国际买家名录,国际买家需要什么样的供应商

如何接触“国际买家”？

转贴我在阿里巴巴的一篇文章：如何接触“国际买家”？希望对从事国际贸易的朋友有帮助。
我想给大家提几点建议：
一、应付买家的网上查询：应该要有一个辨伪程序，否则一旦业务做开，你会淹没在电子邮件的海洋里。一般从买家查询的内容，你就能判断出来哪些是实盘，哪些是虚盘。应该重点处理那些针对性很强的、可以称得上是询盘的电子邮件。对于无价值的询盘，要敢于果断舍弃。
如果以为每个询盘都是要向你买货未免过于天真。有的询盘过于空泛，也许只是客户做市场调查的一种手段。如果你不放弃空泛的信息，可能你每天只能做一些处理电子邮件的事了。
二、处理买家的查询一定要注意方法和技巧。要善于透过电子邮件的表象看到深层去，了解询盘者真正的用意。他是否是真正的买家或者中间商甚至是你的竞争对手？他购买的动机是什么？他的购买能力如何？
掌握这些以后，你就可以有高超的回复处理能力，能够抓住客户的心理，让买家更快、更好的了解你的企业及产品。
三、要非常清楚你的产品（包括质量）是否适合目标市场？要设法了解国内其它同行的质量和价格水平。<现在获取同行的产品信息是多么轻松啊！
您要明白，一份询盘，国外客户不会只发给你一家，而会同时发给很多供应商。只有你的产品质量及价格优于同行，才有可能最终获得定单。
四、电子邮件的使用技巧：
处理电子邮件的八字方针：简单、可信、恰当、快速！
1.简单：语言要简炼，不要罗罗嗦嗦，言之无物。要知道，很多国外商人的耐心是很差的，你浪费他的时间就等于在谋财害命。
千万不要小看处理电子邮件的艺术，我告诉你，很多外贸业务员其实都不懂如何写一封好的电子邮件。
其中的关键就在于你能否很好的把握买家询盘的真正意图，从而给他他最需要的最有针对性的答复。
2.可信：简单并不是要你省略最基本的礼仪，我相信任何一个人都不喜欢不礼貌的回复。和买家开始联系时还要注意，在电子邮件的后面，一定要附上你详细的联系方式，包括你的姓名、职位、公司名、电话、传真、E-mail地址、网址和公司地址等信息内容，给对方一个很正规的印象。有些厂商答复时常常丢三落四，很容易给人留下不良印象。
3.恰当：恰当其实是最不容易的！这里面不仅包含了前二个因素，更重要的，还需要专业。
（1）买家总希望和精通产品的人打交道，如果你在回复询盘时错误百出，一看就是外行，买家会认为你不是真正的生产厂家，或者对产品并不熟悉，很可能就一去不回。所以回复时一定要详细注明产品的规格、包装方式、功用、报价等资料。
（2）充分利用电子邮件传递图片的优势，这样更能说明问题，同时也可以降低成本。
（3）发出邮件之前，要仔细的检查一下，有无拼写或语法错误，尽量把可能给别人的不良印象减到最小。
（4）报价要斟酌，不要留下太大的压价余地，否则会让买家产生怀疑。而且，要细分客户，也就是说根据客户所在不同的国家、地区给出不同的报价。比如欧美客户和南美、中东的客户大多数会在产品档次上要求不同，如果你给南美、中东的客户报欧美市场的价格，很可能会把对方吓跑。
4.快速：买家总希望尽快地得到回复，特别是互联网介入了国际贸易，很多国外买家更乐意应用这种方式，他们应用这种方式更多的原因是低成本和高效率。
如果对客户的查询回复太迟，不仅会失去商机，而且会使对方对你的效率及能力产生怀疑。
即使是不能立即回复的问题，也应该在内部商议后给予明确答复，切忌盲目应承，往往起反作用。
五、 要不断地细致跟踪曾向你发过查询的客户。这一点非常关键！！！很多人往往觉得网上信息多、成交少，或者没有成交，就失去了信心，并对收到的查询不再重视，这是非常狭隘和愚蠢的做法。
易位而处，换了你是买家，你会第一次就给一个你不了解的供应商下定单吗？
更何况现在的市场基本都是买方市场，买家不管是通过电子商务还是传统商务手段，轻而易举就能获得无数供应商。所以，千万不要轻视买家的任何查询！
建议二个跟踪客户的方法：
1.定期发送新产品给客户，这一方式往往会有不可低估的效果；
2.节假日向客户发送问候和节日卡片。
相信你的付出一定会得到回报的！作者：sunny

阿里巴巴国际站的买家主要是哪些国家的?

