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完美日记国外研究现状

摘要 国内消费品牌已经成为风险投资和风险投资界公认的投资热点。很多企业在风险投资圈的知名度不亚于2016年TMT轨头企业的投资机构。如今，新消费品牌的发展速度、融资规模和频率，使得这些新品牌受到外界的广泛关注。 品牌骄人成绩的背后，不仅仅是资本的推动，更与互联网时代衍生出的新的销售模式和品牌营销策略，以及近年来国内主要消费者的变化息息相关。 通过重新定义“国货”，国货消费品牌在新一代主要消费大军中提升了自己的国货品牌形象，适应了当代年轻人的需求和个性化偏好，改变了国货曾经没落的市场地位和国货消费品牌多轨发展曲线。 完美日记发展现状分析，完美日记相关介绍 今年的国产美容品牌完美日记无疑是国产品牌中的新一代现象级案例。 咨询记录 · 于2021-12-28 完美日记国外研究现状 国内消费品牌已经成为风险投资和风险投资界公认的投资热点。很多企业在风险投资圈的知名度不亚于2016年TMT轨头企业的投资机构。如今，新消费品牌的发展速度、融资规模和频率，使得这些新品牌受到外界的广泛关注。 品牌骄人成绩的背后，不仅仅是资本的推动，更与互联网时代衍生出的新的销售模式和品牌营销策略，以及近年来国内主要消费者的变化息息相关。 通过重新定义“国货”，国货消费品牌在新一代主要消费大军中提升了自己的国货品牌形象，适应了当代年轻人的需求和个性化偏好，改变了国货曾经没落的市场地位和国货消费品牌多轨发展曲线。 完美日记发展现状分析，完美日记相关介绍 今年的国产美容品牌完美日记无疑是国产品牌中的新一代现象级案例。 我说国外研究现状 稍等一会哦亲 我正在为整理 尽管在跨境出海市场神采奕奕，但截至目前，完美日记尚未入驻亚马逊，主要原因是亚马逊的逻辑是重产品，而完美日记要做的是品牌。 因此，完美日记在借助平台出海的路上，是选择了阿里系的东南亚电商平台 Lazada 和腾讯系的Shopee，而不是亚马逊。Lazada 和 Shopee 与国内的天猫，在产品和品牌的运营逻辑上都有相似之处，而且对品牌的扶持力度也非常大。 截止目前，完美日记的 Shopee 店铺粉丝数已达 34.88K，同时，评论数也已达到 28.26K。 平台之外，完美日记选择了 Shopify 搭建自己在海外的品牌官网。这不难理解，在海外市场，消费者对自营网站的包容性与接受度很高。虽然 Shopify 本身不自带流量，但是借助于社媒，可以更好的吸引用户并转化为自己的私域流量。

