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在中国服务业快速发展的今天，酒店业做为服务业中的一个重要部分，正日趋成熟，但是，竞争又是前所未有的。高端星级酒店是服务行业中最具有竞争力的部分之一。在中央八条规定，六条禁令背景下，高端星级酒店须主动迎接市场的变革，主动转方式、调结构，创造一个全新的市场，拓展新客源，达到转型发展，高效发展的目的。如何才能使企业获得持续稳定地发展是当前酒店管理面临的一大课题。市场的变革决定着服务的变革，酒店要对目标消费群体进行信息采集与数据分析，针对不同目标人群进行个性化交流，使客户获得个性化消费体验，从而培养和巩固饭店的忠诚顾客，使忠诚顾客以口碑传播的方式带来更多的新客户。本论文在对市场营销理论进行综述与综合的基础之上，本文以XDF酒店为研究对象，展开深入调查与讨论。第一部分为选题背景、目的与意义，仔细回顾了国内外有关此主题之相关文献，明确了本文的研究重点与难点。同时还阐述了本文所运用的方法及技术路线。第二部分对XDF大酒店的发展过程和组织结构情况进行详细描述，以及酒店营销现状诊断等。通过问卷调查发现酒店目前存在着品牌知名度低、产品同质化严重、缺乏核心竞争力等问题。第三部分为XDF大酒店运营生存与发展的外部环境研究、内部环境的分析等，探寻酒店内的优势与劣势、外部环境机会与威胁，找到酒店发展的契机。同时也指出自身所存在的问题。第四部分为目标市场的设定，明确市场定位。通过对目标市场消费者行为特征及消费行为规律研究，确立以“商务休闲”为主题，满足不同层次消费需求，提供高品质服务的旅游度假酒店品牌。第五部分为XDF酒店市场营销策略研究。第六部分，结论与展望。产品设计要有新意，丰富产品结构、整合资源，产品外包策略等，改变传统的酒店产品搭配方式的战略；价格方面科学、合理的定价和灵活多样的促销，市场的引领带动作用，用价格的稳步上涨来推动利润的提高；促销上应加强与消费者互动，提高顾客满意度，从而提升品牌忠诚度，扩大市场占有率。渠道要做细，挖掘基础、从人抓起、网络与协议房视角下的发展战略等；促销方面每季度都要做促销策划；管理上注重成本控制，加强过程管控。同时有效地进行营销策略组合，开展公益营销、服务营销及其他活动。第六部分，对于XDF酒店营销保障从人力资源、基础设施、企业文化等等进行探讨。第七部分，总结与展望。通过对上述经营战略的实施，可充分利用市场机遇，开展资源整合，较好地利用了XDF酒店自身优势并弥补了不足，切实增强酒店的核心竞争力，保障酒店经营战略目标。

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对市场进行营销管理

一、提出了问题

本论文中，所谓市场，主要指成交的场所与地点，也就是马克思定义的“狭义市场”，如集贸市场、小商品批发市场等、农产品批发市场等等多种形式。

“建好了市场、兴好了行业、富好了一方经济”曾经是农村市场经济发育进程中一幅幅生动的图画。在这一蓝图上，市场起着举足轻重的作用。很多区域就是因为有了建设市场，使当地经济蓬勃发展。目前，各地都在积极兴办各种形式的集贸市场。一个时期以来，投资兴建市场是经济活动的热点。各地相继建起一批规模宏大、设施齐全、功能齐全的专业市场或综合性大市场。但问题也迅速暴露，许多市场生意兴隆，日渐式微近乎“空壳”，也有不少市场被彻底闲置了。这种现象引起了有关方面的高度重视，并开始着手对这些市场进行清理整顿。笔者在考察时看到了许多杂草过膝“机动车交易市场”，每天晒皮的“农产品批发市场”，卷帘门关着、空无一人，鸦雀无声，工业品交易中心，也见到一些昔日十分繁荣、人气火爆的市场，经过二期三期扩建工程之后，反而走向了没落。

