网络直销是什么意思,网络直销产品的优缺点

什么是网络直销

网络直销就是生产厂家在联机网络的帮助下、计算机通信及数字交互式媒体，不经过其他中间商，在商品销售中，把网络技术特点与直销优点巧妙结合，直接为达到营销目标而采取的系列市场行为。网络直销具有低成本、高效率、高效益等显着优点，同时也存在着诸多风险。发展网络直销的途径主要有以下三个：直销企业建网站、直接网络派送，电子直邮营销等。

有关描述

网络直销依托于网络传播性，在网上结交有志于直销行业人士，这类人就是那些希望在网络上创业，由于网络资源具有共享性特点，共享资源充满大范围广告效应。

网络仍需依赖广告的效应才能得以传播，相当于地有无限人脉，相当于地经营靠自己数十年人脉结识地朋友，网络要搞点网络宣传，而且交游的朋友也比较广泛，由于网络具有资源分类性等特点，因此，我们这些网上交游的朋友，就有针对性地对隆力奇一事作出了正确评价。

何谓网络直销？

直销就是直销企业招聘直销员的行为，由直销员直接将产品销往固定营业场所以外的最终消费者（以下简称消费者）的经销方式。

直销企业是指按规定获准以直销方式出售商品的公司。

直销员是指到固定营业场所以外直接向消费者销售商品的人。

直销产生于美国，是在20世纪80年代以后，虽信息化社会的迅速发展和人们图方便快捷购物心理而兴起。如今，直销已几乎遍布世界上市场经济成熟，发达的每一个国家。尽管直销可以说是人类最初的一种商业配销方式，但直销却没有得到很好地认识，到目前为止，关于直销的界定尚无定论，究其原因，直销这一模式主要有两种类型：

第一类：狭义的直销（Direct Selling）产品的生产者、制造者、进口商把产品通过直销商（兼消费者）面对面地卖给消费者，包括单层直销与多层直销两种。其中单层直销指直销商直接面向消费者销售产品，包括普通直销商、专业直销商以及直销商与零售商之间的直复营销。单层直销20%直销公司采用，多层直销由80家直销公司采用。直销商对消费者直接提供产品或服务，不经过中间人。单级直销（Uni-Level Marketing）是直销商（兼消费者）向消费者推销本公司的产品或服务，按照自己的销售业绩从企业获得奖金的一种销售模式；多层直销则是直销商将产品或服务直接卖给消费者，由消费者自行购买或接受服务的一种新型的销售模式。多层次直销（Muti-Level Marketing）也称“传销”，是按照公司奖励制度进行的，直销商（兼消费者）除向消费者出售本公司产品或服务外，也可吸收，咨询、培养消费者做自己下线的直销商，他便称自己是上线直销商，上线直销商可按下线直销商数量，代数和、表现晋升阶级，并且得到了不同份额的奖励。

第二类：直复营销（Direct Marketing）该模式又称直效营销，产品生产商，制造商、进口商把他们的产品或咨询意见通过媒体（邮寄DM，电视购物频道，因特网）传送给消费者。直复营销是一种全新的市场营销方式。直复营销的一个“直”字，指不以分销商的形式直接向消费者出售，所谓“字”，就是企业和客户互动，消费者对企业营销努力有明确的反应（买与不买），企业答复数据清楚，可以统计，从而评估过去营销效果。

第一种直销被称为狭义直销，第一、二类加在一起，称为广义直销。广义的直销包括了所有的直销行为。2005年12月1日，我国颁布了《直销管理条例》，本规定所称直销即为：本规定所指的直销，指直销企业招聘直销员的行为，由直销员直接将产品销往固定营业场所以外的最终消费者（以下简称消费者）的经销方式。直销是以“一对一”为基础的双向交易行为，它可以实现客户与客户之间、客户与商家之间以及商家与消费者之间的多对多关系，从而使双方达到双赢或更高程度上的合作。条例所指直销，即上文所述之第一个定义。根据条例规定，目前我国对直销没有明确的法律界定，因此可以说我国目前的直销是以传统的直销为主，包括了各种形式的直销。而在第一类直销模式当中，以多层次行销为主的营销模式，也就是我们通常所说的传销，已为我国所取缔。第二类直销模式包括有店铺销售和无店铺销售两种。因此，以上两种行销模式之共通之处大为增加，他们共同的特征是无店铺销售，产品和服务不是通过分销商提供，直接到达用户的手中。

