真真实市场环境下，获得了真实实验数据。通过这个数据体系，可以帮助我们更深入地了解消费者的购买行为。数据模型在求证营销的基础上，模拟小型真实市场环境，实现大规模销售。在实验室里通过不同类型的商品进行多次实验获得大量数据后，利用这些数据来验证模型是否正确和完善，从而达到最终确定产品目标消费者群的目的。模拟市场环境有：货架实验网络实验等

用户访问DM的仿真等等。（有时还可以采用模拟报纸投放来实现）

投入少量测试费用，对于大规模投放市场的商品，便能了解几千万投资的结果。如果你是一个成功的企业，那就应该有自己独特的方法来帮助自己实现这个目标。正因为如此，精准定位才具有吸引力。

2、与客户打造个性传播沟通体系

在精准营销这个字面意思中，你会发现，其所使用的并非大众传播，就需要准确。精准营销就是通过对消费者进行精确分析和预测。这类传播可能表现为：DM,EDM等、直返式广告，电话，短信和网络推广。在我们这里，”精准“这个词儿是相对于大众而言的，大众指的是企业或个人。而企业或个人则主要指对自己产品感兴趣的消费者。这一切都不是什么新鲜事。DM即邮件，EDM即网络邮件。

直返式广告在传统大众广告基础上进行了改进。直返的形式就不一样了。一般传统广告都以讲述其商品如何优秀为主，怂恿人们到哪里买东西。直返式的广告就不一样了。有些还给予一些打折让利之类的折扣。如果你是个喜欢花钱的人。这要花大量篇幅才能完成，所需广告费，自然是少不了。而直返式广告则以推广某一事件为主，使有兴趣者参与其中。

直返式广告以活动诱因设计为中心，原则就是要使我们准确定位的人都有兴趣去做广告，设计这一部分人所关心的事件，有了兴趣，就实现了使其参与，实现了大家接下来的一对一交流。直返广告就是通过直回营销的方式来提高顾客满意度和忠诚度。活动诱因是指引起具体顾客兴趣之事物。直返广告是一种基于消费者需求导向的新型营销模式和方法，在这个过程中，我们要从人—产品—环境三个角度来进行分析。其中较多的是关于消费心理的研究、购买行为研究等。

3、适用于一对一分销一体化销售组织

精准营销中销售组织主要由两大核心部分构成：精准营销是对传统框架式营销组织架构与渠道限制的一种颠覆，它必需要一套完整，可靠的物流配送与结算系统，又是客户个性交流的主渠道——呼叫中心。

方便快捷的物流配送体系，可靠的结算体系，这是限制精准营销发展的两大要素，赢家同盟以国家邮政网络为辅助，在精准营销实践中，实现了货物配送和货款结算。

传统营销注重市场份额，精准营销则注重客户价值与增殖。精准营销是对市场信息进行深度挖掘后形成的一种全新理念与运作模式。精准营销以CRM为运作核心。

CALL CENTER通过网络技术与电话搭建而成，实现了与客户一对一的交流：其主要作用就是办理客户定单、回答客户的提问、以客户关怀维护客户关系。

精准营销从传统营销体系中脱离出来，过度依赖于渠道和营销层级框架组的组织形式，从而达到一对一配送。

4、提供个性化产品

对应准确定位，准确交流，只面向不同消费者、消费需求不一样，设计，生产、为用户提供个性化产品与服务，为了准确的适应市场需要。

个性化产品与服务一定程度上是一种定制。企业的核心竞争力在于能否提供满足用户需要的高质量的产品和服务。用戴尔的例子来说：计算机自身的标准化程度非常高，必须从各方面满足顾客对计算机性能，外观的需求、功能与价格等全方位要求，较为方便。通过全面应用先进供应链管理，流程控制，呼叫中心等技术、电子商务等等各种手段，戴尔可以做到按需生产，也就是大规模定制。

而对于其它标准化程度不高、客户需求更复杂，既要有规模的生产，达到成本最优，还要满足越来越差异化的顾客需求，需要选择性地满足能达到规模与差异化平衡的顾客需求。在企业中只有当市场处于一个相对稳定状态时，才可以说是真正意义上的“规模化定制化经营模式”.“规模化定制化经营策略”的提出，就是基于这样一种假设前提下的。通过准确定位、精准沟通发现和“唤醒”了一大批、差异化需求，通过个性化的设计、产品，服务的生产或供应，为了最大限度地满足人们的有效需求，取得了理想经济效益。

