茶叶销售渠道有哪些,茶叶销售最好的电商平台

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如何销售茶叶

如何销售茶叶

销售茶叶的技巧:

1、厉兵秣马

兵法说,不打无准备之仗。做为商家来讲,道理也是一样的。很多刚出道的茶商通常都有一个误区,以为能说会道就能把茶叶卖出去,其实根本就不是那么一回事。需要从茶叶知识到质量分析,从茶史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。

调查一下市场,做到心中有数,分季节随市场潮流进行推销茶叶。现在的顾客总喜欢讹促销员,哪里哪里有多么便宜,哪里哪里又打多少折了,如果不能清楚了解这些情况,面对顾客时将会非常被动。

2、关注细节

现在有很多介绍促销技巧的书,以及成功学,里面基本都会讲到待客要主动热情。但在现实中,很多茶商不能领会到其中的精髓,以为热情就是要满面笑容,要言语主动。其实这也是错误的,什么事情都要有个度,过分的热情反而会产生消极的影响。

3、借力打力

销售就是一个整合资源的过程,如何合理利用各种资源,对茶叶生意的帮助不可小视。茶商在做买卖的时候,经常使用一个方法,非常有效,那就是和同事一起演双簧。

4、见好就收

做生意最惧的就是拖泥带水,不当机立断。在茶叶销售现场,顾客逗留的时间在5-7分钟为最佳。有些促销员不善于察言观色,在顾客已有购买意愿时不能抓住机会促成销售,仍然在喋喋不休地介绍产品,结果导致了销售的失败。

5、送君一程

生意场上有一个说法,开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍。要知道,销售茶叶老客户带来的生意远比想象中的要多得多。要非常注意和已成交的顾客维持良好关系,其实做起来也很简单,只要认真地帮他打好包,再带上一声真诚的告别。

销售茶叶时,辨体质选茶是茶道养生的重要基本功之一,从茶的生长地区来看,有东南西北的不同,更有寒热温凉的区别,泡制加工过程也有所不同,严格地说,并不是喝所有的茶都对身体有益。

扩展资料:

茶叶的选购常识:

1、嫩度

这里需要提到的是,最嫩的新鲜叶子也需要有一个芽和一片叶子来进行初步展示。单方面摘心是不合适的。由于芽中心是不完全生长的部分,各成分含量不全面,特别是叶绿素含量很低。因此,不应该只用花蕾心泡茶,以追求柔情。

2、条子

条子是各种茶叶的一定形状规格,如炒青条、圆珍珠茶、扁龙井、碎红茶颗粒等。一般来说,长条茶要看紧度、直度、强度、稀薄度、圆度和明度;圆茶要看颗粒的紧度、均匀度、明度和空度;扁茶要看其光滑度和是否符合规格。

3、色泽

茶叶色泽与原料嫩度和加工工艺密切相关。各种茶都有一定的颜色要求,如红茶、绿茶、乌龙茶、红茶等。但无论哪种茶,好茶都要求色泽一致、色泽鲜艳、油鲜。如果颜色不同,深度不同,暗而无光,说明原料不同,做工差,质量差。

4、压碎

碎裂是茶叶的形状和破碎程度。最好是平分,然后打破。比较标准茶叶评价是将茶叶放在盘子上,使茶叶在旋转力的作用下,按形状、大小、重量、厚度和碎裂程度进行分层。其中,厚层在顶层,致密层集中在中层,破碎层沉积在底层。

参考资料来源:百度百科-茶叶

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茶叶销售有哪些方式?

茶叶销售有哪些方式?