这里对广义直销给予了定义：

广义直销（Direct sales）是一家产品制造商、生产商或进口商向最终消费者直接出售商品或劳务的方法。

直销从字面上理解就是直接销售，将商品或劳务直接供给消费者，这种营销方式，就是真正的直销。从本质上说，直销就是以顾客为中心，通过向顾客介绍和推荐企业的品牌、技术等优势来达到促销目的，它不需要中间媒介和中间环节。我们普遍采用的真正直销意义上的销售方式，主要包括以下几种：

1。门店服务，例如理发店，理发师直接为顾客服务。

2。前厅后厨，例如饭店，从厨房到餐厅饭店把饭菜及服务直接提供给消费者。

3。前店后厂，例如裁缝店，从缝纫间到柜台裁缝师傅直接把服装提供给消费者。

4。委托加工，如三峡大坝发电机组，工厂按要求生产，直接向电站供货。

5。特种工业，例如军工厂直接把产品销售给军队等等。

自我国取缔非法传销以来，渐渐有了用直销一词取代传销一词的说法。

“直销模式”的本质是以简化的方式进行、消灭中间商以减少产品流通成本，满足客户追求利益最大化的要求。在直销模式下，直销公司直接面向顾客，把商品卖给顾客，而不像传统分销渠道那样经过中间组织和中间环节，而是直接与消费者见面，从而大大降低了流通成本。在非直销的模式下，拥有2支销售队伍，也就是制造商对经销商，然后从经销商走向客户。

国内对直销的界定如下：厂商基于对大众的某种要求，直接和目标客户进行交流，为了实现实践消费而进行营销活动。

直销具备三个因素：第一，公众消费意识支撑；其次是一对一关系的确立和形成；三是对消费者的有效管理，即通过销售人员和顾客之间良好的互动来实现。现场展示及焦点促销。

由于直销直接面对客户，缩小仓储面积，消除呆账，无经销商及相应库存所增加费用，从而能够维护企业和客户的利益，加速成长的脚步。

企业应该直销，第一，要对客户的需求进行彻底的调研，而非竞争对手，以细分市场，提供异质化产品的方式切入市场。同时，要做好市场调研工作，了解顾客需要什么，从而确定目标客户群。第二，加大直销触角，保持和客户的互动，比如网上直销、电子商务、DIY定单接受、电话直销等等。在直销过程中，要建立起良好的客户关系管理方式，使直销人员能够快速掌握顾客需要，从而提高客户满意度，最终获得更多利润。再一次需要对直销团队进行科学的管理方式，保证了销售团队的有效运作。如安利公司（Amway）的门店+销售代表式直销和“按单生产”的戴尔（Dell）式直销，有两种直销方法是现在最成功的。这两种直销方式在本质上都是以市场为导向的，但二者又各有利弊。安利式直销的核心元素是提升客户及职员的满意度，戴尔式必须通过新产品的不断研发，才能满足客户需求异质性。

不论是安利模式，戴尔模式，合理运用广告途径，加大与客户交流十分必要，而且所谓直销略去了宣传费用，使得客户需求成本下降，就是目光短浅，失误。直销企业应该在营销中充分重视顾客的需求。如果不和客户进行有效交流，就难以开发出需求潜质高的产品，更不用说提高客户的满意度，改善公司业绩。

直销会遵循减少流通环节，提供满意产品这一要旨，朝着更加反映顾客价值方向发展，以DIY方式领取定单，利用OEM进行虚拟经营实施6较原则，采用C to P（公司对个人）或P to P（个人对个人）的服务模式不断丰富直销的内涵。直销的核心是销售与分销相结合，以满足消费者需求和提高市场占有率为目标。在对国家法规的全面理解下、在市场特性条件下，采取合理直销方式，不是纯模式化的，会对直销企业的永续经营起到保障作用

何谓直销？

何谓直销？什么是直销？直销定义之演进

一、何谓直销？什么是直销？

根据第443号国务院令公布的《直销管理条例》中首次对“什么是直销？什么叫直销？”做出了明确规定。清楚界定：

直销就是直销企业通过招聘直销员并将其产品直接销售到固定营业场所以外的最终消费者手中的一种分销方式。

二、直销定义之演进

直销，这个汉语词汇，顾名思义，就是直接出售，直接向消费者提供商品或劳务的营销方式，就是一般意义上的直销。在国外，直销已经成为一种非常重要的营销形式和手段。我们平常普通意义上的直销，主要有以下几种销售方式：