准确，个性化产品与服务体系，依靠现代化生产与流程管理，其中有供应链管理，ERP和BPR。随着汽车工业的发展，汽车制造企业也开始注重自身产品和服务的定制化程度。例如，BMW（宝马）已实现根据客户订单完成整车配置和按时到达的精准生产模式。

5、顾客增殖服务体系等

精准营销的最终环节是售后客户的留存与增殖服务。在整个产品生命周期中，每一次销售都是由售后服务完成的。对任何企业，尽善尽美的品质与服务，只能通过售后阶段来完成。因为企业是以销售产品为中心而不是以提供服务为主业。与此同时营销界也普遍认为，忠诚顾客比新顾客获得更多的收益。因此，如何保持和增加老顾客成为企业必须面对的问题。唯有借助准确的顾客服务体系，为了留住老顾客，吸引新客户并实现客户链式反应。

精准营销的核心—CRM

1、CRM以客户为导向和关怀对象，一切以顾客为中心进行经营的管理体系，它以一套软件实现了企业管理思路与模式。

2、CRM系统以管理客户数据为中心，CRM由：Internet与电子商务、多媒体技术，数据仓库与数据挖掘等、专家系统以及人工智能呼叫中心等。

3、CRM以自动化为核心，以完善销售，市场营销，客户服务及支持方面客户关系相关商业流程为目标。

4、CRM能够实现：对目标客户进行深度开发，为企业的发展战略提供支撑，实现了对会员信息进行管理和运用，搭建以顾客为导向的集中式营销管理平台，使经营和管理规范化、效益最大化。

其运行存在几大模块：一是数据管理：对内部信息和数据的接触点进行管理，实现跨区域，跨部门集中管理和共享应用数据；二，流程管理：实现对相关业务流程的控制与自动处理，固化的管理流程；三是智能管理：达到企业分析智能的目的，依此向外提供高效的顾客关怀服务，对内对企业进行高效，精准地分析和决策。

精准营销理论依据

精准营销应包括下列四大理论

1、4C理论

4C理论核心：强调购买方对市场营销活动的主动性和主动参与，突出客户购买便利性。精准营销以“人”为本，通过对消费者需求特征进行分析来制定产品策略和价格策略，并利用各种信息渠道实现有效沟通。精准营销给买卖双方营造了一个能够即时沟通的小环境，满足消费者导向，成本低、购买方便和充分交流4C需求，就是对4C理论进行了具体运用。

1、精准营销确实落实了以消费者为中心这一根本原则。因此，企业在制定市场营销策略时，也应充分考虑到消费者心理活动对产品及服务选择的影响。4C理论核心思想，是指企业的一切行为必须以消费者的需要与愿望为根本指导。也就是说，企业只有在充分把握消费者需求与欲望的基础上才能制定出相应的营销战略和策略，从而实现其预期目的。精准营销正是在这样的大背景之下应运而生，强调还是要比对手及时、更加高效地理解和传达目标市场中预期的满足感。这就要求企业对市场需求有一个快速准确的把握，就要越接近消费者，效果越佳。另一方面，信息的真实性在一定程度上也会影响到消费者对信息的接受程度。这是有原因的，信息是通过许多环节传播，筛选出来的，不可避免地带来了自然失真，它是一种知觉上的选择性关注、选择性理解，选择性记忆、选择性反馈与选择性接受确定；所以，要使企业能及时准确地把握市场变化并作出相应调整，就要在各个环节中运用现代信息传播手段来实现对消费者需求和欲望的精确控制。另一方面又因各个环节的主体利益而存在差异，为了自身利益，他们常常会夸大或者缩小自己的信息，由此带来了人为的信息失真。精准营销绕开了繁杂中间环节，直接面向消费者，通过多种现代化的信息传播工具，实现和消费者的直接交流，这样就可以避免信息发生畸变，能较确切地理解与把握其需要与愿望。

2、精准营销，减少消费者满足成本。精准营销，渠道最短，因流转环节的减少，省去高昂的店铺租金，大大降低了营销成本，也因为它订货完美、配送服务系统等，使得其它购买费用也随之降低，从而减少满足的费用。