市场兴衰，有非常复杂的原因。它既取决于生产要素在一定条件下组合和配置方式及其效率，同时又受着社会经济环境等诸多因素制约，并与之密切相关。经营和管理好市场，在这些变量中，具有普遍性和非常意义。它不仅关系到企业能否取得良好经济效益和社会效益，而且也直接影响着国家经济发展战略的制定与实施以及整个国民经济的运行效率。而此恰恰是当前疏于研究的问题。在市场营销理论和实践中，营销管理作为一种手段与工具已日益引起重视并得到广泛运用，但如何将它真正发挥其作用呢？本文试从营销管理中（Marketing Management）方面对其进行分析。

投资办市场，目的就是为了获得某种收益。如果没有相应的回报就不能称为成功的投资，否则就是失败的投资。这一收益可表现为经济上的直接收益，还可通过拉动地方经济、提高税收和其他间接经济利益收益。在目前情况下，投资兴办市场主要以直接的经济效益为主。所以建市场可定义为经济行为，不论投资主体是否为政府或其他经济主体。另一方面，投资建立市场的目的在于吸引并便利交易者，以获取其交易额。因此，它既包括了直接的经济收益，又包括了对市场参与者所带来的影响，如获得了信息或知识以及在交易过程中的心理感受等。投资者给予的“交易便利”，以及入场交易者，那么，就是这一方便的需求者与使用者。因此，在这个意义上说，投资兴建市场就是投资者与市场参与者进行双向沟通的过程。显然，市场建设者和市场交易者的关系本质上就是交换关系。因此，在对市场进行经营活动时，就必须考虑如何使两者相互适应，即实现二者间的良性互动。由于前者是相对主动积极的一方，形成了一个现实“营销者”，后者构成前者的“市场”（顾客），在营销管理分析框架中可对这一关系进行分析。[1]（P.20-24）

二、市场营销是什么──客户，价值和销售

就市场活动而言，市场投资兴办者与市场使用者之间形成了“营销者一个客户”关系。“营销者—顾客”是一个复杂的系统，它包括消费者、销售商以及其他与之相关的人。市场中使用者分为两种主体：售卖者与购买者，当然他们之间构成另一层面的“营销者一个客户”关系。

市场的使用者──无论是其中售卖者或购买者，他们是市场投资兴办者，是市场营销者提供“合适的地方”，见面，成交、达到各自目标。市场中的买卖双方通过“适宜的场地”进行交易活动，从而达到相互利用资源，获得最大效益的目的。由于使用了这种“合适的地方”得到了“方便了交易”而向市场的营销者付费（摊位租赁费和市场管理费）。这就使得市场中买卖双方都能从“交易便捷”这一角度来评价其是否为最佳选择。当然，这类支付从形式上看，有一方，售卖者，统一“理单”。在这种情况下，购买者就会根据出售者提供的“合适的场地”进行购买和消费。因此，“合适的地方”是市场营销的重点，而“交易便利”正是客户的价值体现，更是营销的核心。

那么什么样的地方才是“适宜的”呢？交易便利与购买成本之间究竟有哪些关系？“交易便利”有哪些准则？很明显对于售卖者来说，就是购买者充足，交易成本低；那么，在满足这两个条件时，我们就能够获得最大的利润吗？对于购买者来说，则售卖者充分，交易成本低。在这个意义上讲，汇集市场交易就是一种最有效的市场营销方式。因此，最后的回答能够清晰的还原为一条：最利于集合售卖者与购买者进行交易，交易成本费用最低。所以怎样把市场交易集合起来，如何减少市场中售卖者与购买者的交易成本等，是营销管理者在市场中不得不思考的首要问题，由于客户核心价值与利益。