完美日记产品的特点

完美日记的目标客户，18-28岁的女性，其中18-24岁占比51.35%，25-29岁占比18.22%。职业是公司职员和学生党。
95后人群的基本特征：
95后的群体规模已接近2.5亿，占整体网民的52%，是互联网的中坚力量，
95后平均每天会在至少5个平台上看68个视频，
68%的95后会阅读至少3篇评论，
46%的95后在社交媒体上会关注10位KOL，
77%的95后有自己固定使用的品牌，不会轻易改变，
61%的95后愿意分享更多的个人信息。
《2019年95后数据报告》
90-95后人群的两个主要特点：
（1）人口基础庞大，2.5亿，占网民人数52%，做任何生意，无论线上线下都不能忽视。
（2）媒体化，社交化，媒体和社交对其行为有深刻的影响。
二. 市场
2019年4月，完美日记在天猫彩妆占有率第一，达到5.9%。
远远高于美宝莲，卡姿兰等欧美大牌。
完美日记，所在的主要彩妆市场在中国，在不同渠道，天猫渠道的市场规模，和同比增长幅度，决定了完美日记的需求是一个体量大，增长快的市场，拥有巨大的市场潜力。
中国化妆品市场快速增长，规模位列全球第二。
2019年中国彩妆市场规模达到80亿美元，同比增长27%。
2019年彩妆销售渠道分布：电商占比38%。
2019年4月，天猫彩妆销售总额达到28亿元，同比增长16%。
这个市场形成，驱动的源动力是是什么？
消费群体的更迭
信息渠道的爆发
三. 需求
全球，中国，电商，彩妆的市场规模都在高速的增长，只是证明了在彩妆市场有很明显的需求。
但是这个需求是广泛的，不是准确的。
新兴的95后，对彩妆的需求正在渴望，但是彩妆市场的国外的大牌的高价，国内市场的没品牌低价产品，都不是他们的选择，一个是买不了，一个是不想买。
于是用户的需求，与现存彩妆品牌时间，就产生了巨大的矛盾。这种矛盾，被完美日记团队发觉，他们迅速抓住了这个问题，用最高性价比的爆品定位，完美日记出世。
市场规模，就是这种矛盾之间的商业价值空间。矛盾的痛点越大，矛盾的主体，用户越渴望新的解决方法出现。
完美日记，解决这个矛盾，问题的方法，就是用高颜值的包装和内容，包装品牌的价值，用极端的性价比，为用户解决了矛盾和问题。
四. 竞争
雄狮苏醒，国外的品牌，雅诗兰黛，魅可，卡姿兰，他们一边警觉一边兴奋，巨大的市场，正在发生不可轻视的变化。
95后人群，行为和消费习惯，有人正在抓住这个机会。
后起之秀，花西子，植村秀，他们正在复制，甚至超越完美日记的做法，一着不慎，他们就有弯道超车的机会。
完美日记，品牌综合实力要低于花西子。
五. 产品
七分选品，三分运营
用什么样的产品去满足95后对彩妆的需求？
定位：打造国货品牌，走极致性价比路线，
品类：底妆，唇妆，眼妆，化妆工具，卸妆工具等，
SKU: 全线SKU超过500多个，
价格：40-150元，
包装：外观颜值决定好一切，（联名款，节日款）
视觉效果，跨界营销。
选择策略：数字化选品，抓两头（小白和重度用户）
新品运营：新品流程标准化（微博，抖音，B站）
上新频率：1个月5-6款上新
产品开发：以消费者为中心的产品开发理念和流程
六. 供应链
为保证产品质量，完美日记与全球知名代工厂合作，韩国化妆品企业科丝美诗，意大利企业莹特丽，上海臻臣。
2020年，在广州从化打造自己的专属工厂。
打造自己的产品质量监督指标体系
供应链，在品牌的一定阶段，是品牌上升或下降的关键。
七. 营销
完美日记，最显著的特点之一，就是铺天盖地的内容，就是内容营销的能力。
1. 营销渠道的能力
小红书是完美日记的起源之地，2017年开始，175万粉丝，15万笔记。
抖音，266万粉丝，2339点赞。
B站，1.1万粉丝，投放播主302个。
全网粉丝2500万。
别人做公众号，它做小红书。别人做小红书，它做抖音。
别人做抖音，它做B站。
先是少量投入大牌明星，知名KOL，打造标杆，然后重点和腰部KOL以及素人笔记合作。
2. 制造内容的能力。
碎片化的内容渠道平台上，需要传递的一样的内容。
内容营销三板斧：跨界合作, 明星代言 , IP化。

完美日记属于什么档次啊

属于大众低消费水平，主推时尚美妆以及美妆工具系列。完美日记创建于2016年，最近热度非常高，被主播各种种草，一是因为它的使用效果还不错。二是因为它的价格非常便宜，大部分的产品都不会超过一百元。

你觉得完美日记这个牌子怎么样？

买了最近很火的小猫盘大地色系很实用，小猪盘很粉嫩 包装挺精致的自带刷子也好用，还送了很多赠品。小酒馆唇釉买了三根也非常不错，因为有些染唇不用担心吃完饭没颜色苍白，粉底液不要买不推荐，用了小样感觉比较干浮粉卡纹，我很少出现这样的状况，下次想入手小金钻。