3、精准营销，为客户选购提供便利。精准营销商往往会为客户提供丰富的货物及服务信息，客户足不出户，即可买到自己需要的商品，本实用新型降低客户购物时的烦恼，提高购物便捷性。

4、精准营销与客户双向互动沟通。这也是精准营销和传统营销最显着的不同之一。

2、让客价值的实现

世界市场学权威人士、美国西北大学教授菲利普·科特勒在其1994年出版的《市场营销管理———分析、规划、执行和控制》中，提出“让客价值的实现”这一全新理念。这一理念的引入，在市场营销理论上又有了新发展。所谓“让客价值”，是指顾客总价值与其总成本之差。所谓“让客价值的实现”，就是顾客总价值和顾客总成本之和。它反映了消费者从企业获取利润的能力。其中，顾客总价值就是顾客在购买某种商品或劳务时预期得到的收益集合，包括产品的价值、服务价值与形象价值的关系等等。顾客总成本则是顾客购买某产品或服务时所付出的各种费用总和。所谓顾客总成本，就是顾客在购买某种商品或劳务时所付出的金钱和花费的时间，精力等等，包括货币成本等、时间和精力成本等。

由于顾客在购买时，总是想尽量减少相关的费用，也想从这一过程中得到更大的实际好处，所以，总趋向于选择一条“让客价值的实现”最高的道路。“让客价值最大化”就是以最经济、有效的服务和价格来满足消费者需求的一种经营理念和方法。企业为了在激烈的竞争中击败对手，吸引较多潜在客户，就要给客户带来高于竞争对手的“让客价值的实现”。

精准营销增加客户的总价值。在精准营销中，消费者不仅可以得到优质的商品和优质服务，还能获得一种独特的满足感。精准营销做到“一对一”，在这一思想的引导下，它在产品设计时充分考虑到消费者所需产品的个性特征，产品价值适应性提高，由此给客户带来更多的产品价值。因此，精准营销不仅可以给顾客带来直接的利益，而且还能使顾客产生长期的情感和心理依赖，进而形成一种持久的品牌忠诚度，最终获得竞争优势。在供应优质产品，精准营销更加强调服务价值创造，力求为广大消费者提供精心而完美的销售服务，便于客户选购。此外，精准营销还通过系列营销活动来实现，努力提高自身形象，培育消费者对商家的喜好和忠诚度。

二是精准营销减少客户的总成本。消费者买东西，不只是考虑商品价格问题，并且一定要了解关于货物的准确情况，以及商品的各个方面的对比，还要考虑购物环境的便利程度，等等。

因此，工商企业为扩大商品的销售，增强自身竞争力，既要看商品价格的发展是否能得到消费者的认可，更重要的是，要考虑到消费者超越价格的时间和精力开支。在这种情况下，工商企业就会产生大量的交易费用。这些费用我们这里叫交易费用。交易费用是指由于商品购销活动而发生的一切成本和费用的总和，包括采购费用，运输费用，仓储费用等。其规模直接限制了成交的概率，因而影响了企业的营销效果。随着市场经济的发展，市场竞争日趋激烈，市场营销活动中交易费用问题日益凸显。所以交易费用的减少也就成为营销方式转变的一个关键动力。在现代营销中，最常用的一种方法就是运用精准营销，即利用产品或服务的精确程度来进行营销活动。精准的营销方式，一方面，它不仅使营销渠道变短，也不占商业繁华地段，也无需庞大零售商业职工，从而使商品销售成本价格下降，还可以减少客户所购货币成本；同时由于在市场上可以提供大量产品，顾客可以根据自身需求选择所需商品，而无需考虑购买什么，所以节约了购买其他物品的交易成本。另一方面，精准营销通过直接媒体和直接手段，将商品信息及时传递给消费者，减少消费者寻找信息所需要的时间成本和精力成本。这两方面都能在一定程度上降低交易成本，提高经营效率。此外，在家里买东西，既省时又省力，又省去出门逛街各种烦恼，还使得这两方面的费用进一步减少，从而降低交易的成本，商品销售不断扩大，成了许多企业乐于采取的营销方式。

3、一对一直接交流理论

两点间最短距离为一条直线，因此，精准营销与顾客沟通联系时，取最短直线距离进行。这条“直线”就是企业与消费者之间的关系网络——从销售渠道到消费终端再至售后服务。精准营销线性模式等：交流是一条直线，双方向来都是相互作用，相互沟通，由3个重要概念组成：