具体地说，下列几个方面反映了售卖者与购买者之间的利益关系，它决定了是否能聚集到充足交易，以及交易成本是多少，在市场营销中处于主导地位。一、市场的选择市场的选择是指对市场上可能存在的产品进行分析，以确定是否适合作为出售对象的问题。（l）适宜区位：需要营销者对市场进行广泛调研和科学区位选择，以便进行市场投资和建设。（2）适当时机：请营销者决定适当开市时机。（3）适宜设施：需要营销者在市场上提供适宜的额外设施以便利交易。（4）好秩序：需要营销者强化经营，构建良好市场秩序。（5）良好形象：需要营销者注重形象，树立美誉度。（6）好知名度：它需要营销者注重对市场进行宣传、扩大影响力、增加知名度。（7）规模适中：需要营销者重视调研与分析，做好发展规划。（8）成本较低：需要营销者在市场上收取适量费用。关注市场使用者经济利益。这八个方面是营销管理的任务，可由特定营销组合来实施并完成。

三、市场怎么营销？—商品，价格和促销

营销策略从战术层次上贯彻到营销组合4P’S中，区别于普通产品营销，市场的营销无须考虑分销渠道决策中的工作。

1

以现代营销管理为分析框架，能供应客户（市场），一切符合他们需求与愿望的东西，就组成了产品的范畴。从这个角度来看，产品就是企业生产出来的能满足用户需求的产品。并围绕着一定的核心利益（价值）而展开，产品也是呈层次性，有扩展性的“产品整体”观念。

从市场上提供“产品”来看，其核心产品（价值）为“交易方便、费用低”，它的正式产品为“适当的位置”、“合适的时间”、“合适的设施”，其延伸产品（附加产品）为“井然有序”、“良好形象”和“好服务’,“好知名度”等。市场产品策略中，包括以上多方面的决策。

转来转去

高分寻求市场营销毕业论文

目前经济危机下，企业感到“生活显然不如从前”。企业生存压力加大，很多人都在抱怨企业“不景气”、“生意难做”。企业必须度过这严冬，“节流”之外，“开源”也是很重要。

为了大幅度提高企业收入，在市场营销的角度上不外乎三种方式：

一是增加顾客；

二是提高单笔业务金额；

三是提高顾客二次和三次购买的比例；

据我多年来在市场营销方面身临其境，得出了当前市场经济危机下的企业，唯有达到专心，关注这三个问题，为了能够更加轻松地度过这寒冷的冬天。在市场中，我们可以看到有很多企业在经营过程中有很大一部分时间都处于亏损状态，而有些企业却能持续盈利，这是因为他们拥有独特的营销策略。如果企业每项增加25%，就会吃惊地发现，商家的收益会增加一倍，方法简单但效果惊人。所以说市场营销就是要做市场细分，目标人群选择和价格制定。基于此，笔者归纳为市场营销八砍刀，希望能帮助各位商家挺过这一“寒冬”

一：做服务，把服务做到极致，把一锤子买卖做细水长流，全面发掘顾客终身价值。客户对一个公司的忠诚度是有很大差别的，如果你想留住老顾客，就必须让他们成为新客户中最忠实的一部分，这也是很多人选择做服务的理由所在。道理很简单：老顾客要好于新顾客，卓越和完美的服务能提高顾客粘性，提高顾客第二次和第三次这购买率。因为在一个企业中，只有老顾客才能创造出利润，所以你需要不断地寻找新客户和保持现有客户群。而老客户的维护费用只占新客户发展费用的20%，因此，可使用较小投资，给企业带来了更多的效益，这对当前的企业来说尤为重要。

二：突出产品的独特卖点，全面塑造商品价值。卖点是消费者对某种商品或服务所持有的印象和态度，它反映了一种特定的文化、习俗及价值观。卖点愈明确，愈能吸引顾客购买。如果你是一个企业的销售主管，那么就应该知道产品是否适合自己的企业，并能满足消费者需求。产品价值塑造得越多，就越好，越易使顾客在相同条件下比别的公司更倾向于选择自己商家的商品。