门店服务如理发店理发师是直接向顾客提供服务的。

前厅后厨如餐厅，由厨房至餐厅饭店向消费者直接提供食物和服务。

前店后厂如裁缝店等，由缝纫间至柜台裁缝师傅将衣服直接供应消费者。

委托加工如三峡大坝发电机组等，该厂根据需要进行生产，直接向电站供货。

特种工业如军工厂向部队直接销售商品等。

98年，中国对传销政策进行了调整，渐渐地，一些人开始用直销这个词取代传销一词。从那时起，“直销”这个词就有了具体的含义。

传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。简单说，就是把一个组织机构分解成多个相互关联、相互依赖的经营层次或部门的一种经营方式。意思是：多层次相关联经营方式。

Multi-Level Marketing的缩写为MLM。顾名思义，就是在一个企业内采用多层式直销模式进行销售。就MLM的销售原理而言，通过N条上下左右（多层次）的线路，才能向消费者提供商品或劳务，怎么能叫直销？其实这正是一种“多层营销”的形式吧！分明是多层次销售，偏偏要叫直销，那不就是“直销”这个汉语词汇被“强奸”了么？

在哲学中流传着这么一种说法，叫存在即必然。似乎大家以直销一词取代传一词，肯定要有一定的道理，那道理在哪里呢？

自传销原理来看，在通过N条上下左右的线路后，再向消费者提供商品或者服务，是不符合直销的要求，我们不妨就传销这一表现形式来进行剖析。一，直销和传销直销又称无照营业，是指没有任何商业标记，但却以实物形式出售商品或者接受劳务的行为。传统上，人都是通过店铺摊当去买东西，而且传销是由人们直接进行，无店铺经营以传销为主要出售方式。

不自觉的就会发觉不是？以上段落“而且传销是由人们直接进行”已包含“直接”二字。

噢，本来MLM翻译直销就是取它不通过商店就直接向消费者提供产品或者服务的含义。

根据国家当时政策，人们称“专卖店+直销员”多层次经营方式为“直销”。在我国，这种经营方式被赋予新的含义——无专卖店、无级批发。并将无专卖店多层次经营的方式称为“非法传销”。在我国，“传销”这个词一直被当作一个贬义词来使用。“传销”一词，反遭淡化，目前尚无一个确切界定。

在直销立法过程中，2005年9月1日公布2005年12月1日即将实施的《直销管理条例》再次对“什么是直销？什么叫直销？”进行了详细的阐述和说明。给了一个最新而又清晰地定义。

尽管“直销”一词的含义一波三折几经演变，但是，它作为一种新的销售，其生命力无法估量。随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高。一定会产生无限商机。

何谓网络直销

网络直销属直销范畴，是生产商在互联网上直接与最终用户联系，而不是批发商和零售商进行经营。

该模式有：戴尔公司、安利、雅芳和其他公司。随着网络技术在世界范围内的迅猛发展，网络直销已成为一种新的营销方式和趋势。较多传统企业还采用网络直销模式，在网络上销售产品。

网络直销重在构建网上渠道，网络营销就是对企业总体网络营销进行策划。

网络营销以互联网为工具，由此实现营销。随着网络经济时代的到来，网络营销已成为现代市场营销中一种重要形式。网络营销所包括的范围非常广泛，其中以：网上市场调查等、网上消费者行为分析等、网络营销策略的拟定、网上产品与服务策略等、网上价格营销策略等、网上渠道的选择和直销等、网上促销和网络广告、网络营销的管理和控制等。

何谓网络直销啊？

网络直销就是生产厂家在联机网络的帮助下、计算机通信及数字交互式媒体，不经过其他中间商，在商品销售中，把网络技术特点与直销优点巧妙结合，直接为达到营销目标而采取的系列市场行为。网络直销与传统的实体渠道相比具有许多优越性，因而受到了越来越多消费者的青睐。发展网络直销的途径主要有以下三个：直销企业设立网站，直接进行网络派送、电子直邮营销等。

最为典型的是小米手机是网络直销！什么叫网络直销？！不在代理上面，都是公司网站销售的！那你是怎么想的呢？追根究底，一电脑一网线就轻取万元，与网络直销和传销有何不同？那是什么意思呢？追答扯淡。一台电脑一根网线上轻松赚个百万，是指一台电脑一天就可以赚几万元？。你前面说的那个就是扯！1台电脑1条网线，轻轻松松挣万元，至万收几容易？

网络直销，是不通过代理不通过经销商，厂家直接放到自己建立的网站上卖

传销属于无实物营销，即全凭口实！传销是一种欺骗人，让人相信自己的想法和做法。！欺骗人在你进入圈子后，使用武力来管理你的雇员！传销也不是一个合法的行业。传销本身并不存在任何产品是口头上的东西！就是不合法！