国际站是针对全球的！有网的地方就有阿里！将中国商家与世界连接

阿里巴巴国际站上的海外买家到底怎么分布

这个您可以参考后台几个窗口都有展示海外买家相关行为的。
比如说我的效果里面每一栏都有海外买家相关行为。您可以具体分析里面的每一项，比如说询盘来源的买家国家分布，等等。 本被网友采纳

国际上买家都通过什么途径采购?

国际贸易B2B平台以及国际贸易买家分析 随着世界经济一体化的进程，中国已经成为世界公认的制造基地。而对于中国的企业尤其是中小型外贸企业，随着竞争的加剧，老客户的流失，RMB不断增殖，出口退税的降低等各方面的原因，越来越注重新客户开发，这就不得不提到一个关于市场推广的问题。 一：市场推广的行业历史背景以及相关途径。 随着二战之后的经济复苏，世界工业格局的改变，逐渐形成了不同国家的不同产业优势，尤其是改革开放以来中国企业生产能力的提高，逐渐吸引国外众多入口商人选择从中国采购所需要的商品。 70-80年代国外入口企业选择供应商的主要途径有：展览会、专业杂志、中国驻外使领馆、各国商业协会提供供应商名单，在大中华地区主要采购区域为香港、台湾。 随着中国的改革开放，广州商品交易会成为国外入口企业选择中国供应商的场所，并且逐渐成为中国大陆企业展示产品的重要舞台、90年代中期，随着亚洲资源（环球资源）步入中国市场，中国企业逐渐认可了杂志媒体、知名的媒体有：环球资源，贸易资源，香港贸易发展局采购指南，文笔，BUYINGSOURCES等。 同时期随着互联网的发展，增加了一个途径：网络搜索引擎。在B2B商业平台不成熟的时候，引擎成为国外买家寻找供应商的一个重要途径。是杂志向B2B ONLINE 过渡时期的产物。 现在的买家接触信息的渠道非常多，有展览会，杂志，网站等专业的信息渠道。买家基本上不会用 在搜索引擎中打入产品名称的方式来寻找供应商了 1997年以后，随着专业的B2B平台。逐步成熟，信息通道的不断完善，越来越多的买家采通过B2B商业平台寻找供应商。提到B2B，很多人就立刻会联想到ALIBABA，MADE IN CHINA等网络平台，并且把其服务内容和方式等同B2B，这其实是一种误解，或者被某些公司误导的结果。实际上，网络仅仅是B2B平台中的一种表现形式而已。 B2B，专指商业机构与商业机构之间进行沟通和交流的意思。B2B 平台的各种表现形式：1：专业的展览会2：专业的国际贸易资讯服务商（国内的企业可能有些陌生，这类服务是为国际买家提供商业情报，供应商信息等，是一种线下服务）3：商业杂志4：政府下属机构组织的商业考察项目5：B2B网络平台网络平台仅仅是其中一小块服务而已，它并不能取代一切的。所幸国内越来越多的供应商开始客观的去看待网络平台。二：各种推广方式的优劣分析 A：展览会 展览会的优势：1：易沟通，方便交流 2：产品展示直接 3：有当场成交的机会 4：优质买家资料的收集 展览会的劣势：1：费用成本高（场地费，特装费，交通住宿费、样品托运费等） 2：时间短 3：加剧价格竞争 4：商业机密的泄露 B：杂志媒体 杂志媒体的优势：1：产品展示直观 2：保存时间长，利于资讯宣传的持久性 3：专业对口度高，买家群可靠 杂志媒体的劣势：1：出版时间固定，不利新品推广 2：费用比较高 3：携带不方便 C：B2B网络平台 B2B网络平台的优势：1：访问方便，宣传时间长 2：信息更新及时 3：信息量大，方便买家询价 B2B网络平台的劣势：1：信息可靠性差，不易分辨真伪 2：成交跨度长 3：信息量过于庞大，检索不方便 4：排名越靠后，信息越滞后 5：价格竞争加剧 注： 关于企业门户网站。 企业门户网站等同于样品间。如果没有相关的信息推广途径，网站的作用是无法发挥的。必须依赖某一信息平台。 综上所述：各种推广方式都有其优缺点。每种推广方式都有其不可替代的作用。随着信息通道的逐渐增多，在推广中建议采用综合性的，立体式的推广，这样才能形成一定的覆盖面。

如何寻找国外买家

1、参加如广交会，慕尼黑等国内外展会
2、通过B2B平台，付费使用阿里巴巴的B2B平台
3、花费力气去网络搜索客户资料
4、到外贸领航网（3个w，ciqol，net）去查询400多万家全球各行业的采购商资料，查看天天更新的询盘信息以及各界广交会采购商信息，只需要免费注册为企业会员即可