三：“前端打平，后期赚大钱”。在第二轮客户开发中，如果客户还没有使用过你企业的产品和服务，就应该考虑进行第三次客户开发，因为这是一个很好的机会，可以使公司有更多的利润空间。这对第一轮客户开发是很重要的，使顾客以最小的经费投入，享用更多有价值的商品和服务。一旦顾客买到自己商家的商品，就会享受到物超所值，通常是第二次和第三次买入，这不仅使顾客的人数有所增加，还能给商家带来持续的收益。

四：运用“前端打平，后期赚大钱”理论，充分激发销售团队积极性。通过建立一个良好的客户关系体系，将第一次成交后的客户视为公司发展的重要资源，给予充分重视和合理回报。让销售团队在第一次交易中享受到客户80%的利润，而且公司只剩下20%，能最大程度地激发销售团队积极性，提高销售人员忠诚度。一边动员销售团队，企业将发现自己不只是激励销售团队，并享有客户随后签单利润100%。

五：沟通使你生意兴隆，更要寻求战略同盟。如果你想在市场上站稳脚跟，就必须与所有行业建立起牢固的合作关系。这不仅能显着提高企业对现当前经济危机的抵抗能力，并能让生意红火。和有关各行各业进行全面的交流，使自己的同盟不会增加任何费用，可享受第一轮客户收益100%，这将使他们很高兴地推销你们的商品，而且您的公司还能享受到顾客随后100%的回报。

六：促销能够提高顾客单次消费额。充分利用促销策略等，就可以看到，服务人员拿着菜单到顾客跟前的时候，顾客消费额度总要高于原消费预算。

七：媒体资源对换，让商家在广告和市场开拓上达到事半功倍。在当今经济全球化、信息多元化和竞争白热化的情况下，企业必须拥有强大的营销渠道才能获得更多的发展机会。目前经济危机中，企业现金流问题至关重要，如果您的公司现金不足，不得不在市场推广上狠下功夫，可通过资源对换。因为在媒体上做了大量的推广，企业可以获得很多的第一次收入和其他的二次收入。企业能找到多种媒体，实行利润分成，从这些媒体获得的第一次收入中，有80%留给了他们，而你的企业不仅仅可以享受媒体宣传所带来的品牌并可以享受客户后续利益的100%。

八：学会“风险逆转”并加以运用。因为第一次接触新客户时，客户对自己的品牌和产品都有很强的好奇心，如果能够成功地说服客户，就能让他们产生强烈的兴趣与需求，从而提高客户再次购买率。这对第一轮客户开发是很重要的。顾客犹豫买不买自己的东西，除了商品本身的卖点和价值不够明确，还有一点就是本次购买的资金投入与产品本身价值匹配度问题，因此，完全减少了顾客第一次购买的危险，给商家带来了大量顾客，但也，还能给商家带来持续的后续收益。市场营销投入中的风险逆转，亦是如此，在进行任何重大市场营销动作之前，首先做一个小小的实验，还能显着扭转这些巨额投资给企业所造成的危险。

嘉洁环卫科技有限责任公司为一个虚拟企业。本文主要从公司的实际情况出发，对该公司进行营销环境、竞争环境和内部资源条件等方面的系统分析和研究，并提出相应的市场营销组合策略，以提高公司的核心竞争力。本文首先对公司的项目背景进行了阐述，接着以市场机会分析为基础，对公司发展战略及市场营销策略进行说明。

