什么是二八定律？
所谓二八定律是指一个推销员的成功很大程度上是他的客户里面的20%的人提供的，而其余的80%尽管人数很多，但是却不是很重要，而这20%的人基本上就是该推销员的老顾客。
在销售中，大部分的人都会走入这样的一个误区，只知道去开发新客户，就是不知道去巩固老客户。这就像中国近代史上领导太平天国运动的洪秀全一样，他从金田起义，一路北上，走一路，打一路。但是他有个最大的缺点，就是每占领一个地方之后不派将领镇守这一个地方，只知道一味地向前冲。最后等他定都南京的时候，他才发现，他根本就没有后方，这是导致他失败的原因之一。
推销中要是只知道一味地去开发新客户，而不知道去维系老客户，那么，推销员失去的也将是能让他成功的最有利因素。因为在销售行业中也不可避免的存在“二八定律”，一个推销员的成功很大程度上是他的客户里面的20%的人提供的，而其余的80%尽管人数很多，但是却不是很重要，而这20%的人基本上就是该推销员的老顾客。
可是推销员通过怎样的方法来维系自己的老客户呢？最好的方法就是对客户多一些关怀。因为人人渴望被重视，也渴望被关怀。关怀就能拉近推销员与客户之间的感情，能维系推销员与客户之间的感情。
什么是28原理？
“28原理”又称“二八法则”或““马特莱法则”，是国际上公认的一种企业法则。经过实践的检验，二八法则是企业提高效率、实现科学系统管理制胜的法宝。
二八法则在企业的实际应用中，主要体现在如下几个环节：
一、“二八管理法则”。企业主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少数带动80％的多数员工，以提高企业效率。
二、“二八决策法则”。抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策，以达到纲举目张的效应。
三、“二八融资法则”。管理者要将有限的资金投入到经营的重点项目，以此不断优化资金投向，提高资金使用效率。
四、“二八营销法则”。经营者要抓住20％的重点商品与重点用户，渗透营销，牵一发而动全身。
什么叫二八定律?
神奇的二八定律
初识二八定律是因为自己有证券账户，进入股市后就知道了这个定律。这个定律也确实反映了股市里的一个现象，即：80%的人赔钱，而仅仅20%的人是赚钱的。不知道大家有没有发现，二八定律效应已经体现在了如今的各行各业中。下面就让我们认识一下大名鼎鼎的二八定律吧。
二八定律也叫巴莱多定律，是20世纪初意大利统计学家、经济学家维尔弗雷多·帕累托提出的，他指出：在任何特定群体中，重要的因子通常只占少数，约20％，而不重要的因子则占多数，约80％，因此只要能控制具有重要性的少数因子即能控制全局。这个原理经过多年的演化，已变成当今管理学界所熟知的二八法则——即80%的公司利润来自20%的重要客户，其余20%的利润则来自80%的普通客户。
不仅在经济学、管理学领域应用广泛，它对我们的自身发展也有重要启示，让我们学会避免将时间和精力花在琐事上，要学会抓主要矛盾。一个人的时间和精力都是非常有限的，要想真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，要学会合理分配我们的时间和精力。要想面面俱到还不如重点突破。把80%的资源花在能出关键效益的20%的方面，这20%的方面又能带动其余80%的发展。
二八定律的发现过程
意大利经济学者维尔弗雷多·帕累托注意到19世纪英国人的财富和收益模式。在调查取样中，他发现大部分的财富流向了少数人手里，同时，他还发现了一件非常重要的事情，即某一个族群占总人口数的百分比和他们所享有的总收入之间有一种微妙的关系。他在不同时期、不同国度都见过这种现象。不论是早期的英国，还是其他国家，甚至从早期的资料中，他都发现这种微妙关系一再出现，而且在数学上呈现出一种稳定的关系。
于是，帕累托从大量具体的事实中发现：社会上20%的人占有80%的社会财富，即：财富在人口中的分配是不平衡的。同时，人们还发现生活中存在许多不平衡的现象。因此，二八定律成了这种不平等关系的简称，不管结果是不是恰好为80%和20%(从统计学上来说，精确的80%和20%不太可能出现)。习惯上，二八定律讨论的是顶端的20%，而非底部的20%。
后人对于帕累托的这项发现给予了不同的命名，例如，巴莱多定律、80/20定律、最省力的法则、不平衡原则等。以上这些名称，在本书中统称为二八定律。今天人们所采用的二八定律，是一种量化的实证法，用以计量投入和产出之间可能存在的关系。
这就是大名鼎鼎的二八定律的发现过程，小伙伴儿们都知道了吧
原创文章，作者：聚禄鼎，如若转载，请注明出处：https://www.xxso.cn/117173.html