1由于是历程，所以具有时间性的特点，即一个时期，

2并且很有道理，

3既互动交流；交往的首要因素：情境。环境，时间。参加者。互动，反馈等在教学过程中，教师通过各种方式与学生进行信息传递和交流，从而使课堂成为师生共同活动的场所。管道方面。回报

1973年领导行为理论的代表者、美国行为科学家明茨伯格H.Mintzberg指出“管理工作有10种作用，而沟通和人际关系占3成。”这表明在管理活动中，管理者与被管理者之间要实现有效地交流，必须依靠良好的人际沟通能力来完成。最早建立经理角色理论的是明茨伯格，指出了“喜欢使用口头交谈方式”与“注重与外界及下属信息接触”在经理人物六个特点上有两个很重要的特征。在管理实践中，“以人为中心”是一种最基本的管理原则。直接加强。

以泰勒科学管理的最初探索——下行沟通为切入点，管理沟通理论在其发展过程中，大致经历了以“行政沟通”研究为起点的过程，走向对“人际沟通”的学习、从主要是“纵向沟通”的研究，向注重“横向沟通”的学习，然后朝着“网络化沟通”的研究为主导的方向发展、从主要学习“单一任务交流”开始，走向“全方位知识共享与交流”的研究与开发等一系列进程。

20世纪80年代以来，管理思想也随着世界经济，政治等因素而发生重大变化，管理沟通理论在研究过程中也遭遇到了新挑战，主要展示了信息网络技术对交流的运用，创建学习型组织和知识型企业等内容。这些都对管理沟通理论产生重要影响，使其不断发展并趋于完善。随着现代管理理论所呈现出来的管理理念也越来越人性化，知识化、管理组织虚拟化等、组织结构扁平化等、管理手段与设施网络化、管理文化的全球化等等总的发展趋势，管理沟通理论在企业流程再造中也呈现出沟通的倾向、管理更柔性化等文化管理交流倾向、知识管理的交流倾向、网络经济与全球经济一体化管理交流国际化发展趋势。

精准营销直接交流，让交流距离最短并增强交流效果。

4、客户链式反应原理

1。精准营销在乎客户细分，注重客户价值的实现：精准营销CRM体系重视企业对于和顾客“关系”管理，而非对客户基础信息进行管理。关注客户需求是精准营销实施中最重要的一个环节，因为它可以使企业更好地了解目标顾客的特征和需求。对顾客“关系”生存生命周期的关怀，客户生命周期（Customer Life Cycle）由客户理解，客户分类，客户定制，客户沟通，客户获取构成、客户保留等等多个环节。客户的每一变化都会给企业带来机遇和挑战。彼得·德鲁克，管理学大师：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们”。在客户关系管理中，“关系”是最基本、也是最重要的元素之一，它决定着企业能否持续经营下去。完善的CRM应把企业对顾客发挥作用的活动渗透到顾客全生命周期中去。

而且以往大部分营销理论与实践，经常专注于怎样吸引到新顾客，而非对顾客的留用，重创造交易，轻创造关系。实际上，从本质上说，客户是企业的财富，而企业只有保持与客户长期合作才能获得最大的利润。目前企业对客户资源争夺日趋激烈，且顾客的整体资源无显着提升。在这种情况下企业必须通过保持现有客户来提高其利润水平，但同时又不能失去那些可能会使他们产生忠诚度的客户。在此背景下，做到客户保留，毫无疑问，是当前商家最为关注的问题、最力求达到的目标。

2。精准营销在乎顾客的忠诚：顾客理论关注顾客保留问题。保持和提升客户忠诚度，不仅有助于公司增加收益，而且也有利于公司赢得竞争优势。顾客留住的最有效途径就是增加顾客对公司的忠诚。在顾客与企业之间，存在着一种长期关系——客户忠诚。企业环境中的顾客忠诚（Customer Loyalty）可以定义为顾客行为的持久性。客户忠诚是指在长期交易中，客户对产品及服务产生持续满意并愿意继续购买的程度。顾客忠诚，即顾客对公司的认知（Perception）程度、态度（Attitude）和行为（Behavior）。在这些因素中，顾客满意度和顾客承诺是影响客户忠诚最重要的两个变量。它们驱使客户与企业保持长久（Long-term）的合作关系而不流失到其它竞争者那里，甚至商家也会有简短的价格或及服务方面的疏忽。在这个意义上，客户忠诚就是一种“持续”地获取价值的过程，即顾客从企业获得了某种利益，同时也得到了企业的回报。顾客忠诚来自于企业对顾客预期（Expectation）的满足和超越，这一能力让顾客为企业创造了源源不断的顾客满意。如果客户期望不能被满足，则客户就会有抱怨，从而失去忠诚度，最终导致整个行业的衰落。因此，了解和有效地捕捉顾客期望，是获得顾客忠诚的基础。