关键词：创业计划等；市场机会方面；营销策略等

一个项目的背景介绍

（一）产业背景等

近年来，塑料制造业得到了快速的发展，年以持平

均10%速度增加。我国于1999年跃居世界第三位

生产塑料制品的大国。2001年中国塑料制品总产量

实现2000万吨，较上一期提高了13•1%的完成销售率

96•6%。2001年，全年工业总产值累计为

2043•86亿元，同比增长14•9%，从而使塑料制品具

拓展空间大。

目前我国工业固体废弃物的堆放量已经突破60亿件

吨、城市垃圾近几年达到1.5亿吨，2010年达到9

亿吨的

保产业之重，当前我国环保产业总产值已经实现

1080亿元，所以环保制品具有广阔的市场前景。

目前国内市售垃圾桶（篓）以室为主

内外两个大类，生产的原料以塑料，铁皮，铝合等为主

金和其他、塑料制造材料的最大特点是造价低廉、制造简单，

使用非常方便；以及铁皮，铝合金和其他材质垃圾桶的制作成本

高度大，且容易遗失，破损。

作为新型垃圾桶——自动套袋式垃圾桶除

拥有垃圾桶自身特点之外，专利设计使生产

品有自动提供垃圾套袋，为用户带方

便与卫生。

自动套袋垃圾桶（篓）的生产和销售，将会是有利的

中国垃圾处理推动中国环保产业发展有巨

巨大的经济与社会效益。

（二）公司的背景

嘉洁环卫科技有限责任公司为拟议公

司为有限责任公司性质。总部位于湖南省湘

潭市高新技术开发区基础设施齐全、且享有优越的税收

惠政策、同时与湘潭三所大学毗邻、研发实力雄厚。它

采用自动套袋垃圾桶（篓）专利技术，倡导“以人为本

作为基础、依靠技术”的全新健康生活理念向社会提出

为尽善尽美，健康文明提供环保产品。

我国环保制品年市场需1000多亿元左右

求，垃圾桶（篓）市场需求在10亿元左右。公

该司成立初期生产各种自动套袋垃圾桶（篓），以满足需要

市场需求快速增长；并且通过多种途径向社会募集资金

集资启用了投资建厂的解决方案；在面向产业时

特殊条件下，彻底解决了环保制品种类多而杂，制品实用性强的问题

性和安全健康。

公司着眼于短期市场目标和长期可持续发展战略

结合起来，1-3年内成长为垃圾桶（篓）市场的大中型企业

商业，做实市场、做强商业；4-8每年进塑料等原

材料上游行业是为了保证原材料供应和减少企业生产

费用，增加了可能在市场上的竞争能力；长远目标的定位

以垃圾无害化处理产业中的上市为手段进行资本运营

构建成专注于塑料环保产业的大型企业集

团。

该公司在创立之初总共需要500万的资金，包括引入的风险

总投资200万。股本规模和结构初步确定：公司注册资

本500万篇。风险投资200万（40%）；湖南工程学院以专利技术入股100万（20%），公司发起人以现金入股

200万（40%）。

企业早期组织结构为直线职能式。企业实

行所有权和经营权相分离、营销下总经理负责制

副总，技术和生产副总，财务副总等。

（三）市场的描述

垃圾桶（篓）作为家庭的日常用品，消费者

低值易耗品等。在国内市场上大量出售的是通用型塑料垃

圾桶（篓）、产品档次不高、品牌忠诚度不高、却没有市场

需求面很广，购买者以家庭和机关企事业单为主

位。

目前国内垃圾桶（篓）大致可分为两类：一类是室内与

在室外

使用的垃圾废纸篓较小，产品种类以脚踏式和印为主

花式，格子式以及其他不同等级的商品；户外产品是以居为主

民小区内，工厂及其他单位用的大容量垃圾桶。在安装过程中，常常因不注意而使桶内垃圾溢出。室

内外垃圾桶自身的缺点：1。产品档次低

生产粗糙，品质不佳，不好看，产品式样也不多；2、产品设等

计无针对性，无法满足不同消费对象对产品的要求；3、使

使用不便；4、各等级产品价格较高；5、众多的产品中

缺乏质量保证和有关质量管理认证。这家企业