分销商城是渠道之一,靠顾客社交分销进行裂变。

怎样销售茶叶

怎样销售茶叶

一种:我不想买,只是看看。其实这是一种托词,店员不必计较,他喜欢上的安溪茶叶,看好就买,这一类顾客还是比较容易对付的。
一种:持有怀疑心,看起来比较冷淡,对店员的介绍不理睬。其实他们在细心倾听,从店员的举动中估量对方是否真诚,可信度如何?这类客人喜欢审视别人,但判断大都正确,非常自信。店员不要胆怯,要自信,实打实地介绍安溪茶叶,多进行推心置腹地情感交流,使对方产生共鸣,只要对方认可购买我们的安溪茶叶,往往会成为回头客。
一种:年青人。茶叶既是传统的,又是时尚的。通过宣传茶叶引起他们的好奇心,动员其购买。通过交谈使他们佩服店员的文化底蕴和品位,从而对茶叶产生兴趣。
一种:中年人,实在,有经验,无动于衷,对店员毫不在乎,也不重视推销的茶叶,不发一言,有时也会提出一些让店员难以解答的问题。店员千万不能蒙混过去,问题得不到合适的解释,他们不会购买。店员应用心在意,小心地为他解决问题。对茶叶进行说明时,要说地全面和完整。有时也可以沉默,等顾客提一些问题,再做解答。等其有购买的意愿时,再强调茶叶的优点,乘胜追击。
一种:对于一些木纳老实的客人,店员绝对不能欺骗他。只要一次购买后,认为对他有利或者觉得你坦诚,他会一直购买。但只要有一次欺骗了他,他会永远拒绝你的茶叶。
一种:对老年顾客,要装出一副老实相,不能多说话,更不能抢话头,要全心倾听他们的话。他们觉得你诚实,对你产生好感,就可以了。
店员要以言语打动人,让想买茶叶的人立即就买,让不想买的顾客做出买的决定,如果说话不到位,会适得其反的。有时要站在顾客的位置上说话,更能激发顾客的心理同感。
一种:文化素质比较高,能够仔细分析店员的言行真诚与否,再决定是否购买。他们有时对店员很挑剔,爱审视人家,店员也许会感到压抑,但不要放弃。其实他们极易被说服,只要店员在销售上突出茶叶品种特色,他们很快会购买,他们内心最难忍受的是店员冰冷的精神面貌。

茶叶的销售方法

茶叶的销售方法

以往茶叶的销售方式大多是商场或茶庄从各地进一些成品茶叶,再销售给购买者。而最近,记者在大连麦凯乐商场和新友谊商店发现,一些茶叶经销商在销售现场炒制的新茶叶。据了解,这些茶叶的嫩叶都是凌晨从树上采摘下来的,然后快速空运到大连,在商场里由技艺精湛的炒茶师傅现场炒制。这种新炒的茶叶和陈年的旧茶相比,口感润滑,茶香馥郁,受到了那些嗜好喝茶品茶的消费者的青睐。利器一:销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀 终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买,需要很多因素来影响,但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位,以“专家”的身份,向顾客推荐茶品,强化信任感、认同度,消除心理抗性,实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性,把握消费心理,并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客,使其确信该茶品在各方面的优势,让顾客亲身体会茶品带来的愉悦,更好地满足他们的需求。 利器二:公关简报——公信力引导 在日常经营中,通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的销售方式现在已经很难取得成功。借用公信力营销让客户尽快选择茶品,可达到四两拨千斤之效。 目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来,装订一本《公关简报》放在终端供顾客观看。很多时候顾客不相信销售人员的话,但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑,他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了,表明这个茶品是大牌子,于是购买的几率很快增加,实现利润提升是轻而易举的事。 利器三:产品画册——全面灌输产品优势 很多中小型经销商都是初做茶叶,起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域,比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润,就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料,特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品,更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料,而茶叶的产品资料详尽,不仅可供顾客闲暇时观看,还加深了顾客对茶叶的了解,打消顾客心中的疑虑,再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动,一般顾客很难不被说服。 利器四:QQ推广手册——生动化传播 现在,很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具QQ作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈——《QQ推广手册》,由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具QQ发挥其实用性特点和功能,进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。手册内容丰富:有QQ聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户;还有众多与茶品有关的QQ表情,节假日祝福信息,在帮助经销商拉近客户的感情同时,提高他们购茶的几率。 利器五:客户档案——人性关怀 现在随便走到哪里会员制销售已经非常普遍,但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中,做好客户资料储备,建立一套终端销售会员制档案。每逢节假日向现有客户分发祝福短信,与众多客户保持良好顺畅的关系,并不定时的提醒老客户赏光,吸引更多新客户光临。 经销商想要获取更多利润,除了以上5大销售利器之外,还必须在日常经营中善于捕捉商机、挖掘市场潜力的茶品。 琥珀·金茶,中国第一个时尚尊贵茶品,是湘源天茶业与国家教育部茶学重点实验室经过十年的辛苦磨砺,针对现有茶叶品质、口感、卫生、保健功效上的诸多不足,经金花提醇技术使茶叶在发酵过程中滋长金花的时尚茶品。由素有业界魔鬼营销之称的深圳双剑破局营销团队全程策划,为广大茶叶经销商提升利润准备了一整套完备的实效性工具,并且一经问世就取得了可喜的佳绩。这套工具不仅为经销商解决了快速实现单店盈利的难题,还协助其优化销售团队,并邀请知名专家定期培训,全面辅佐经销商打造一种独具特色的经营模式,带来良好的“口碑”效应获得更多顾客的青睐。这样他们的经营将会越来越火,利润也会步步攀升。

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