③

精准营销的重点是客户增殖与裂变

物理学对链式反应作了如下说明：铀在核裂变过程中一次释放出2~3中子，如果这些中子再引起其它铀核裂变，能让裂变反应继续发生，这类反应称为链式反应。

我们将物理学中链式反应带入到精准营销研究中，精准营销中的顾客保留价值，更是顾客增殖管理的关键，传销属于典型的链式反应。传销公司在这个链条上不断地产生新的客户。她是通过“一传十，十传百家”而形成爆炸发展的。在这一过程中，只有少数客户被保留下来。而精准营销之所以能够形成链式反应，其条件就是客户关系保持到链式反应形成临界点。当企业的目标市场发生了变化时，就会有新的增长点产生，从而导致一个又一个的连锁反应。这一持续的裂变反应，使得企业低成本扩张得以实现。

多米诺骨牌这个游戏历史十分悠久。人都会按自己的心意，把骨牌码得稀奇古怪，调整骨牌之间的姿势，那么，只要轻轻地弹一下你的手指，推倒了第一张牌，身后骨牌一张张倒下，并带动了其“邻居”。

精准营销这一理念与制度使得客户增殖这一“链式反应”将持续发生，而且规模在扩大，响应在加剧。

网易的精准营销平台

网易精准营销有哪些？

网易精准营销指网易为商家提供网络营销系列服务统称，第一期上线精准广告投放服务。

网易精准广告投放，由网易率先推出的网络推广。这种新的营销模式将受众锁定在特定群体中。按照网易用户年龄，性别，专业，区域、爱好等等特点，发布精准广告，根据实际效果支付费用。在互联网时代，通过精准的投放广告可以获得巨大收益。少量的投资，便能为企业创造出巨大的潜在顾客，是切实提高企业销售额绝佳方法。

产品优势：准确的广告投放使商家用较小的投资获取了较大的商机！

网易精准营销的优势：

·更加准确地投放广告，商家（个人）根据对客户的理解，可因地区，年龄，性别，文化程度，职业，婚姻状况等因素而异、兴趣爱好等独立选定广告投放对象，做到准确投放广告。·个性化定制根据不同的目标客户群制定不同的广告策略，使广告信息更具针对性和实效性。操作简单、便捷、自由、灵活。

·商机广告较多，仅针对商家潜在客户，也就是只有你潜在的客户才能看广告，所以每一次广告投放，都有潜在商机存在，每一次用户点击，都极可能为你带来一张新单。

·较低成本投入精准广告，根据为商家带来潜在客户真实访问量进行收费，用户点开商家广告，才会被收费，不点不费，确保企业分文不取。

·更加值得信赖的推广效果，精准广告只在用户登陆网易产品时才能被发现，并针对使用者的不同特点与喜好，不同用户看推广信息不一样，甚至同一用户，不同时期所查看到的资料也不一样。这样就能保证广告主发布广告时不会让所有的用户都被影响到，从而确保投放的广告具有可信度和有效性。用户点开广告是不会有什么好处的，从而消除用户对广告有意或者恶意的点击动机。同时我们还拥有一套完整的监控系统措施，能有效地检测并预防潜在恶意点击行为。

·更加合理地进行费用控制，商家可独立制定每条广告每条点击上限，系统自动按照商家设置，帮商家花最少的钱得到最佳展示位置及名次，且每次点击收费一定不超过企业设定的最高点击价格。这样不仅可以提高企业在互联网上的点击率和知名度，而且可以节省大量的广告费用。同时商家也可设置广告日消费上限，从而更有效，更灵活地对推广费用进行控制。

参考资料: 网络营销论坛http://www.chinanms .康姆/htm_data/38/0811/7354.html 参考资料: 网络营销论坛http://www.chinanms .康姆/htm_data/38/0811/7354.html