自动套袋垃圾桶（篓）的生产，将会以上述问题为突

破点，这样才能逐渐扩大市场占有份额，快速研发

同时还推出了其他一系列卫生环保产品。

（四）产品说明

本实用新型公开了一种自动套袋垃圾桶（篓），属于文明社会生活领域

的一种贴近生活，有爱卫意义，环保价

值得实用新型发明创造。就是研发人员每天都要经过

对生活用品进行了仔细观察，并对目前类似产品的使用情况进行了剖析

的不足之后所做的革新，其具有结构简单、成本低、使用方便等特点

方便。与已有垃圾桶（篓）相比较，具有突出创新之处

具体表现在：

一、问题的提出垃圾套袋和垃圾桶（篓）为一体化结构，

每更换一个袋子，不需要把垃圾套袋从外拿出来。

二是每更换一个袋子就有一个套袋本身已经充满了垃圾

垃圾桶（篓）里牵着个新套袋，以减少换袋子时麻木不仁

烦心又省时。

该产品除了具有自供套袋的功能之外，还有在没的特点

有套袋时，把隔底板取下来当常规垃圾桶（篓）使用

所用作用。

公司将创建一个国际先进ISO9001质量管理体

系、争取通过了国际ISO9001质量管理认证。“这是我公司对自己的要求和期望。在公司全体员工共同努力下，我们将不断提高产品质量，努力使企业走向更高的水平。因

该产品推广空间大，产品市场前景理想

的，社会效益与经济效益都是非常可观。

二，市场机会分析和战略决策

（一）需求分析等

垃圾桶真实消费对象以家庭，机关企事为主

业单位及其他、垃圾桶（篓）制品属日常用品、家庭购

买的方式是一件或者多件，多用于室内；买地点一般是在商店内。机关方面、

企事业单位的采购方式是大宗的团购，以城市街道为主

卫生，单位办公，加工生产废弃物及其他用途。

伴随着社会的发展，人民的生活水平也在不断地提升，在我们国家

民的环保意识日益提高，政府也颇为关注。自动套上

袋垃圾桶（篓）的要求普及化程度会增加，家庭，机关都会

企事业单位等用的是垃圾桶（篓），因此消费需求较大。

相关的市场调查数据表明：在我国，城镇新婚家每年都有

庭大约有500万，如果每一个新婚家庭买3个垃圾的话

水桶，那么这个国家每年就需要1500万个垃圾桶。与此同时，我国也

拥有5.1亿城镇人口还有庞大的市场需求以每个

一个家庭3.5人算起来，那么大约1.5亿个人，如果是每个人

一个家庭3年换一次，如果平均每次买三个，那么在全国范围内

城镇家庭需求为1.5/3×3=1.5亿个。

（二）竞争分析等

1。据有关调查显示

制造垃圾桶的工厂不少，但是市场上都不存在

在上占较大的优势，厂家集中在华北和浙皖地

区里和珠江三角洲一带，包括各厂商的商品，价格

大致相同，优势不突出。

2。企业竞争优势模型分析（见图1）。国家的法律

法规和政策方针在很大程度上影响着环境的影响力量的构成。

图1为竞争力量模型

A；垃圾桶（篓）出售渠

道主要为：厂家—批发商—零售商从而获得代

理商之合作，为竞争致胜之关键要素。

B。材料供应商：垃圾桶（篓）生产原材料来源

范围广、市场供应充足。

C。替代风险：公司有一个自动套袋垃圾桶（篓）

构成保护壁垒的专利技术长期不可能发生同样的情况

23第二期刘艺等，嘉洁环卫科技有限责任公司创业计划类产品。

D。新加入者的威胁：防止仿制或专利侵权；新产品的竞争。加

大市场的力度和渠道管理的深化设置；

E。行业内的竞争：面对现有市场产品的竞争，

要在采办过程中积极强化自主专利权保护和利用

以差异化价格策略逐渐树立起自身品牌。

3。本实用新型涉及一种自动套袋垃圾桶（篓），其自身具备

优越的性能，科学的设计，合理的价格设计，简捷的用途；在节能方面的作用和效果显着。在技术方面

术、自动套袋垃圾桶（篓）有独立专利技

术；从管理上看，我们采用了现代企业管理制度——竞争

