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广告提案是什么？

前面的内容表明，无论是何种项目的广告提案，都向提案人员提出了挑战，同时也给他们创造了特殊的创作条件，无论是哪种提案。都必须与其广告策略相匹配，与各种表现形式的能力相匹配。在创作各种提案的过程中，我们还应该避免提案写作中的一些常见的错误。

1．避免使用笼统和含义不明确的词汇。比如说某辆汽车很时髦不如说他具有明快、流线型的线条。避免使用模棱两可的词汇。

2．提案言简意赅很重要，采用短句，简单明了地突出某一主要观点。广告提案必须在限定的时间内完成，因为客户很容易产生厌烦情绪。一旦客户产生厌烦情绪，提案往往会失去应有的效果。所以提案要避免哕嗦。时间长度最好能控制在接受者疲倦之前结束，准备的内容量最好比预定的时间少一些，大约在70%-80％之间最恰当，接受者的注意力在最初的l0分钟时最高，过后便急速下降，30分钟后下降至谷底，至最后5分钟急速上升，所以提案的时间一般控制在45分钟为最佳。总之，要主题突出，语言简练，高度概括；另外字体要统一。全案不超过三种字体，大小不宜变化太多。

3．要避免缺乏新意的词汇，使用大家都惯用的词汇只会对广告提案构成威胁，陈腐的提案甚至会让客户觉得自己的企业形象乏味、过时。要为客户的特质而写作，永远让客户“意想不到”。有些词汇虽然很流行，但要尽量学着不用。亮丽、令人惊讶的词汇和句子会让客户感觉良好，从而愿意继续往下看。

4．为创意而创意。有些提案人员完全陶醉于某个聪明的点子而不顾其他。广告提案首先要完成自己的根本任务：传递销售信息。然而。过于古怪的提案或风趣好玩但偏离了主要销售主题的提案会导致整个广告提案活动的失败。

5．多用图表和图片。图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作和创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。

折叠编辑本段表现形式

广告提案一般采用多媒体的表现形式，将所有提案的内容作成幻灯片或Powrpoint。这样可以最大限度的满足提案在表现方面的需求，可以把文字、图片、设计稿、影像等内容都直观地表现出来。使客户对提案的内容有清晰的了解。另外，要保持客户对提案持续的兴趣的话，必须要有变化。视觉资料能使提案的过程发生变化，视觉拥有最大的传达能力，大约是听觉的30倍。

写作注意要点如果提案是预提案则要在提案最后注明：本策划案为预提案，并不代表可执行计划；为配合“XXXXX”项目具体应用，我方会提供更详尽方案；其他补充意见，应由客户方在收到本计划书的若干个工作日内，与我方进行正式工作回复。这样使整个广告提案的工作有了延续性。

总之，广告提案写作需要创作一个引人入胜的开头。耳目一新或充满幽默感、戏剧情节的开头能为整个提案打下良好的基础，使提案的其余部分顺利过渡。要简单，迅速切入提案的主题，提案的脉络应该清晰可循。让语言来演绎画面，并为客户进入下一环节做心理准备。同时要保持提案视频等其他元素的清晰与活力，提案的表现稍带夸张，但要可信。最后结尾，提案的重心要放在将给客户留下的最终印象上。

广告策划的提案

（1）广告主的营销策略是广告策划的根本依据：广告是营销组合的重要因素，直接为广告主的市场营销服务，因此广告策划也不能脱离广告主的营销策略的指导。
（2）广告策划有其特定的程序，这种程序应该是科学、规范的，以保证广告策划不是漫无目的的设想和缺乏章法的随心所欲。
（3）广告策划应该提出广告运动(活动)的总体战略，停留在具体行动计划层次上的“广告计划”并不是广告策划。
（4）广告策划以市场调查为依据和开端：虽然广告主的营销策略已经为广告策划提供了依据，但是它仅仅来自广告主的单方面，还不足以显示由消费者、产品和竞争对手所构成的市场的全貌。
（5）广告的诉求策略、定位策略、表现策略和媒介策略是广告策划的核心内容，它们必须脱离平庸、与众不同，但是又要具有产生实际的广告效果的素质。
（6）广告策划的结果以广告策划文本的方式来体现。
（7）广告效果的测定方法应该在广告策划中预先设定。
（8）进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。

