营业推广的方式有哪些?营业推广促销方式

什么是营业推广?表现形式有哪些?

营业推广是指能够迅速刺激需求，鼓励购买的各种促销形式，如礼品、竞赛、代价券、有奖销售、附带廉价品等。

营业推广的形式有：

1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

6、联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

扩展资料：

特点：

1、营业推广是一种强烈刺激需求、扩大销售的活动。

2、营业推广是一种辅助性质的、非常规性的促销方式。

3、营业推广不能单独使用，需要与其他促销方式配合使用。

4、营业推广适合于特定时期或特定任务的短期性促销活动。

参考资料来源：百度百科-营业推广

营业推广的方式有哪些?

营业推广的方式有赠送样品、有奖销售、折扣促销、服务促销等。

1、赠送样品

企业以免费的方式向消费者提供样品或试用，以赢得消费者的信任和喜爱，从而形成较广泛的影响力。这种方式的推销成本较高，一般适用于新产品推广和开拓新市场。

2、有奖销售

企业在推销某种商品时，规定顾客累计购买达到一定数额时发给奖券，或者以购买中奖的方式，刺激其大量购买。

3、折扣促销

为了鼓励消费者或中间商大量购买本企业产品，在价格上给予种种优惠，包括批量折扣、现金折扣、优惠券等。这种方式对于处理积压产品是很有效的。

4、服务促销

通过周到的服务，给中间商或顾客带来实惠和方便，促进长期交易。主要方式有售前售后服务、开架服务、加工服务、送货服务、维修服务、培训服务、代办托运服务、咨询和信贷服务等。

营业推广内涵：

促销是对顾客购买行为的短程激励活动；促销是一种战术性的营销工具； 促销是利益驱动购买；促销是追求结果的销售行为；促销对冲动性购买有效； 促销不以营建品牌为宗旨；促销是“AIDA法则”的体现；促销是在价格杠杆上跳动的芭蕾舞，尽管千姿百态，但离不开价格利益。

促销就是为了扩大销量而使用的方法；促销是一种市场竞争手段；促销不是变相广告。 促销可以破除“购买习惯”，它是促成第一次购买的好工具；促销的目的不是为了提高产品知名度，而是为了让顾客接受产品。

促销的最高目标是使它自己成为购买首因，基本目标是至少成为购买的一个促动因素。

营业推广的方式有哪些

营业推广的方式：

一、面向消费者的营业推广方式：

1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。

8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

二、面向中间商的营业推广方式：

1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。

3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

扩展资料：

一、营业推广的作用：

1、可以吸引消费者购买：这是营业推广的首要目的，尤其是在推出新产品或吸引新顾客方面，由于营业推广的刺激比较强，较易吸引顾客的注意力，使顾客在了解产品的基础上采取购买行为，也可能使顾客追求某些方面的优惠而使用产品。

2、可以奖励品牌忠实者：因为营业推广的很多手段，譬如销售奖励、赠券等通常都附带价格上的让步，其直接受惠者大多是经常使用本品牌产品的顾客，从而使他们更乐于购买和使用本企业产品，以巩固企业的市场占有率。

3、可以实现企业营销目标：这是企业的最终目的。营业推广实际上是企业让利于购买者，它可以使广告宣传的效果得到有力的增强，破坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度，从而达到本企业产品销售的目的。

二、营业推广的流程：

1、确定推广目标：营业推广目标的确定，就是要明确推广的对象是谁，要达到的目的是什么。只有知道推广的对象是谁，才能有针对性地制定具体的推广方案。

2、选择推广工具：营业推广的方式方法很多，但如果使用不当，则适得其反。因此，选择合适的推广工具是取得营业推广效果的关键因素。企业一般要根据目标对象的接受习惯和产品特点，目标市场状况等来综合分析选择推广工具。

3、推广的配合安排：营业推广要与营销沟通其他方式如广告、人员销售等整合起来，相互配合，共同使用，从而形成营销推广期间的更大声势，取得单项推广活动达不到的效果。

4、确定推广时机：营业推广的市场时机选择很重要，如季节性产品、节日、礼仪产品，必须在季前节前做营业推广，否则就会错过了时机。

5、确定推广期限：即营业推广活动持续时间的长短。推广期限要恰当，过长，消费者新鲜感丧失，产生不信任感；过短，一些消费者还来不及接受营业推广的实惠。

参考资料来源：百度百科-营销推广

参考资料来源：百度百科-营业推广