优势是显而易见的。

（三）公司的专长

嘉洁环卫公司主营塑料环保系列制品，

具有国际先进制备技术及高素质管理队伍、提出

倡导“以人为本、科技支撑”绿色健康生活新理

念、向社会奉献健康环卫产品。

公司专利技术先进，科研人员精良，

具备持续改进产品和对塑料材料进行深入研究和发展的环性

保产，形成了以塑料环保产品生产为主的多元化发展格局

办集团公司。

公司有一支高素质营销队伍，并从事相关技术开发工作

人员方面

育、管理经验丰富、市场意识强：销售人

员掌握营销专业知识及相关技术知识。

该企业属国家政策激励下环保产品生产中小型企业

在湖南省湘潭市高新技术开发区筹建和投资的型企。

（四）公司的战略规划

公司将在5-7年内成为塑料环保产品市场

领导者等。

1。公司发展初期（1-3年）主要实现以下目标：

将产品引入市场，塑造企业形象和企业品牌；

逐步构建销售网络；

通过主动营销战略，开启和逐渐拓展垃圾桶

（篓）行情；

使年生产量75万个、销售额1500万元，

实现利润301万元左右；

市场占有率达人约；

2、发展中期（3-5年）主要完成以下任务：

进一步改善和提高销售网络的质量；

着力于新型环保产品的开发和产品线的进一步延伸，实打实

行多元化的经营战略；开始进入塑料的回收，加工和其它原材的生产

料上游产业，减少企业运营成本、增加潜在市场竞

争能；

市场占有率12%-16%，居国内行业主之首

导位积极开拓国际市场、努力提高和改善品牌形

象。

3：

发挥本公司在塑料制品开发上的技术优势进行研发

开发与塑料环保有关的产品，使产品多元化和扩大市场

空间、拓展市场占有率已成为环保领域中的一面旗帜。

进入垃圾无害化处理产业并以上市和其他资本运

营手打造成为专注于塑料环保产业的大企业

在企业集团中。

三、市场营销策略

（一）市场细分等

1。总的来说垃圾桶（篓）有两类：房间

内部与室外。

A。室内品：这类产品主要放在室内使用，购买

者以家庭日用，机关企事业单位的办公用品为主。

B。户外品：购买者主要是机关、企事业单位等

在公共场所。

为：通用品和中高档产品。

A通用品：此类产品买家以中低收入为主

家庭和价格敏感的人。

B中高档品：这些产品的购买者以中高收入为主

家庭与企事业单位，以及追求生活品质的人士。

（二）在目标市场上

全国城乡家庭、机关、企事业单位。

（三）产品方面

1。确保产品质量和研制各种规格产品，

以核心产品为依托，拓展产品功能。一边不停地开车

发有关新产品、扩大产品线广度与深度。

我们所提供的不只是看得见摸得着的商品，而且还包括生产

品代表着尽善尽美，注重环保健康理

念。

2。公司在发展的早期采取的是单一品牌策略的初期

定“嘉洁”有助于在顾客心中塑造鲜明的品牌形象；

随着企业规模日益扩大，多品牌产品组逐渐成立

合以提高公司之商业与品牌形象达到无形资产之增

值。

设立商标防护网、注册品牌及商标（包括有关或

类似品牌和商标名使用相关国际条约进行保护

权益；预先将企业的域名登记到网上，以供电子商开发

务奠定基础；推广产品品牌、提升品牌知晓度等。

公司将创建一个国际先进ISO9001质量管理体

24湖南工程学院学报2007年系，力争通过国际ISO9001质量管理认证。

（四）价格方面

自动套袋垃圾桶（篓）实行全国统一批发定价

结合零售指导价制定价格体系等。

根据国内市场的状况，建议采用需求导向定价的方式

法指按消费者所能接受的最终销售价格而自动计算出来

在套袋垃圾桶（篓）经营成本与利润之后，反向反推

产品批发价及零售价。

自动套袋垃圾桶（篓）实行国家统一批发定价

结合零售指导价制定价格体系等。企业将面向全国设立