怎么写广告提案呢

广告提案
广告提案，即广告公司向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。
广告提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。
广告提案的准备工作:
1. 与客户的前期沟通 在其余准备工作全面展开之前，须与客户方进行沟通，确认提案会的时间、地点、议题、双方参与人员等等。
2. 执行排期 明确提案的时间、地点等之后，需编制具体的执行排期表以监督工作的推进
3. 提案会演示 在提案中要想时刻抓住客户的注意力，使之集中精神于提案，必须借助演示工具。但演示只能是辅助工具，语言刺激仍有其存在的必要。因为只有语言能触动情感，激发客户在身心上的投入。所以提案会演示必须配合提案文本来设计，而不应成为主导。若整个提案变成了看图说话，那将是一场灾难。
4. 提案文本资料 提案文本资料整理的关键在于提案中交给客户的文本只能是提案内容的纲要，否则客户将会在提案时，不时注意手中的文本而非专注于提案者。纲要需尽可能简洁明了，能引起客户的兴致，进而仔细倾听提案者的说明。当然，提案文本详细内容在提案后必须提交给客户，让客户能在接案大前提之后对细节有深入的了解。
5. 提案设备及提案 现场布置、提案现场的气氛、周围的环境等对提案的结果也有影响。令客户舒适的气氛甚至可以使之感觉不到时间的流逝。
6. 提案会服务 考虑细节永远会带来好处。提案时客户若受到良好的服务，会愉快并感觉轻松。同时对细节的周密安排能让客户感受专业气氛并尊重广告公司缜密的作风。
提案一般可分以下几种类型:
1 ．策略提案 策略提案的着眼点在于整个广告运动的目标及原则等纲领，为创意明确方向，并给整个广告运动定下基调。
2 ．创意、表现提案向客户展示了广告策划中激动人心的一面，它不仅要获得客户的信心，还要激起客户的热情。
3 ．广告实施计划提案 广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。如何在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。
关于广告提案的几点说明.ppt关于广告提案的几点说明
提案是什么
提案是个完整的广告行为
提案是广告服务过程的临门一脚
提案的作用
公司从被认识到被认同的过程
服务能力的展示
达成提供服务的意向
提案的内容
广告公司自身的介绍
对被服务企业的认知
对服务对象产品或市场的认知
问题的提出（产生广告需求）
问题的答案（广告的解决办法）
提供服务的详细内容
提案的形式
多媒体
PPT投影
文稿
多画稿展示
立体展示
提案的要素之一
注意提案环境
宾客座位安排、环境灯光、文稿准备与发放等值得注意
提案的要素之二
文稿编排
主题突出，语言简练，高度概括
字体统一，全案不要超过三种字体，大小不宜变化太多
避免花俏，色彩应用要谨慎
提案的要素之三
提案展示与讲解的互补
以PPT为例，展示部分只是核心或形成的结果，讲解应是对核心概念的全面解释，两者可以在感觉上分离，但结论是一个点
提案的要素之四
多用图表和图片
图表易于解释复杂问题，方便理解，图片可增加可看性，同时展示我们的创作与创造力，幽默的小插图可以使提案更轻松。
我们要时刻记住我们是广告公司，创作与表现是广告的灵魂。
提案的要素之五
分清问题主次，非主要问题要保留余地
我们的主要任务是提供广告服务，对产品、市场、销售等问题的看法与建议只是为了我们的目的，对于这些问题，我们的原则是：在共同研究、探讨的基础上提出我们的观点，充分保留商讨余地。
提案的要素之六
旁证的重要
对于一些必须要说服对方接受的观点，我们在提出时可以考虑旁证的方法，一个生动的例子比好多理论都有力。
提案的要素之七
背景故事和不经意的透露
一些小故事和插曲对介绍自己的公司十分有效，轻松而且真实可信；一些看似不经意透露的信息，传达上可能比正式介绍更有效。
提案的要素之八
尊重对方
要在提案全过程，清醒意思到对方是他本行业的专家，我们在产品、销售和各种管理问题上要尊重对方，要让对方明白合作之后许多事我们还要依赖他，他的专长大有用武之地。帮

请问什么叫“广告提案能力”？

提案能力就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得顾客满意甚至顾客惊喜的能力。提案的关键在于系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方在阅读提案书后能准确地领会提案者的创意、思维、建议和选择标准。
首先了解这份提案所要表现得是什么，广告主要透过这个广告表达什么？如：品牌认知、新品上市、活动促销等。
其次、了解了广告主的需求之后开始有针对性的筛选出最适合最有效最直观的提案表现形式。通常表现形式：一句文案 然后透过提案人对该句文案进行讲解 。PPT 、平面广告的设计等。基本上不会有太大得限制。好的提案通常是：数据（市场分析）+文案（拟出创意宣传）+图片（平面设计）+资金（所需投入）+预估（市场反应）等。因为不同的需求会涉及到不同的内容。
且提案人要有很好的语言表达能力会为提案加分。
所以通常广告主给出广告需求之后，广告公司的创意团队就开始根据这个需求进行头脑风暴。
提案能力就是针对客户面临的问题，通过调查、分析向顾客提供解决方案的能力，包括对顾客需求的把握能力、现状的分析能力、解决方案的创意能力和文档化能力、以及方案选择的建议、解释、说服以及获得认可的能力。提案能力的高低在很大程度上反映了管理者对问题理解的深度、广度，也能反映出其赢得顾客满意甚至顾客惊喜的能力。提案的关键在于系统化创意、条理化阐述、重点性推荐，让对方在阅读提案书后能准确地领会提案者的创意、思维、建议和选择标准。
提案能力的基本要求在于：
(1)站在顾客的立场上思考问题，从顾客的角度出发提出提案；(2)提案的课题非常明确，针对特定的课题加以阐述；
(3)专业，为顾客提供的解决方案必须具有专业水准，切实助益于解决顾客所面临的问题；
(4)提出解决问题的备选方案，阐明各方案的客观优劣，推荐选择某种方案并阐明理由；
(5)提案不仅仅能解决“现象”，更要注重解决“问题”。

广告文案和广告提案的区别

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配；狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。
广告提案是指通过书面文字的描写，视觉因素、听觉因素的辅助，对各种广告活动用简短而有力的传播，与客户沟通的一种方式。是广告公司与客户沟通最常用的一种手段。关於提案，业界从不同的层面理解还有几种不同的说法，例如：提案是销售一个概念、一个点子、一个创意或一个计划的过程；提案是一种合理的、有效的说服工作；提案是一次非凡的团队合作；提案是广告公司成功说服客户的必要手段；提案是个完整的广告行为；提案是广告服务过程的临门一脚等等说法。