立有6个分区，每一个分区都设有分销中心，并由地区中间商经营

建立和完善销售网络。

据调查，现在市场上常规家庭日用垃圾桶价格

格一般3-50元。我们属于后进入者和传统的家庭日用

垃圾桶的定价策略对我们有很大的启示；从加强产品竞

争力与公司发展并重，产品价格比现有市场高

价格略高20%左右。

（五）分销渠道等

经查，目前市面上垃圾桶（篓）销售渠道模是以为主

式如图2：

图2分销渠道的主要方式

拟议中的销售渠道分为两类：一类是自建销售网络；运用传统

家用垃圾桶代理商。

1。把全国分为东北，华北，中国

南部，华东，西北和西南7个地区，每个地区设置1个配送

与代理商合作开发市场的区域分销中心并

对该地区代理商进行监督，建设二级网络

设、销售网络建立的原则就是要给顾客带来最高效率

服务方面。

2。企业在起步阶

段、销售网络逐渐构建，采用垃圾桶分销商销售

售网络拓展了市场范围，吸引了一个好的业务网络，发

展有潜力代理商，健全企业销售网络。

（六）推广策略等

以“推式”为主要战略，从促销和其他方面动员中间商

的热情。如：大量送产品附属品、垃圾自动套袋等

桶装（篓）出售时，赠送一卷（50个/100个）垃圾袋。

自动套袋垃圾桶的创新发明广告采用户外广告形式

主要是广告诉求点应该集中在自动套袋垃圾桶的引进上

的创新性、家庭使用、环保效益和社会效益。

产品品牌宣传方面，表示：“给环保加油、给健康加油

分管”。

品牌广告的传播渠道是多种多样的。使用不同的媒

介的特点，构建全方位，立体式信息传播网。网络作为一种新媒体，它以其快捷、丰富和强大的传播功能，对人们生活产生了巨大影响。社会上

公益活动塑造企业良好形象等。例如，城市主干道上

放置自供套袋垃圾桶在实现社会效益的前提下实现了宣传产

品者，增加产品的知名度。

（七）市场开发和准入

据调查，现在市场上出售的都是传统的家庭使用垃圾桶

的品牌忠诚度越低、家庭主妇的价格敏感度越高、比例

比较容易尝试不同牌子的商品，市场开发和准入比较

很简单的。

急求、市场营销毕业论文的标题及提纲

事实上，大纲和目录是一样的。

论文总体上分为三个部分——问题的提出、分析和解决。第一部分主要讲的是什么叫提纲？你可以在阅读材料的同时列出提纲，例如：

前言

一、XX题的思想，特点

二、XX的利弊分析

（一）XX价值

（二）XX的弊端

三、解决问题

（一）

（二）

（三）

（四）

标题则过于丰富

1。网络营销与风险防范

2。论市场营销中的非价格竞争策略

3

4。企业内部营销——变革管理和战略执行

5。整合营销管理，提升企业竞争力

6

7。直复营销

8。网络广告发展趋势研究

9。网络营销导向的企业网站策划与设计

10、搜索引擎营销原则及趋势

11、网上市场调研的方法及运用

12、线上客户关系市场营销研究

13、网络营销的成本分析

14、网络营销信用建设问题

15。信息产品网络营销的战略分析

16、博客营销

优化17家企业口碑营销管理

18、医院服务营销模式探析

第19集关系营销和交易营销进化并相容

20、在网络营销环境中进行竞争和协作

21、网络下客户忠诚

22、互联网营销中价格策略问题研究

23、国际市场营销跨文化策略研究

24、对绿色营销发展战略政府主导功能进行了简要分析

25、网络营销信用研究

26、网络广告竞价在线拍卖竞争策略

27、尝试探讨网络整合营销策略

28试探讨绿色消费和绿色营销问题

29对柔性营销进行了理论和实践方面的研究

第30章电子商务诚信原则保护

31家高科技企业新产品开发模式的探索

32品牌领导地位确立策略研究

33品牌资产打造过程整合营销传播叩问感谢，可以私聊么，，979769670谢谢，可以私聊么，，979769670